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周一杠Ⅰ卖地暖,笼统报价PK明细报价,哪个好?

   日期:2021-04-02     来源:中国地暖网    
核心提示:卖地暖,笼统报价PK明细报价,哪个好?
  Hello,大家好,我是周一杠,每周一个话题供大家杠一杠。卖地暖(暖气)空调新风,自然少不了要报价,有的公司(有的人)甚至喜欢刚开始接触客户就要给客户做一个报价方案。暖立方发现一个有意思的现象,在卖地暖(暖气)空调新风报价格式(策略)上,有的公司(有的人)的卖地暖(暖气)空调新风报价单是笼统报价,即热源(设备)部分多少钱、管道部分多少钱、人工多少钱,而有的公司(有的人)的卖地暖(暖气)空调新风报价则把每一项细分的材料(或人工)都罗列的清清楚楚,那么,这2种报价方式(策略)哪一种更好,更有利于谈客户呢?
  认为应该笼统报价的人认为:
 
  1、卖地暖(暖气)空调新风是一个系统工程,由若干主要项目构成,用户只需知道每个主要项目的造价(报价)就可以了,不用知道的那么细;
 
  2、报太细,万一客户是探价格和配置方案的,人家照方抓药,不找你做,却拿着你的方案去一一询价,会造成行业低价竞争恶性循环;
 
  3、报太细,对一些价格透明的材料来说,可能会让客户看了不舒服,比如,客户在五金店2元/米就能买到的保温管,你报4元5元一米,客户会觉得你报价单水份很高;
 
  4、报价太细,让自己最终价格没有延申的空间,尤其是卖地暖(暖气)空调新风进场后若发现有一些费用增减,不好给客户说加钱。
 
  但是,坚持认为应该做到细分报价的人认为:
 
  1、报价细致,是专业、严谨态度的体现,不笼统,不敷衍;
 
  2、报价细致,让客户知道自己家卖地暖(暖气)空调新风系统钱具体花在什么地方了,用的材料是什么档次;
 
  3、报价细致,有助于提高专业价值,即把设备层面保持不高的利润,但可以把施工和专业服务的价格报高一些,呈现专业优势。
 
  目前,这2种报价方式在市场都大量存在。暖立方认为,存在,即是合理的。孰优孰劣,很难一刀切,在面对不同用户的时候,可以采取不同的报价策略,比如客户比较心细,可以采取细分报价,如果客户对材料有一定了解,又在意价格,可以考虑采取笼统报价。对于本期话题,你是咋看的呢?“杠”使人开眼界和进步,欢迎下方评论区留言“开扛”!
 
  撰文:冷霜子
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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