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明装暖气,3大难题!!!!!!

   日期:2020-09-21     来源:中国地暖网    
核心提示:可以预见的是,随着行业发展深入,南方暖通人对上述3大难题的感受会越来越深。在这样的背景下,坚持差异化、改善运营模式,依然可能是破解利润过低的2大有效武器。
  天气转凉,明装暖气的旺季,终于,要来了。
 
  这短短三四个月时间,是大多数南方暖通人最期盼的时刻,最充实、最有收获感、最忙最累,但也最开心的时刻。不管暖通公司老板如此,员工尤其一线安装工人皆如此。
 
  但开心归开心,今年明装暖气旺季,可能多数暖通公司老板会对3个难题有更深的认识:
 
  一是暖气配置越来越高,价格却越来越低。自动恒温包、新型扣槽、欧标管道、1级能效锅炉、互联网温控……从主机、主材、控制系统甚至到辅材,今天的明装暖气配置真是好啊。即便是卖明装暖气的人,以今天的主流配置和5年前比,自家都觉得那会卖的啥啊,但又会非常怀念那会的时光,配置不咋地,但卖价高啊。而今天,暖气配置如此好,却没有像猪肉价格那样水涨船高,说明装暖气成白菜价有些夸张,但暴利甚至高利润时代已经渐行渐远。
 
  二是暖气成本越来越高,利润却越来越低。除了上述配置高导致的系统成本增加外,多数暖通公司还有房租、人员底薪和社保、车辆、后勤等众多固定支出,这些支出几乎是每年都在增长的,但暖气签单价格却下行,真是愁人呐!
 
  三是签单规模越来越大,售后负担或越来越大。明装暖气多数在冬季或冬季来临之前安装,用暖气又都在旺季,如果暖通公司自己贪便宜或不小心用了厂家瑕疵产品,或工人安装不够严谨规范,都可能在最忙的季节集中爆发售后问题。对于这样的被动售后,不管你是自己有售后团队还是外包售后,这可不是又损客户口碑,又增加自己售后负担的坏事啊!
  可以预见的是,随着行业发展深入,南方暖通人对上述3大难题的感受会越来越深。在这样的背景下,坚持差异化、改善运营模式,依然可能是破解利润过低的2大有效武器。同时,要舍得“放弃”一些潜在客户——如果他只在意价格,与你公司定位有冲突,为嘛非要做他呢?要知道,世界上没有任何一个公司可以满足任何消费者的需求。
 
  问题是,明装暖气到底该如何做出差异化呢?家装暖通公司如何轻松再上阵呢?又有多少暖通公司或销售员有勇气或舍得放弃任何一个客户呢(尽管他是难缠的客户)?这3大难题,等你来解!
 
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  撰文:冷霜子
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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