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2022年,暖通人要关注的10个生意

   日期:2022-01-05    
核心提示:问渠那得清如许,为有源头活水来。2021年,对不少暖通人来说是上半年开心,下半年尤其冬季旺季又有一些憋闷的一年。很多人在问,
  问渠那得清如许,为有源头活水来。2021年,对不少暖通人来说是上半年开心,下半年尤其冬季旺季又有一些憋闷的一年。很多人在问,客户去哪儿了?市场去哪里了?但还有更多暖通人除了牢骚,更在思考2022年如何干,在用行动拥抱2022年。


 

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那么,2022年在坚持现有传统项目的前提下,以及不跨界太多的前提下,有哪些业务是值得暖通人重视或者深耕的呢?下面是暖立方结合与业内人士小范围交流概括出的10个生意点(欢迎评论区增加):
 

 

 

①原有暖通系统改造

 

不得不说,过去多年来做的很多暖通系统,包括家装和工程项目,有相当数量在后期能耗或舒适度方面是有提升改进空间的,并且有一些用户(甲方)是愿意出改造费用的。当然,这个钱也不是那么随便就可以赚的,要做成一定规模和盈利能力,除了需要你的二次销售能力,更需要你的专业实力和底气。
 

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②热水

 

对普通用户来说,热水不止是大平层、大别墅有需求,普通老百姓包括我们自己也有需要。不忽冷忽热的,能满足至少2个热水点用热水的,或者能快速来热水的产品和解决方案,一定是有广阔市场空间的,就看你是否“看得起”这块大市场了。
 

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③地板或瓷砖

 

这不一定是让你卖自发热地板或自发热瓷砖,更不是让大家一定要跨界。其实,从某种程度上说,地暖公司卖木地板或瓷砖,比装修设计师或装修公司更有优势。因为不少装地暖的用户都会问,“地暖上铺设瓷砖好,还是木地板好?”等类似问题。你的回答,客户是比较信赖的,这个算不算是你的先天专业优势呢?并且把地暖和地板、瓷砖一起做了,算不算也为客户解决了一种烦恼呢?!
 

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④门窗

 

大家在给客户讲解的时候,时不时会提到建筑气密性等类似词语,这其中又和门窗有很大关系。那么,你如果顺带搭售节能的门窗,更能确保或发挥你的暖通系统的优势,客户还是有可能选择的。你认为呢?
 

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⑤水电

 

在很多城市,其实水暖本身就包括水电和暖两大业务线,也确实有一些暖通人在同时从事地暖安装和水电改造工作,并且暖通系统又和水电息息相关。那么在2022年,你是否愿意切入水电这块传统但又家家户户装修都需要的业务呢?
 

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⑥除尘

 

有的客户可能会说不需要新风,但几乎没有谁喜欢灰尘、粉尘。除尘系统或产品其实早已有之,只不过之前大家并未真正重视。2022年,你是否愿意用除尘来开源呢? 

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⑦除甲醛和室内环保

 

因为意识不够或者不愿打孔等各种原因,新风系统并未达到普及。但有一点可以肯定,谁都不希望自家挥发甲醛和有机物。那么,除甲醛和室内环保治理项目你是否愿意上手呢?虽然这个业务可能竞争也不小,但作为暖通公司开源项目,本身不需要投入啥啊?! 

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⑧智能安防

 

智能安防,不止是大别墅和有钱人的专享,也不止是安装几个摄像头那么粗俗。当你深入智能安防以及邻近的家庭声等项目,你会发现,你的暖通客户中,有不少人是可以接受这类产品的,并且本身就有潜在需求,只不过没有被你激发而已罢了。
 

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⑨看不起眼的小产品

 

可别看不起一些小产品,做好了一年养家糊口甚至一年赚个百万富翁不是问题。比如暖气片的防尘罩、新型烘烤架,比如更好联机更好用的互联网+暖通产品等等……这些看起来简单,但需要你对用户痛点有深刻理解。

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⑩行业应用

 

上面讲了这么多,其实大家还是要回归暖通行业本身。那么,行业应用就特别值得大家关注。之前,大家都关注人用、家用的应用场景,以后可以关注下农业养殖、户外伴热等行业应用,当然,如果你有相关的背景资源,就更容易获得广阔的发展空间。 2022年已经到来,对于已经过去的2021年,好也罢,坏也罢,终究成为历史。理性的人,从不把目光向后,而是向前。亲爱的暖通人,2022年,让我们一起向前看,动起来!
 

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撰文:冷霜子
文章图片来源网络侵删

 
 
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