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约克,究竟是如何圈粉暖通人的?

   日期:2020-01-08     来源:中国地暖网    浏览:1887    
核心提示:作为百年空调巨头品牌,约克站在整个舒适家居行业的高度,携手暖立方以及生态圈优秀品牌商,自2018年以来连续两年,深耕布道“两联供”文化,给千千万万暖通公司/空调公司,带来了转型升级的新模式。无论是约克,还是其合作伙伴,“两联供”只是一个财富新“入口”,在探索舒适家居发展新模式、新财富的道路上,江森自控约克已经领先一步!
  据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测2019年户式水系统两联供产品最终全年将实现15亿元的规模,同比增长35%。2019年,在集体喊难的大环境中,两联供逆势上涨,保持了高速增长的势头,在品牌林立的市场竞争中,江森自控约克(以下简称:约克)的表现尤为突出:零售渠道业绩超100%、创新爆款产品持续引领行业、渠道赋能落地有声、品牌影响力有目共睹…作为空调界“扛把子”的约克,2019年,可谓是圈粉无数暖通人!
 
  “做两联供,为什么选择约克?”
 
  暖立方针对约克代理商渠道的线上微调研中,针对这个问题,不少代理商的回答是“因为,它是约克;喜欢,所以选择”。这样的回答,显然是太感性,在2020年新春之际,不妨跟着暖立方,以行业媒体的视角来做些梳理和总结。
  01:百年空调巨头,终端影响力够强!
 
  很多暖通公司吐槽,两联供推广的难题,首先就表现在消费端的知晓度上,除了要苦口婆心推广和普及两联供系统的好处,还要解释品牌实力的问题,往往是越解释越迷糊,无形中提高了沟通和消费的门槛。
 
  约克,作为拥有140多年品牌历史的空调巨头,从深海的核潜艇(最深),到巍然耸立的摩天大楼(最高),乃至全球众多闻名遐迩的世界地标建筑,业主随处可见约克产品及服务,一说就知道。
 
  02:90%暖通老板发愁的问题
 
  让复杂系统简单化
 
  提到“两联供”,很多技术大咖会讲“难者不会、会者不难”,确实,要兼顾冷暖、要从设计高度来做科学合理布局、还要有过硬的安装技术…这不是说会做氟机,或者会铺地暖,就能玩得转的新业务。
 
  两联供能够打造冷暖舒适空间,主要依靠的是系统四大组成部件的“各司其职”、“互联互通”,换言之就是控制为王!提到控制,这恰恰是约克最擅长的领域:简化系统,以智慧建筑科技真正解决用户痛点。
  举个例子,就像消费者采购安装橱柜一样,从设计、选型、安装再到使用,都能够有章可循、有尺可量。比如,为了让安装调试更便捷,约克YVAG全变频系列中央空调就把水路里的配件集成至室外机,根据用户使用习惯,模糊运算各项运行参数,通过智能化调节水温达到用户个性化的环境定制需求。以智能化、全变频的开发简化安装过程中的难点,实现整个解决方案可完成快速复制。
 
  03:全变频领先技术,实力派、很时尚
 
  对于两联供系统的主机,很多业内人士很清楚一点,变频占比不到5%,能效集中在3级,这是普遍现状,这对于80、90新生代的消费者来说,显然不够“酷”。
 
  2019年,约克在产品创新方面惊艳全行业,创新技术更新迭代及高度集成(采用了高于国家一级标准的创新升级“双”直流变频技术)备受业界认可。比如在家用领域中,重磅推出的YVAG小户型产品,据悉,该产品具有8kW单机能力,冷量范围拓展至70平方米左右的刚需户型,满负荷运行时超静音、超稳定,更小巧的外形轻松安装到指定机位。
 
  04:可定制的舒适系统解决方案,5大区全满足
 
  两联供,之所以火爆,很大的原因是来自终端用户对舒适生活的诉求升级,即冷暖兼顾、智能体验。然而,冷和暖,仅仅只是入门级需求,除了冷暖,还有基于全空气、全屋热水等等,这也是当今暖通人,在转型升级中,亟待解决的难题。
 
  针对新消费潮流,约克有针对性地将中国市场划分别定为严寒地区、寒冷地区、夏热冬冷地区、温和地区、夏热冬暖地区,因地制宜为用户订制合适的系统解决方案。同时,采用模糊化智能运算,满足老人、小孩、女性、男性等不同群体对于环境不同时段的舒适度要求和使用习惯。而对于南方高端消费需求,还可提供“空调、采暖、生活热水”三联供机型,进口变频生活热水循环泵,比定频泵节能30%,制冷时利用废热制热水,满足日常生活热水需求。
  打个比喻就是,约克水系统中央空调,是住宅环境的内核;使用了此内核的住宅,就是有了良好居住环境的保障!
 
  05:赋能渠道,实训基地持续输送专业人才
 
  2019年8月,江森自控·约克空调安徽实训中心正式揭牌落成,作为安徽地区首个集空调产品展示、技术交流、培训实操的开放平台,目的联合优秀渠道商,共同向行业不断输送高标准、高质量的专业人才。
  据悉,约克仅在全安徽省地区,就拥有200多家专营代理商,覆盖每个县级城市,上半年销售业绩为89%。2019年,像安徽实训中心规模的基地,约克还在北京、广州、杭州、宁波、大连、武汉、郑州、成都、无锡、长沙、西安等十几个城市相继落成,基地具有产品展示区、材料及配件展示区、安装实操区、以及授课室,真正赋能渠道商,帮扶式成长。作为业内首家,拥有水系统安装标准的品牌,从选材、设计、施工、安装、售后各个环节落地,理论+实操的模式能帮助从业人员,更好理解舒适系统、做好舒适系统,持续引领行业专业发展。
 
  以上5点总结,大致可以明晰地理解为什么约克能圈粉暖通人,说简单点就是强大的终端品牌影响力+领先全球的创新技术+极具张力的水生态舒适系统解决方案+和渠道商共生共建的赋能模式。
  更加值得提及的是,作为百年空调巨头品牌,约克站在整个舒适家居行业的高度,携手暖立方以及生态圈优秀品牌商,自2018年以来连续两年,深耕布道“两联供”文化,给千千万万暖通公司/空调公司,带来了转型升级的新模式。无论是约克,还是其合作伙伴,“两联供”只是一个财富新“入口”,在探索舒适家居发展新模式、新财富的道路上,江森自控约克已经领先一步!这也就不奇怪,为什么很多暖通公司选择约克的理由——“因为,它是约克;喜欢,所以选择”。
 
  作者:郭辰嫘
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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