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2021年,暖通人必须抓的10个商机!!

   日期:2021-02-07     来源:中国地暖网    
核心提示:2021年,暖通人必须抓的10个商机点,
  一周一结论,侃谈2021年暖通生意那点事儿。上周,暖立方给大家说到有5类暖通公司在2021年会比较难,有人说了,这大过年的说“难”不好,大伙不容易了1年,该给大家喝点鸡汤。这不,暖立方憋足了劲,结合与业内认识聊天所得信息,给大伙熬制“一碗”鸡汤——-2021年,暖通人必须抓的10个商机点,欢迎大家评论区补充:
  1.精装房市场
 
  精装房市场其实可以分为2个市场。有条件(如有资金实力,有人脉资源等)的可以直接做精装房配套的地暖、暖气、新风、中央空调等活儿,但更多暖通人没有机会参与工程配套,可以做精装房里面的“零售明装暖气”。
 
  其实,在南方,多数精装房是没有装地暖或暖气的,从2020年南方主要城市明装暖气销量看,精装房占比还是比之前有很大提高的。这一块相比分散的真正的老房暖气,大家更值得重视啊!
  2.传统老房暖气
 
  如果不是刚刚过去的冬天太冷,说实话,2020年真心可能是很多暖通人非常非常难的一年。还好,年底老房暖气让多数暖通公司回血成功。2021年,你还有什么理由不重视这个市场,不继续研究如何做大这个业务呢?
  3.两联供市场
 
  在家装领域,做两联供的暖通公司在2020年比2019年暴增了100%不止!仅仅是在四川,2019年新房家装主业做两联供的家装公司不超过50家,但在2020年肯定超过100家,其中有的公司年销售额达到数千万元,利润率可比做中央空调1个亿的好看多了!
 
  但尽管如此,两联供依然还在萌芽期,还需要更多的暖通人加入进来,一起推动这个市场进入快速成长期,这可不止是利润,更是大家的未来啊!
  4.专注细分行业
 
  如果给人的家提供服务不好干,就给其他对象提供服务啊。这不,暖通应用的场景可不止于“家”,还有农业、养殖、公寓、民俗、酒店、培训机构、会所、泳池、道路融雪……太多了。只要你不期望通过干暖通成首富,那你随便深入某一细分领域,养家糊口没问题,勤奋点、脑瓜灵活点过小康更没问题!
  5.新风与空气治理
 
  就在前几天,某南方城市出台了新房必须配套安装新风的类似规定。这是一个大势啊。经过多年的培育,现在大家尤其新房装修用户都非常重视甲醛了。要知道,在10年之前,你问10个新房装修业主,可能主动想到担忧甲醛的不会超过3个,但现在可能7个8个都会主动事先担心甲醛。
 
  在这样的背景下,好好卖新风以及配套的室内空气治理产品(解决方案)是有前途的,就看你会不会做了!
  6.舒适的热水
 
  干暖通的人,很多都会卖空调,暖气,新风,但大家很容易忽略家家户户的刚需产品——热水。有人要说了,不是每户人家都舍得或有地方安装炮弹啊,可问题是,热水方案也不止炮弹啊!根据你客户的实际情况,给他一套有针对性的热水方案,肯定可以体现你的专业,也能给你带来一份卖空调地暖之外的额外的收益。
 
  尤其是数量庞大的老房老住宅,如何提高热水舒适度?这个市场可不小啊!
  7. 既有系统改造
 
  经过这几十年的努力,不管南方还是北方,安装了数量庞大的中央空调、地暖或暖气系统,这其中,相当数量的系统是不够节能,不够舒适的,而其中,又有一些用户是愿意承担改造费用的。这就看你是否有那个专业实力和底气了!
  8.维保
 
  上门一次100元、200元?可别嫌上门费少,在未来传统暖通生意里,一定是更细分更专注。其中,维保一定是可以做到小而精、小而强的点。想下,当你在某个城市,有稳定的数千、上万个空调、暖气或地暖、新风、净水客户需要维保,你还愁没有生意吗?
  9.安装品牌
 
  暖通行业经过网络的助力推动,有一步一步走向“扁平化”的趋势(这话不一定对)。在这样的背景下,未来行业是有希望诞生一些专注安装服务的品牌的,更有可能借助互联网的力量,实现全国性的业务布局。当然,这对多数人来说不具有操作性,就当暖立方随便说说而已。
 
  10.引入地板门窗等邻近产品
 
  过去,卖空调地暖就卖空调地暖,但卖地暖的暖通公司或销售员一定有这样的印象:10个客户可能有5个会问你,地暖用木地板好还是瓷砖好?用什么木地板好?既然客户问你,是相信你或认为你专业啊,如果他在你这里订购地暖,你是不是可以很自然地让他顺便把木地板或瓷砖也一起定购了呢?这样还节省客户时间。同理,气密性更强(更节能静音)的门窗,是不是也可以一起推销呢?
  2021年,有的人会说难,但对于有心的人,对于爱学习的人,对于积极追求改变的人来说,其实也不难!
 
  好了,本周就和大家聊到这儿,祝大家新年快乐!
 
  撰文:冷霜子
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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