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2020疫情,给暖通人5大启示

   日期:2020-03-04     作者:冷霜子    浏览:1147    
核心提示:进入3月,暖通人似乎看到了实质性复工的希望,心里会不会有一丝丝激动?但作为暖通人,别光急着激动,因为疫情后的家装暖通行业,可能会和之前不太一样,它或对暖通人的企业运营、营销等或将带来5大启示。
睡够了吗?吃烦了吗?在家呆腻了吗?进入3月,暖通人似乎看到了实质性复工的希望,心里会不会有一丝丝激动?但作为暖通人,别光急着激动,因为疫情后的家装暖通行业,可能会和之前不太一样,它或对暖通人的企业运营、营销等或将带来5大启示:
 
启示1:从分钱到留钱,才不慌
此次疫情导致怠工1个月左右,谁最慌?当然是有高的固定支出,而账上又没有太多现金的暖通公司。这类公司,有的可能一年销售额并不小,有的可能已经达到数千万甚至上亿,但外面有太多应收账款,或库存占用资金严重,资金周转速度太慢;有的可能年销售额并不大,但过年就把利润分的差不多,反正想着开年就是旺季,又可以进钱……
 
相信经过这次疫情,任何一个暖通公司都会明白现金流的重要性。当然,小打小闹或轻装上阵(固定成本非常低)的暖通公司除外。
 
启示2:从线下到线上,才不偏
这次疫情,把越来越多的暖通公司逼上了网,甚至逼到通往网红的路上。暖立方注意到,不管是上游厂家有不少企业老总亲自出马,做线上培训外,还有不少集成商老板,上抖音、进淘宝,在线直播不亦乐乎。先不说,这些线上活动,到底招了多少商或卖掉多少货或圈了多少粉,但可以肯定,2020开始,传统家居卖场下行趋势明显,线上会成为暖通公司角逐的新营销战场。
 
同时,这次疫情迫使大家到网上,似乎又推进了曼瑞德、好享家等企业近两年一直推进的产业互联网进程。
 
启示3:从做大到做小,才不盲
过去,大家都希望把公司做大,至少要做到所在省区老大,再差也要进入前三吧,年销售额几千万不再是目标,而是过亿。但随着行业成熟,业务越大,对你的团队管理能力的挑战也越大。管10人和管100人、1000人,是有本质差别的。如果你只有管10人的能力,何必强求做1000人的事情呢?与其把自己搞的伤痕累累,不如轻松上阵啊。
 
相信经过这次疫情,越来越多的人会认清自己的能力和定位,在做大还是做“小”上,有一个理性的选择。
 
启示4:从中端到终端,才不离
越是困难时期,越能考验和彰显厂商之间的关系。在全民都在减负的背景下,暖通行业的厂家和商家也可能出现一些新的气象。如果还是和之前一样,开年就催着进货打款,而不是深入一线,和商家一起排忧解难,那竞争对手品牌就可能成为你的经销商眼里的“别人家的品牌”,后方不稳固啊。
 
相信经过这次疫情,会有越来越多的上游厂家和经销商一起,利益共同体加深,沉入终端,研究并执行终端打法。比如,喜德瑞,任何时候都和渠道商保持着共生共赢关系,绝对是行业典范。
 
启示5:从舒适到健康,才不“贱”
从卖舒适到卖健康,这次疫情对暖通行业升级指明了方向,不用怀疑。未来,不管是传统的空调、地暖(暖气片)、新风净化、净水以及相关联的产品,一定会围绕健康卖点,换发新的容貌。尤其是围绕两联供已经拓开市场的品牌,不管是空调巨头代表开利和约克,还是本土品牌,如中广欧特斯5C舒适家、芬尼好家、湿腾五恒系统,其未来发展都值得期待。当然,在这个过程中,很多暖通公司也将有更多的机会走出过去低利润(尤其空调)的泥淖,或许还有机会重温5年前行业的美好时代。
实质性复工的脚步,近了。亲爱的暖通人,你真的,准备好了吗?
 
文/冷霜子
编辑/郭辰嫘

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