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2020明装暖气市场:冰与火之歌

   日期:2020-09-17     来源:中国地暖网    
核心提示:困难与希望之下,2020年明装暖气市场将会演绎“冰与火之歌”:
  吹着阵阵寒意的风,老王理了理衣领,长舒一口气。
 
  老王是中部某城市的一家中型暖通公司老板,今年受疫情和精装房双重冲击,给以家装零售为主业老王公司造成非常大的经营压力。疫情解封后所签的零售单,勉强能维持公司正常运转。当看到身边一些同行在关门店甚至关门,强化绩效考核甚至直接裁员,老王仍在苦苦坚持,他相信困难是暂时的,因为冬天马上就要来了。
  和老王一样,盼望冬天来的暖通人不在少数。往年,冬季明装暖气旺季,短短三四个月销量可能占公司全年销量30%甚至50%左右;今年,这一比例还会大增,会有更多暖通公司把全年希望寄托在最后几个月。
 
  困难与希望之下,2020年明装暖气市场将会演绎“冰与火之歌”:
  首先是“冰”(压力)。2020年明装暖气市场面临的压力,是从上而下的整体压力。
 
  在厂家层面,暖立方注意到2020年8月-9月,有不少头部厂家(囤货商)紧锣密鼓地提前开展明装攻势,这波让利空间前所未有——少的直降10%,多的直降接近20%左右!过去,每到旺季尚有饥饿营销一说,2020年明显感到饥饿的是“供应方”。
 
  在集成商(经销商)层面,由于众多暖通公司对明装暖气寄予更多期待,预计2020年明装暖气市场会呈现更加激烈的价格战,过去“做1单可能要抵今年做2单3单”,有集成商不无忧虑地对暖立方说到。
 
  2020年的明装暖气市场,是不是除了“冰”(压力),就没有好消息了吗?非也:
 
  首先,2020年明装暖气市场依然会保持整体增长态势。随着加入明装暖气战线的暖通公司,包括上游厂家和集成商越来越多,投入资源越来越多,明装暖气市场的终端影响力会进一步提升,会进一步培育、激发明装暖气市场需求。同时,大量交付的精装房并没有标配采暖,这些新房精装房将直接转化为明装暖气客户群体。
 
  其次,天气影响。2008年南方一场大雪,犹如南方采暖的助推器。最近10多年行业发展历程也证明,冷天气就是最好的“广告”。气象专家已经提醒,2020年南方冬天会比往年来的更早,会更冷一些,加之疫情尚未结束,大家冬天呆在家里时间多,装暖气的家庭也会增加。
  行业整体竞争压力势必加大,同时市场整体向好,这就是2020年明装暖气市场的“冰与火之歌”。在这样的背景下,2020明装暖气市场也将发生一些变化:
 
  一是配置升级。
 
  在任何凶残的价格战硝烟中,总有一些暖通人会通过升级配置,做到差异化,尽量避免赤裸裸的价格搏杀。2020年明装暖气市场,相信会有一些暖通公司会升级配置,做出“不一样”的明装暖气系统;
 
  二是升级服务。
 
  老房暖气是集成产品,是劳动密集型产品,但更是一种服务。过去行业向好,大家压力尚小时,服务更多是嘴巴上说说。2020年不一样,从前期方案沟通、上门测量、方案讲解、安装现场和后期服务等,相信会有一些暖通公司摸索出一套标准的明装暖气安装服务。这样的服务即是企业的用心和实力彰显,也是差异化营销、避免价格搏杀的重要组成;
 
  三是升级工艺。
 
  明装暖气工艺在过去10多年已经经过多次迭代升级,从产品到材料到工艺,是否还有更完美的升级方案?聪明的暖通人,越是在困难下,越能激发创新创造的潜能。或者,之前的一些新工艺,能否得到批量化应用?这是2020年明装暖气市场值得关注的一点。
 
  四是升级营销。
 
  过去,每到明装旺季,也是网络公司、广告公司最开心的季节,大部分暖通公司都会在冬季把网络推广预算扩大数倍甚至10倍,并且在路牌、车库广告、电梯广告等大力砸钱,但大部分公司收效甚微。在推广预算更加强调效果、效益的2020年,升级营销,找到一条更加直接、高效的明装暖气营销方式,无疑是众多暖通公司老板要搞定的一件事情。在这方面,大家不妨尝试麦舒适的移动体验车,把明装暖气服务送到目标小区门口,让销售员有具体的事情可干,目标性更强,增强与潜在客户互动,增强销售员信心。
  冬天要来了,暖通人可以长舒一口气了。但是,2020年的明装暖气市场,注定与之前不一样,它或许不再是可以随便就“捡到钱”,它会对更用心耕耘的人做出更大的褒奖。
 
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