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装地暖空调:贵3000-5000,靠谱多6点!

   日期:2020-05-09     作者:冷霜子    浏览:2939    
核心提示:低价暖通要不得,品质服务也打折。宁可多花三五千,靠谱多点心不涩。一周一结论,侃谈家装空调地暖那点事儿。最近老罗又火了,他

低价暖通要不得,

品质服务也打折。

宁可多花三五千,

靠谱多点心不涩。

一周一结论,侃谈家装空调地暖那点事儿。最近老罗又火了,他一句“基本不赚钱,交个朋友”成了很多生意人的口头禅,这听起来让人很舒服,卖东西给你,都不是为了赚钱,而是为了交你这个朋友,气氛融洽,多和谐的画面啊。

 

但老罗在直播中也说了,说不赚钱是不可能的,只是少赚点。但有一些人似乎却把老罗这句话认真去执行了,比如,他卖空调地暖,还真冲着“不赚钱”或“不赚够合理的利润”去了,不但扰乱了市场,而且还是不负责的表现。难道不是吗?下面,且看暖立方给你唠唠这个话题:

①卖空调地暖不赚够钱,是对消费者不负责

虽然消费者越来越喜欢比较价格、砍价,但没有1个消费者愿意花低价买到有质量隐患、服务隐患的产品或服务。而在家装地暖空调行业,材料质量过硬、设计安装过硬、后期服务有保障,可是要投入,有成本的啊!所以,你卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够合理的利润,是对消费者的不负责。 

②卖空调地暖不赚够钱,是对工人不负责

家装地暖空调行业,有的人要低价销售,只好在各个环节扣成本,其中之一,就是不断压人工成本,比如材料这块,辅材能用就行,人工尽量压着不涨。其实,好的安装,除了主材,辅材、人工都是有更高成本的,这些都是需要暖通公司保够足够利润的,你压双包工人,双包工人也就只有压消费者。所以,你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够合理的利润,工人都无心思搞工艺,也是对工人不负责。

③卖地暖空调不赚够钱,是对员工不负责

你的财务、行政、设计师、监理、售后人员等等,跟着你干多年,工资涨幅没有跑赢CPI,物价飞涨,你过的舒坦,你的员工过的紧巴巴,工作渐渐失去了激情和积极性。在生活压力很大的今天,物质还是最有效的激励方式之一。所以,你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够钱,你都没法给员工更好的物质激励,是对员工不负责。

④卖地暖空调不赚够钱,是对厂家不负责

多数地暖空调厂家,还是希望市场规范发展的,但市场上总有那么一些人喜欢低价搅乱市场,打破了厂家和品牌间的价格平衡状态,助涨了上游价格竞争的氛围,也让厂家把提高品质和技术水平的心思,不得不分一些到迎合低价市场需求的机型上。所以,你卖地暖空调如果不赚钱或不赚够钱,厂家也无法有100%心思推动行业技术更上一层楼,而是瞄着低价那点事,是对厂家不负责。

⑤卖地暖空调不赚够钱,是对售后不负责

在地暖空调领域,有一些低价产品几乎意味着后期高的故障率。在质保期内,故障率高,尤其是使用高峰期故障率高,售后人员跑断腿,还拿不到多少工费,哎,真的是坑人啊。所以,卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够钱,质保期内给售后人员找事,是对售后的不负责。

 

⑥卖地暖空调不赚够钱,是对公司运营不负责

现在很多暖通公司,有门店、有员工甚至有库房、自己施工队伍,这些都是固定成本或运营成本组成啊。如果你仅仅是把设备材料价格和安装成本相加,那你运营成本就白出了啊。所以,卖地暖空调如果不赚钱或者不赚够钱,你的运营成本很难打掉或要多签更多低价单才能打掉,考验你的销售能力,也是对公司运营不负责。

家装地暖空调,

低价本身无所谓对错,

但暖立方只是呼吁大家,

要保够足够的本(足够利润),

让自己舒服点,

也是对消费者、对员工、对合作伙伴负责。

好了,本周就和大家唠到这儿,祝大家周末愉快!

 
 
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