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评论│突击两联供:会卖,更要会装

   日期:2021-08-11     来源:中国地暖网    
核心提示:对想要从事或正在从事两联供业务的暖通公司(暖通人)来说,保持谦虚,保持积极学习的心态,比任何时候都重要。
  卖出一套两联供和装好一套两联供,哪个更难?
 
  很多人可能会选择前者,尤其是刚“上道”的暖通人,尚在摸索去哪里找到两联供客户,在苦心“钻研”如何把客户从氟系统中央空调手里“抢”过来,卖出两联供,特别是可持续地、批量地卖出两联供,自然成了第一难题。
  但是,对于一些已经“上道”的暖通人来说,卖不是问题,装却成了或大或小的难题。此话怎讲?
 
  一方面缺人。相比氟机庞大的安装人员规模(家装),专门从事两联供安装的人员规模甚至可以忽略不计。必须承认,目前家装两联供的销量增量和安装服务人员的增量是不成正比的。以成都为例,手艺稍微好点的两联供师傅平均工期要排到7-10个工作日甚至更长周期,明显比氟系统更长。
 
  也正是因为“缺人”,在安装层面缺乏足够的竞争,家装两联供安装工费从一开始就处于“高位”(当然也和水系统中央空调安装相对氟系统中央空调更费工有关)——据暖立方初步了解,家装两联供空调安装包工包料价格均价在2200-2600元/台之间,有极少数暖通公司为了招揽手艺好的工人,甚至开出了更高的价钱,推动了当地两联供安装工费整体上扬。
 
  另一方面缺专业的人。目前相当比例的两联供空调安装工人是直接从氟机转入,其中,又有一些并未真正受过系统性的的工艺特训(特别是一些施工游击队),有的甚至是摸着石头过河,一边安装一边学习,拿前期的安装案例成为自己工艺提升的阶梯。
 
  有些两联供安装工人的不够专业,从一些安装细节可以体现。比如,不按照设计图纸施工,而是怎么安装方便就怎么安装;比如,不按设计要求配材料,有的甚至连二通阀都省了,有的为了安装便捷或降低成本,把主管口径缩小……在暖通公司工地监管、监督和验收不到位的前提下,无疑上述种种做法具有极高的安装风险。
 
  有人可能会说,两联供刚刚兴起,尚在蓬勃发展阶段,有一些不规范实属正常。非也!当年水系统中央空调吃过的类似的亏,难道还要在今天再尝试一遍?那些口口声声客户至上、把客户家当作自己家的理念,难道会如此不堪一击?
 
  海德格尔说,哪里有沉沦,哪里就有拯救。所幸,一批行业志士早已意识到了这个问题。最近几年,已经有上游头部品牌的两联供厂家在积极投入,对自身合作伙伴乃至面向行业进行两联供设计安装的培训,并建立了后期工程验收体系;除了上游厂家,暖立方注意到,这两年行业内还涌现出类似第三方的专业培训机构,面向行业提供两联供工艺培训以及基于工艺的差异化营销……这是好事,有它们的赋能,两联供市场不仅跑的快,还将跑的稳;有大家的努力,两联供市场将会涌现越来越多的不仅会卖,而且会装的品牌。
 
  对想要从事或正在从事两联供业务的暖通公司(暖通人)来说,保持谦虚,保持积极学习的心态,比任何时候都重要。
 
  撰文:冷霜子
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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