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爱康郑立克的“郑”能量|疫情下暖通公司生存法则的新思考

   日期:2020-03-04     作者:郭辰嫘    浏览:1736    
核心提示:100分钟1.1万音浪,为中国加油!为暖通人加油!
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《加油!老板》公益活动·第1篇
策划·郭辰嫘
文·郭辰嫘
        全文3412字5分钟阅读
 
编者按:
暖立方公益发起,力邀暖通大咖,10+场抖音直播,同心聚力迎复工!!!
首位分享大咖:上海建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会会长、爱康企业集团董事长郑立克先生。
分享话题——《疫情下暖通公司生存法则的新思考》
1.要活着—如何有效获客,实现线上营销常态化?
2.要升级—如何通过供应链优化、延伸,提升竞争力以及寻找新的利润增长点?
3.要强大—修炼内功究竟修什么,企业以及老板个人怎么做?
 
 
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本文根据郑立克先生的直播分享内容整理而成
 
2020年,是庚子年,60年一个轮回,曾经有人预测过,这将是不平凡的一年。事实也是如此:在全球各种天灾人祸的“灰犀牛、黑天鹅”来袭时,我们必须重新审视周围的一切。如同,这次来势汹汹的“新冠”疫情已经悄然改变了我们曾经熟悉的一切。进入3月,暖通行业迎来复工潮,面对新的危机、新的挑战,和大家分享关于生存法则的一些新思考。
 
话题一:要活着
如何有效获客,实现线上营销常态化?
 
如何更好思考暖通的新活法?
 首先我们要放眼整个家居行业,去做观察和梳理,常规来讲,家居行业的刚需市场是4~5万亿,当下,主材类(地板、橱柜、陶瓷、卫浴、大理石、床垫、集成吊顶等)品牌正在积极应对困局,从传统的线下转战线上。比如,某橱柜,线上直播,2天锁定10万单成交1~2亿,相当于平时一月的销量,这种成功其实是被迫转型。
其次,主材行业的生存法则的思考。我们说,企业经营的两个重要命脉就是资金流+业务流,那这些品类存在的压力和优势都值得思考,压力就是超级庞大的团队成本和超大店面的资金压力;优势就是,本身属性就是O2O,比如2010年家装主材领域就开始做“去工厂,抢团购”、2015年微信端做精准客户引流、再到今天的线上平台直播卖货等。今天,已经被迫转型的家居主材,引领了整个产业的发展趋势,那就是线上消费、线上交互成为常态,这势必将影响辅材领域,而辅材一直走的是to B模式,所以,要活着!就要接受一个事实:从主材到辅材、从前端到后台,将呈现全新的逻辑和系统,线上营销常态化是必然,思维模式要跟着调整。
 
最后,结合家居行业对给暖通公司的参考建议:不管是什么方法或者途径,一定要尝试线上营销,比如异业联盟或者通过小区社区营销活动,借力主材流量直接to C,不管成不成,做了再说。调整思维模式、去大胆尝试,想没用、等也没用,去听、去学、去干。夯实线下,拓展线上,左手孙子兵法,右手三十六计,要有两把刷子才能更好绘蓝图。
 
话题二:要升级
如何通过供应链的优化、延伸,
提升竞争力以及寻找新的利润增长点?
 
供应链问题,不仅仅只是涉及到活着的问题,还有如何在危机中找到新的蓝海。目前,很多公司最多支撑2~3个月,甚至有些1个月都撑不了,这是赤裸裸的现状,懂得一点:逆势前进,会有成倍速的成长。爱康企业集团从2月10号开始上班,在销售端暂时停摆的受,那恰恰是练内功的好时候,管理层内部做头脑风暴、思想激荡,去探讨、深思企业文化、价值观、品牌定位等重要问题,不断优化、不断打磨,因为企业灵魂的强大,才能更好驱动整个体系健康发展!

给暖通公司的建议:
 1、压低库存,比如,通过共享仓库降低资金的周转率。暖通行业大部分都有一站式配送平台。举个例子:辅材需要占用很大面积的场地,导致暖通公司库存压力和成本很高,而爱康旗下的朴勒暖通就可以提供一站式配送服务,直接送货到工地,降低仓亏的成本。目前,很多城市都有类似的共享平台,一定要懂得借力共享。
 
2、寻找品牌厂商的支持,不管什么品牌,特殊时期都会有相应的扶持政策,这也是特殊时期,对品牌和渠道关系的考验。品牌方是否能够赋能给渠道商,带来产业技术驱动、带来模式驱动。
 
3、关注“健康时代”的几个利好。这次疫情后,老百姓将会对“健康”重新定义,这直接涉及到暖通行业的中的净水和新风。最近,不少头部房地产公司在询盘的时候,不约而同要加新风系统配置,迎合市场和消费者需求,房子要变成健康的房子。2020年,有机构也预测新风净化销量将会提升45%。同理,净水对于消费者来说同样是刚需,所以暖通公司要思考,该如何延伸供应链,能覆盖到冷暖风水。此外,需要关注的还有空调,这也是疫情当下老百姓关注的热点问题,到底有没有可靠、安全的空调?肯定有!比如暖通行业的辐射系统、恒温恒湿系统,但是技术要求很高,真正落地的难度较大。根据自身的情况,将几个利好优化叠加上去,选择有潜力的、安全可靠的好品牌。
 
4. 看到利好,更要慎重选择!孔子讲慎始,就是慎重选择。不管是新风、净水、还是传统的两联供、未来充满各种可能性的智能家居、健康家居,整个供应链的选择一定是谨慎的。选择品牌的时候,要对潜力、实力、能力、张力…,做综合考量,选择对了是加分、错了是减分,这不仅仅是浪费时间、浪费精力的事情,更是对自身能量的损耗,因为别人已经跑起来了,你却选择错了方向,还陷入坑里。
 
互动问题:大品牌林立时代,如何卖好新风产品?
新风行业目前总量约100多亿,如何分得一杯羹?需要明确一点:新风不是卖品牌,是卖功能、是推系统,强调的技术营销,是对售前、售中、售后的超强把控,如果做得好,利润会很高。直白来讲:如果你懂新风的功能,用技术征服客户,就能卖高价。
新风行业目前还没有真正的领导者,值得关注的是,新风加冷热,也就是把空调和新风合在一起,是一种趋势。爱康旗下朴勒新风也做了准备,2019年成立了国家级实验室,之后会在主机和控制方面,有更多的研发和投入。一直模仿欧洲的中国市场,经过了市场应用、尤其这次疫情的洗礼,会快速做出调整,用中国人的智慧,做出真正适合中国人的新风产品。
 
话题三:要强大
修炼内功究竟修什么?
企业以及老板个人怎么做?
 
疫情当下,不管是对于政府、社会、企业、亦或者是个人,都是一次大考。此时此刻,如果讨论什么是强大?最好的回答就是,中华民族的强大!面对病魔,万众一心、共同抗疫、积极应对,各行各业涌现出无数的“逆行者”、“驰援者”,甚至海外同胞在第一时间的疯狂捐款、物资采购…我们感受到了太多太多。14亿中国人高度一致的步调,让全世界惊叹和赞誉,对于每个中国人来说又何尝不是灵魂的深度洗礼。这次大考中,彰显了中国制度的领先性,印证了中国模式的成功,其根本的原因,正是中华文化的崛起。同样,对于企业或者老板、甚至个人来说,要有所顿悟。
 
对于团队的3点建议:
 1、不断学习,修炼内功。暖通行业日新月异,无论是技术还是产品,更新换代都很快,作为老板要时时刻刻保持学习的态度,才能跟得上时代的节奏。请老板们一定珍惜这个空档期,做个好榜样,带着团队一起学,有针对性的学习,补齐自己的短板。
 
2、稳定人心、稳定团队。危机的时候才能体现企业或者老板的担当,简单粗暴的降薪或者裁员方式,其实是很冒险的做法,中国人讲“财聚人散、人聚财散”,其实和餐饮或者旅游业来比,暖通行业的现金流好很多。老板们要意识到一点,目前暖通服务端的专业施工人员还没有完全复工,一定要对他们有关怀,共进退,否则有可能拣了芝麻丢了西瓜。
 
3、调整心态,积极面对。作为老板,一定要心静,有些老板从很繁忙到突然很闲,有点无所适从,会感到焦虑、迷茫。调整好心态,或许你要感谢这段特殊的时期,能让你好好反思很多问题:供应链是否需要优化、团队如何培训、线上业务该如何拓展…,手脚不能动的时候,大脑一定要飞速转起来。

对于老板个人的3点建议:
 1、思维的突破。我们常常讲:思维决定行为,行为决定结果。要成长和进步,首先要靠自己的主观意愿去驱动。当然安居乐业和知足常乐都没错,重点看你自己的选择。
 
2、寻找贵人的相助。中国人很认同圈子文化,选择比自己更加优秀的人,选择高能量的人来加持,能量的吸引会越来越大,你会发现,格局和高度完全不同,对成功也会有新的定义和认知。
 
3、一定要健康。身体好了,感召力才会更强,团队好了、事业好了、财富就跟着来了。天地之间,起居有作、饮食有节,健康养生,这其中蕴藏着很多道理。
2020年,是爱康企业集团20周年的年庆。特殊的年份,当是特殊的“考验”,2019年基本完成了20亿销售额,未来,爱康人要朝着百亿企业的目标去努力,就需要更加强大的文化和力量去引领、驱动,企业愿景、企业使命、企业价值观,同样需要内化到每个爱康人的思想中,这其中是从老板到管理层、到每个员工,都需要在阵痛中勇敢地完成自我突破、浴火重生。
 
如同,疫情当下中的每一个你、我。
 
抛砖引玉,点到为止。相信疫情很快会过去,希望大家在逆境中共同成长、逆境中携手前行,加油中国!加油暖通人!
 

更多你不知道的直播幕后小故事。
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手机那头,是这样的
 
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直播间,是这样的~
 
 
“感谢郑总的分享,完全不焦虑了,正能量满满的。”
“今天,送给郑总一个新封号——郑能量”
“太厉害了,盘腿打坐那么久!”
“我们盘地暖,行!盘腿,还得跟郑总学”
嗯~直播间里,没有互动尽兴的,欢迎,这里继续留言。
 
本周预告
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