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暖通人的2020年,真的很难???

   日期:2020-02-04     浏览:124    
核心提示:我太难了,是2019年网络流行语,但有人说用在2020年更合适。2020新春伊始,随着湖北武汉地区疫情的爆发,从对春节的期盼、憧憬,
 “我太难了”,是2019年网络流行语,但有人说用在2020年更合适。 2020新春伊始,随着湖北武汉地区疫情的爆发,从对春节的期盼、憧憬,到对疫情的恐慌,再到对2020年暖通生意的担忧,短短十几天时间,暖通人的心态就像坐过山车,五味杂陈,愁云密布。

对2020年的深度担忧,是多余的?还是会大概率成为现实呢?暖通行业会不会像有人担心的那样,面临企业倒闭潮呢?通过与行业人士交流,暖立方对上述问题得到如下答案:



①该签的单,迟早会签的


 

 

在这次疫情中,暖通行业相比餐饮行业更有抵抗力的地方在于,1年就365天,1个人就一日三餐,今天不去餐馆吃饭,这个月也不去餐馆吃饭,意味着要减少1天、1个月的收入,但暖通行业不一样,要装地暖、暖气、空调新风的家庭和精装房楼盘,始终是要装、要配的,房子就在那里摆着,是你的,终究是你的。基于此,暖立方认为,武汉疫情对暖通行业整体销量影响有限,不会像餐饮、旅游等行业那样,停工1个月,降低全年十二分之一的收入那般可怕。


②旺季推迟,淡季可能不那么淡


 

 

小区不让进了,楼盘施工暂停了,甚至工人返工都要受影响了,武汉疫情对暖通行业最直接的影响,是让每年春节后到五六月之间的旺季降温,毕竟能通过线上沟通就签订合同、缴纳定金的客户是少数。但前面说了,要装的,始终是要装的。旺季降温,基本意味着旺季延迟,意味着2020年夏季淡季可能不会像其他年份那样淡,暖通人要做好应对这种新的工作模式的准备。


③真的转型,向死而生


 

 

暖通人要提前准备什么呢?原本习惯的旺季不太旺,短期内签单量减少,会让你的成本压力暴增。毕竟,商场减租1个月,对你的运营成本来说只是九牛一毛。尤其是新房业务为主业的暖通公司,本身在冬季明装采暖业务上积累就不多,如果春节后两三个月该大量进钱的时候进钱不多,会面临现金流难题。有压力,某种角度看,对暖通人或许是好事。压力迫使暖暖人找寻转型之路,而不仅仅是像过去那样喊喊口号,最后自己变成了温水中的青蛙。


④认清自己,勇于舍得

 

 

压力下的转型,开始和过程都会很难。但最难的,是开始之前,认清自己。认清自己什么呢?当然是认清自己到底具备什么样的能力,自己最擅长干什么事。然后,有勇于舍得的心态,把自己不是最擅长的事情,舍得交给最擅长的人去干。这里“最擅长的人”可能是你的员工,但更可能是行业里专门做企业运营管理、专门做施工、专门做售后、专门做营销获客服务的人。分出你之前全部把持的利润给他们,给自己减负,让自己有100%的精力和心情干好自己最擅长的事情,最终你会获得更多。对暖通行业而言,也会有更健康的体格呈现。


⑤聚焦热点,健康家居在路上


 

 

要说武汉疫情对暖通行业的影响,必定包括让更多老百姓知道了新风。暖通人要做的,是聚焦热点,宣贯新风乃至暖通系统对室内舒适、健康的重要价值。是的,过年多年,我们一直在宣传舒适家,现在,暖通人还要宣传健康家居,体现暖通行业的专业价值。从舒适家到健康家,这不又有很多事可以做,又是一个系统升级的机遇,又是一个巨大的蓝海市场吗?

柏拉图说,好的开始是成功的一半。尽管2020年没有开1个好头,但不必过于惊慌、不必过于惆怅,因为春天来了,花儿终究会绽放。

恰逢今日立春,“若到雪消去,自然春到来”,行动起来,春天依然明媚,2020年没有那么难!

 


 
 
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