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暖通共享展厅:行,还是不行??

   日期:2022-01-18    
核心提示:大家好,我是周一杠,时不时就某个行业话题供大家杠一杠。俗话说穷则思变,痛也要思变。这不,这两年行业没有几年前那么顺风顺水
 大家好,我是周一杠,时不时就某个行业话题供大家杠一杠。俗话说穷则思变,痛也要思变。这不,这两年行业没有几年前那么顺风顺水,所以暖通人都在寻找突破突围之道。暖立方注意到,其中有的暖通人在推出共享展厅的方案,而对于暖通或舒适家居共享展厅,暖通人又又不同的看法。

认为暖通共享展厅行得通的人认为:

1、当下暖通行业(尤其零售领域)固定支出成本每年都在上涨。包括房租,固定人员的底薪社保等成本,对于营销能力或签单能力不足的暖通人来说,可谓是“负担”。如果大家可以共享一个展厅以及共享相应的人员配置,可以降低大家的成本,对大家都是好事。

2、很多暖通人不缺签单能力,但缺乏管理能力。如果共享展厅并共享设计、施工、售后,可以把不擅长管理的暖通人解放出来专心做销售,对于提高利润率也是好事。

3、疫情仅仅是这次行业转型的加速器。毕竟房地产发展的黄金时代不再,行业竞争白热化,要提高利润率,就必须要开源和节流两手抓。暖通共享展厅至少目前看,在一定程度符合一些暖通人的需求以及行业发展趋势。

但是,也有的人认为,当前暖通共享展厅行不通,理由如下:

1、暖通共享展厅的出发点是好的,但实际操作过程中会面临签谁合同、谁收款等问题。如果统一签订合同和收费,又涉及信任问题。在中国,有的时候信任成本是最大的成本,同时也可能是最大的风险;

2、暖通共享展厅可能更适合知根知底的同城友商,对于多数小微公司尤其“打野”的游击队来说,有无展厅并不重要,所以也就不会缴纳展厅费用或者受制于游戏规则;

3、对于一些被固定成本压的很累的中小型暖通公司老板来说,很可能会因为无法正大光明地推广自己公司品牌而感到别扭,可能会有人在屋檐下的感觉。

4、暖通共享展厅势必涉及售后风险规避问题。施工风险如何规避?售后风险如何规避?后期有问题,“加盟方”没有及时接近,客户跑展厅闹怎么办?如果平台统一承担责任,需要付出什么样的成本?

从共享单车,共享充电宝,共享汽车,到共享厨房……在共享经济大背景下,以及行业发展的特殊时刻,应该说暖通共享展厅代表了部分暖通人的需求。只不过,要怎么玩转暖通共享展厅,让操盘的人和参与共享的人都受益,或许还需要在实践中不断完善游戏规则。对这个问题,你是如何看待的呢?欢迎评论区写下留言。

撰文:冷霜子

文章图片来源网络侵删

 
 
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