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江西暖通市场调研报告

   日期:2021-04-22     来源:中国地暖网    
核心提示:在中国暖通行业,江西市场占据着举足轻重的地位——虽然经济发展水平及消费能力不如江浙沪,但市场发展的深度、解决方案的广度、终端意识的强度以及市场竞争的有序性,都名列前茅。如今全行业正经历新一轮的转型升级。
  在中国暖通行业,江西市场占据着举足轻重的地位——虽然经济发展水平及消费能力不如江浙沪,但市场发展的深度、解决方案的广度、终端意识的强度以及市场竞争的有序性,都名列前茅。如今全行业正经历新一轮的转型升级。
 
  江西暖通市场发展是否一如既往的好?
  市场留给后来者哪些发展机遇?
  当下的从业者又面临怎样的难题?
 
  日前,我们对江西暖通市场进行了广泛的调研,现将调研结果公布如下:
 
  整体现状:
  一片叫好,却忙促销?
 
  就样本数据而言,参与调研的大部分从业者拥有5年以上从业经验,更能代表处于转型中的从业者的真实生存状态。样本数据从业时长分布如下:
  虽然经历着疫情以及转型升级的双重考验,但从业者对于当下的市场开始给出了积极的评价。调研结果显示,与往年同期相比,普遍情况较好,仅有17.3%的参与者的业绩低于往年平均水平。如下图:
  在当下市场上的诸多舒适家居解决方案中,2021年新增业务中,两联供系统超前领跑,成为市场从业者更为普遍的选择。全空气系统次之,值得关注。
  而对于新增业务的市场表现力与竞争力,70.4%的参与者给出了“基本达到预期”与“远超预期”的回复,有29.6%的参与者给出了“没有达到预期”的回复。如下图:(这与上述业绩结果基本一致)
  但奇怪的是,虽然整体市场评价基本为“好”,在2021年的春装旺季,仅有11.1%的调研参与者没有推出打折促销活动。调研结果如下图:
  这值得我们深思:为什么市场行情明明很好,却还有遵循打折促销的“惯例”?暖通人的利润究竟在于“薄利多销”,还是专业价值?(开放式话题,可在“写留言”处与我们分享您的看法)
 
  市场正流行:
  谁是市场主力?谁是业绩之王?
 
  当下自己所在的市场正在流行什么产品及解决方案这是包括厂家及经销商最为关心的问题。数据显示,在参与调研的经销商的经营范围中,两联供、地暖、新风、净水,这四大系统普遍受到经销商们的欢迎。如下图:
  那么,在各公司的业绩组成中,各系统的贡献力如何呢?
  地暖系统占比分布
  散热器系统占比分布
  两联供系统占比分布
  新风系统占比分布
  净水系统占比分布
  除湿加湿系统占比分布
  全空气系统占比分布
  2021年至今对暖通公司业绩贡献最大的系统分布
  近年来对暖通公司业绩贡献最大业务分布
 
  由上述数据可知:
 
  1、地暖系统仍是江西舒适家居市场的主力,对业绩贡献最大;
  2、两联供系统发展势头猛进,无论是经销商还是终端业主,接受程度都比较大;
  3、新风、净水系统作为健康家居的重要组成部分,终端市场接受度有待强化;
  4、除湿加湿系统、全空气系统在江西市场的开发不足,其发展仍有很大挖掘空间。
 
  生存之战:
  市场在哪里?客户在哪里?
 
  对于南方供暖市场来说,零售市场深受房地产行业“精装房”“装配式建筑”趋势影响,那么,在此背景之下,江西地区舒适家居从业者的“战场”有何变化?请看数据:
 
  调研数据显示,在近年来暖通公司的服务对象中,各个市场客户的比重分别是:
  精装房市场客户占比分布
  老房市场客户占比分布
  新房市场客户占比分布
  远郊农村市场客户占比分布
  被动房市场客户占比分布
 
  上述数据可知:
 
  1、新房市场、老房市场仍是江西舒适家居的主力市场,但老房市场仍需更深入开发;
  2、精装房市场虽是趋势,但鉴于客观原因,并未成为大多是暖通公司的选择;
  3、远郊农村市场、被动房市场仍有很大开发空间。尤其是远郊农村市场,随着终端消费能力及舒适家居意识的提升,必有很大潜力。
 
  进入2021年,江西暖通公司客户来源分布为:
  新客户占比分布
  老客户重购占比分布
  老客户转介绍占比分布
 
  上述数据可知:江西舒适家居市场上,新客户、老客户重够、老客户转介绍比重基本相当。
 
  就目前江西暖通公司遇到的难题来说,进入2021年最大的发展难题分别是:
  综合客户来源数据及从业者对当下所遇生存难题的反馈,我们可以得出:
 
  1、江西舒适家居市场发展比较成熟,团队管理是暖通公司面临转型升级需解决的第一大难题;
  2、江西暖通公司拓客难问题仍是主要问题,但从业者大多注重企业品牌建设、注重客户服务,一定程度缓解了此问题。
  3、江西舒适家居市场对专业技术的追求较高,相关注重技术培训的舒适家居品牌或许更容易开拓市场。
 
  P.S.:以上数据结果仅来源于调研样本,若与您经历的市场状况有出入,请在“写留言”处与我们分享。
 
  更多地区舒适家居市场调查,请持续关注暖立方。
 
  撰文:冯雪艳
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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