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谁在糟蹋中央空调?贱!贱!贱!贱!贱!

   日期:2020-03-16     作者:冷霜子    浏览:1920    
核心提示:对不了解你成本的人做低价吸引,无异于对牛弹琴;对了解你成本的人做低价吸引,无异于坐凳插针。2020,是时候改变了!
疫情尚未结束,有的暖通人似乎已被憋疯了。难道不是吗?某二线空调品牌16kw氟机主机,1拖5,春节前最后一波促销还2.38万,这疫情复工后,便借着3.15的噱头,再降到2.28万。最让人难以想象的是,另一个民族品牌担当,疫情复工后第一个挑起促销攻势,120外机1拖4,厂家指导卖价仅2.29万!可以想象,它们就像海里的鲨鱼,哪怕只有一丁点血腥,也足以让它们奋不顾身。

你可能会说,那是人家工程机啊,当然便宜。拜托,如果保本卖工程机,企图靠返点赚钱,那你还不如去炒股,这段时间口罩上游企业连连大涨,怎么还不比你炒空调工程机的利润强N倍,风险低N倍啊!

你可能会说,那是人家引流噱头,何必当真!拜托,越来越多的客户比你还实在,既然你厂家都敢卖,他为什么不敢买?很多客户不最终买了你主推的引流套餐吗?本意是引流,低价吸引客户上钩,没想到客户也实在。在你引流(装X)失败那一刻,你谁都怪不得!
不敢想象,去年国产氟机多联机,多数暖通公司促销时还能保证8%-10%毛利润,此番疫情后,有的公司竟想着平价卖空调,甚至少赔钱卖空调签地暖新风这种招数。在家装暖通系统中,中央空调占用金额可是最大的啊,在行业整体不太景气的背景下,这种打法除了厂家可能受益,中间卖家多半会沦为炮灰——辛苦当1年空调搬运工,年底又喊难喊穷。

那这些中间卖家是哪些人或公司呢?或者说,到底是谁在糟蹋空调、贱卖空调呢?无非以下5类:

一是装修公司。有的装修公司似乎并不甘于自己设计师和暖通公司勾兑,而企图大包大揽,有的就打出了定装修送中央空调这样的套餐。“送”的自然好不到哪里去,但价格压的死低到是真的,数千平米展厅的家装公司,一夜间倒闭跑路也是可能的。

二是走量拿返点的公司。过去几年,有的人靠着有本钱,做进货倒手的空调生意就赚得盆满钵满,但现在家装市场远不如之前,至少2020年空调倒手的资金周转速度和风险,很可能真不如你去买基金炒股。看起来你的体量大,其实是浮肿。

三是用空调引流的公司。空调作为终端知名度更高,需求更大的家装暖通品类,用来引流本身没问题。但高手的引流,绝对不是直接打出型号配置和保本促销价。拜托,业主又不是你这个行业,你打出的保本价未必就能让他感觉便宜。对不了解你成本的人做低价吸引,无异于对牛弹琴;对了解你成本的人做低价吸引,无异于坐凳插针。相反,你这个时候成了脱衣舞娘,尽管已经穿的很少,但观众只会觉得你还可以亮出更多。

四是施工队。在一个区域市场,决定成交价上限的往往是当地中大型公司尤其是龙头公司,决定价格下限的就是这些施工队、串串公司。它们在赚取施工费基础上再加一千就很满足,终端成交价格下行压力很大,有它们的“功劳”。

五是破罐子破摔的公司。他们苦于卖空调赚不到钱,但又别无选择,只好做一天和尚撞一天钟,赚1000是1000喽!

让人抓狂的是,空调领域的价格不正之风,已经侵入地暖、新风领域。原本是提高居家舒适度和逼格的暖通系统,被一些人贱卖,他们一方面成功地把自己变成了材料搬运工,一方面又成功地把自己刻画成了喊苦喊难的装佣,难道这全都是行业竞争造成的吗?
 
 
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