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宗毅:疫情红利加速企业变革,未来已来!

   日期:2020-03-11     浏览:1473    
核心提示:如宗毅所说,我们可能真的回不到疫情之前了,但未来已来,利用好疫情,加速企业变革,活下去,也许就能赢得下个时代!
 
 《加油!老板》公益活动·第5
 全文**字│*分钟阅读
  策划·郭辰嫘
  ·唐小八
编者按:
暖立方公益发起,力邀暖通大咖,10+场抖音直播,同心聚力迎复工!!!

位分享大咖:广东芬尼科技股份有限公司董事长宗毅

分享话题——《疫情让未来已来&裂变式创业——组织创新创造非对称竞争优势

观点提要:

第一部分:我们可能回不到疫情之前
第二部分:利用好危机才有可能转型
第三部分:转型利器:组织创新--裂变式创业
组织创新要点1:独立小团队+平台赋能
组织创新要点2:人民币是最聪明的
组织创新要点3:思想建设是成败关键
第四部分:数字化重构未来企业竞争优势
第五部分:创造内容打造新营销时代


本文根据宗毅先生直播分享内容整理而成

《加油老板!》第五期,暖立方Dou音直播间连线了一位备受各界追捧的网红暖通老板:芬尼科技/裂变学院/爱问教育创始人,混沌大学广州分社社长——宗毅。

“接下来的日子,所有人都要有心理准备,线下业务一定会受到很大的影响,我们可能真的回不到疫情之前了。”开播第一句,就是这么又丧又扎心?忘了打气就算了,还说自己其实和暖通老板们一样,现下也处于一种慌乱状态中,怎么回事?不仅“出圈”还“出戏”了?这直播,还咋播?

不急,看看宗毅后头还说了些啥!


第一部分
我们可能回不到疫情之前

 
 
每一次重大的黑天鹅事件,必然会伴随着惨烈的企业死亡,但同时,也创造着巨大的机会。


        1

2003年非典,大家都不敢出门,刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上,马云看到了C端购物的需求,顺势创立了淘宝

曾经不可一世的苏宁、国美,再不见过去的辉煌

今,因为病毒大家又闭门不出,实体店空荡荡,但大街上依然有快递员、外卖员在奔波

盒马鲜生叮咚买菜每日优鲜一类的平台成为了大家的救命稻草,每天稍微晚一点,就抢不到青菜

每一次大波折,都会倒下一批人,也站起来一批人。

 

2

线上购物”将线下购物加速替代。
尽管大家早就形成了线上购物的习惯,但经历这次疫情之后,习惯还会被深度发掘。
比如买菜,之前我们还是习惯去菜场,但是这次之后,很多人将习惯于在网上买菜了。
如果仅从购物方面来讲,未来的购物一定绝大部分都是在线上完成的,即便是线下场景产生的交易,也会在线上进行。
你去商超买东西,手机当场下单,然后很快送到你家里。
线上/线下体验,线上成交将波及几乎所有消费。

有成交,但体验不佳的线下商业将逐步消亡,比如传统超市、菜场。

3

体验式场景传统实体店的加速替代。

既然购物都是在线上完成的,未来的实体店不再是以销售产品为中心,而是以提供体验为中心。

消费者的需求,已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。
商家需要营造出一种无与伦比的消费场景,需要构建能够把消费者带入到某种幻想场景的故事!

4

线上获客传统获客方式的加速替代。

经历这次疫情,很多企业发现线上获客能力的重要性。

无论什么类型的企业,都必须拥有一种从线上获客的能力,因为传统电话、广告、展会等模式效果已经越来越差、成本越来越高。

企业必须创造出有价值的内容去吸引你的客户,形式图文、短视频、音频等。

每个好企业都将有媒体属性。

5
线上教育传统教育的加速代替。

经历这次疫情,很多人已习惯在家里学习的状态和效果,传统的学习、培训机构必须加速转型。

以前知识传播只能在教室才能发生的,每个老师只能面对几十个最多上百个人授课。现在一个老师可以在线上跟上万人乃至几十万人授课,而且这些学生可以来自全国各地,包括落后山区,只要有网络就行。

线上教育的核心优势使优的教育资源平民化这一点恰恰是解决中国教育的核心问题。

学区房可能慢慢变得没那么重要...
 
6
“线上办公”对“传统办公”的加速代替。

大量人群将习惯于在家里办公。

未来是个体崛起的时代,大量个体都脱离了公司独立发展,网红、自由职业、自媒体等都不需要传统的办公室。

可以预测,2020年的写字楼租赁行情可能会变差。

各种线上办公软件会加速盛行,尤其是能够实现个体协同的办公软件,将被加速普及。

未来,有能力的人都会变成独立的经济体,线上协同工作,是未来工作的主流。

7

免费收费的加速取代。
这次疫情,徐峥的《囧妈》突然放弃了院线,改为线上免费收看,彻底颠覆了传统电影行业的盈利模式。
这是一种必然,因为线上免费是大势所趋。
随着社会的发展,未来一定有越来越多的东西开始免费。
商家的盈利靠收费的后移。
比如《囧妈》虽然免费,但是收看的人更多了,于是广告可以收费更多了,此外电影的衍生品可以赚钱。
原来收费的产品变成了吸引流量创造收费的免费内容。

 
 
★我们一定会战胜疫情,但是商业很难回到过去。

“最近我周围的很多老板口头禅是:等疫情过去了.....今天我想说:很多行业可能永远回不去了,很多企业可能永远等不到疫情过去了。”

作为传统制造业老板,宗毅认为:如果过去暖通行业的线上线下营销成交比例为8:2,疫情之后则可能可能出现完全的反转——线下:线上=2:8。毕竟,中国人手机端在线时长已经达到了平均每天5小时以上。

未来,传统商业势必面临转型问题,但事实情况是:“新冠肺炎就像一个时光机器,硬生生把世界推进了2-5年,并不会留给大家足够转型的时间。”


☆第二部分
利用好危机去转型

 
因为疫情,大家无事可做,因为无事可做,平素没时间做的事,疫情期间正好可以集中精力,狠抓一把。比如:改革公司的组织心智。宗毅认为,疫情期间正是统一思想的好时机,顺风顺水的时候反而难以改革。



 
 
当然,宗毅这一观点,在疫情期间也确实得到了印证。芬尼2月10号开始线上全渠道培训,3月5日全面启动全员线上营销,混沌大学春节后连续58天线上大课,其中,宗毅的一场直播中,线上观众达到了1.2万人...系列培训活动、课程的效果相对线下反而得到了大幅提升。足不出户,省了时间、省了差旅成本,人也无需劳乏身体,组织者与参与者相对更轻松。

“暖通行业是一个延迟享受的行业,但关键是你得有客源,有获客渠道。如果没有,则需思考如何转型升级,比如,直播、业务创新、组织创新...”


☆第三部分:转型利器
组织创新--裂变式创业
 

 
 
在宗毅看来,公司转型,业务创新,实质上就是企业核心领导的思维需要转变。企业的核心业务既然是动态变化的企业的核心领导也应是动态变化的。”也就是:进行裂变式创业。事实上,为保证真正符合时代要求的领导人领导企业,宗毅裂变出的公司也都采用的是通过竞选不断产生新合伙人的制度。


 
 
 
裂变式创业具体操作
 
★要点1:独立小团队+平台赋能。
“裂变创业和独立创业最大的区别在于赋能”。赋能,如何具体落地?举个例子:比如,公司要发展新业务,让一个90后去直播,为了比避免这个员工成为IP后携资源离开平台,最好的办法就是让他成为公司股东——把对方当成儿子来培养,将平台做为母公司,投资对方,让其把这份工作真正当成自己的事业。

 
 
★要点2:人民币是最聪明的
“人民币选举才能选出德才兼备的创业带头人,人民币选票能把公司的事情变成大家的事情”。始终坚信:用人民币选出来的人绝对不会选错,因为,关系不会再放到第一位,投票人自己就是股东。并且,此方法在宗毅“裂变式创业”产生的20多家公司中,反复得到印证。


 
 
★要点3:思想建设是成败关键
“成功绝不是偶然的,有理论指导的创业是不一样的。”从芬尼近年来不断延伸的业务板块增长曲线图来看,这一点尤能说明。而宗毅也坚信,思想建设对企业或任何一个团队、党政的后期发展都具有关键性作用。作为裂变学院创始人、精神领袖,宗毅认为,他的使命是:让有创业理想年轻人成为企业的主人,帮助企业吸引、选拔人才,帮助企业不断创造新曲线,解放千万老板。因为“领袖的价值:建立正确的使命、愿景、价值观”。

 

 
第四部分
数字化重构未来企业竞争优势
 
数据化是企业在数据时代生存的关键。疫情期间,数字化越好的企业越从容,没有数字化的企业或将完全停摆。”这一点,芬尼全员深有体会。疫情期间,除了线下生产,芬尼全员的工作进度及效率几乎是没有受到很大影响的,甚至可以说,有一些工作相比平日还更加高效些。而这,就是芬尼一直重视数字化的结果——无论是基于办公平台钉钉进行集团各部门、领域做出相关部署,还是芬尼的全球物联系统,都是集团高效协同办公的基础。“相信未来,也会有越来越多的企业开始注重对信息化的构建及相关平台的利用。”

 
 


第五部分
创造内容打造新营销时代


 
 
内容能力将是所有企业的核心能力之一。”

奥克斯以互联网为载体,在线销售量达到了589万台,战胜家电巨头海尔,挑战格力、美的“空调双雄”霸主地位;江小白“内容+媒体+产品”打造了一个收割年轻人情怀的酒品牌;李子柒辣椒酱卖出国际范、鱼大大利用微信社交营销称霸养鱼业、“沈主任说脊椎”从去年吃不饱到今天开深圳分院等等的案例,无一不在证明着一点:真正的内容时代到来了。

 

 
 
内容时代,拥有非对称思维,传播有价值内容维度的东西,并对平台、有利资源进行合理利用,就有可能会带来超乎想象的流量。“600万流量是可以借的”。

 
 
“不管什么平台,何种表现形式,如果懂得利用非对称思维,用心做,同样也有机会火”。宗毅本身是这样的一个正面案例,芬尼产品的营销、品牌代理商亦是如此——芬尼重磅打造的“芬尼好家”一站式智能环境家电整链方案芬尼领创的集中央空调/地暖、中央热水、全屋净水、中央新风、智能控制等产品为一体,以节能降耗为基础、智慧控制为核心、健康舒适为目标的跨时代家居环境解决方案);芬尼在线下被广泛关注的新零售移动展厅;Dou音里做到10万+次点击的“野生暖通人”,1万+次点击的“王会”...“每个人(企业)都具有媒体属性,能够持续创造有价值的内容,在不性感的传统暖通行业里,一样很有流量。”

 
疫情之下,或许暖通老板们最好的状态应该是:虽有焦虑,不得不面对现实,但也有反思,能够快速规划未来,转变思维,为持续创造新的增长曲线布局并快速进入状态。如宗毅所说,我们可能真的回不到疫情之前了,但未来已来,利用好疫情,加速企业变革,活下去,也许就能赢得下个时代!


【编辑:唐琴】
 
 
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