扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号

上海暖通市场调研报告

   日期:2021-03-17     来源:中国地暖网    
核心提示:相对传统的“冷暖风水”——地暖系统、散热器系统、新风系统、净水系统之外,当下正火热的两联供系统、全空气系统、除湿加湿系统等,都不同程度的吸引着终端业主。
  同行正在做什么?
  做的怎么样?
  所在区域市场正在流行什么?
  自己有没有落后?
  竞争对手又有哪些差异化解决方案?
  谁代表了行业未来的发展方向?
  ……
 
  针对上述问题,暖立方传媒分区域进行市场调研,为市场竞争参与者本地市场进行“画像”。2021年暖通市场调研第一城,我们选择了上海,并借助刚刚落幕的开利杯·中国供暖舒适家居万里行《健康家居计划》(上海站)活动,有针对性搜集相关数据信息。现将调研结果公布如下。
 
  样本组成
 
  参与本调查的暖通同行在上海市各区占比分别是:
  参与调研的不同成立时长的暖通公司占比分别是:
  参与调研的暖通公司业务覆盖范围占比分别是:
 
  由上述分布区域、成立时长、业务覆盖范围三个数据可知,参与本调研的暖通公司所提供的数据资料的广泛度、前沿性,比较能代表当下上海暖通市场从业者的真实生存状态。
 
  客户在哪里?
 
  更广阔的市场在哪里?
 
  本次调研结果显示,上海暖通同行目前遇到的发展难题,迫切程度如下:
  而在所有客源中,新客户、老客户重购、老客户转介绍的贡献率分别如下:
 
  新客户占比
  老客户重购占比
  老客户转介绍占比
  当拓客难成为行业普遍问题,从业者首先要思考:客户在哪里?精装房、老房、新房、远郊农村、被动房……各市场领域为上海暖通人的生存之战做了多大贡献?数据如下:
 
  精装房市场占比
  老房市场占比
  新房市场占比
  远郊农村市场占比
  被动房市场占比
  上述数据可知,新房市场、老房市场依旧是暖通公司客源的主要来源,精装房市场次之。远郊农村市场,值得更多关注。、
 
  上海终端业主最爱啥?
 
  留给“后来者”的空间在哪里?
 
  暖通公司的经营范围组成,是自身核心竞争力的体现,更是市场(终端业主)的核心需求呈现。
 
  据本调研样本数据显示,2021年第一季度对暖通公司业绩贡献最大的舒适系统是:
  而结合近几年的情况来看,对暖通公司年度业绩贡献最大的系统是:
微信图片_20210317190506
  而近一年暖通公司新增业务中,各系统占比分别是:
  而对于新增业务发展的评价,如下:
  上述四项数据对比可见,相对稳定的市场格局中,两联供、新风、净水、全空气系统涨势值得关注。
 
  具体来说,从本调研的样本数据来看,相对传统的“冷暖风水”——地暖系统、散热器系统、新风系统、净水系统之外,当下正火热的两联供系统、全空气系统、除湿加湿系统等,都不同程度的吸引着终端业主。在本调研的样本中,各系统在总样本中的占比分别是:
 
  在实际的各暖通公司业绩组成中,各系统对全年业绩的贡献率占比分别是:
 
  地暖系统贡献率占比
  散热器系统贡献率占比
  两联供系统贡献率占比
  新风系统贡献率占比
  净水系统贡献率占比
  除湿加湿系统贡献率占比
  由以上6个数据汇总可知,在目前市面上的舒适家居系统中:
 
  1、仅有9%的暖通公司不涉及地暖业务,这说明终端市场更接受地暖系统,同时也说明,上海暖通市场的竞争,新房市场依旧是主要战场。
 
  2、散热器系统对业绩的贡献率在20%左右的暖通公司高达52%,30%以上贡献率的暖通公司仅占29%,且有24%的暖通公司不涉及散热器系统业务。这说明,老房采暖市场仍有很大的空间等着暖通人前去挖掘。但也需要我们扬长避短,让“散热器末端占空间”不再成为终端业主选择的障碍。
 
  3、两联供作为近两年的热点,成为79%的暖通公司的选择。但我们也应该注意,此系统在业绩中占比达30%以上的暖通公司,仅有37%;业绩占比达60%以上的暖通公司,仅有16%。
 
  4、地暖系统、散热器系统、两联供系统3项数据对比来看,虽然当下的市场上地暖系统仍是一骑绝尘,但两联供系统确实后来居上。
 
  5、需要特别注意的是,不涉及新风系统、净水系统、除湿加湿系统业务的暖通公司占比分别为30%、34%,占业绩比重为20%左右的暖通公司占比分别为42%、41%、42%。这既表明此三大系统仍有很大的市场空间待开发,又说明此三大系统尚未走入寻常百姓家。
 
  2021,是否如你所期?
 
  行业转型升级仍在继续,洗牌依旧是市场常态。那么,上海暖通市场究竟正在怎样的2021年?就第一季度的情况来看,如下:
 
  与往年(剔除2020年因素)同期相比,当下暖通公司业绩:
  而当下正值春季家装旺季,是否选择降价促销来吸引终端业主,各暖通公司也有不同的态度:
  至此,上海暖通市场调研结果已全部公布。那么,您看好上海暖通市场吗?
 
  P. S.:本调研结果仅以收集到的样本数据为参考依据,如与您了解的上海暖通市场有差别,请将您的观点发表在“写留言”处,与我们交流。谢谢!
 
  更多城市暖通市场调研报告,请持续关注暖立方微信公众号。
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
【免责声明:网络图如有版权方请联系删除】  
 
 
更多>同类中国地暖网

推荐图文
推荐中国地暖网
点击排行