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专访|5问湿腾“2020”:1000000000 RMB目标,这么干!

   日期:2019-12-16     来源:上海湿腾电器    浏览:1817    
核心提示:综观中国供暖市场的发展历程,厂家的创新力、技术力、产品力,才是推动行业转型升级的不竭动力。因此面对中国供暖市场的转型升级,行业有云:百年中国看上海,舒适未来看湿腾“五恒”!
  综观中国供暖市场的发展历程,厂家的创新力、技术力、产品力,才是推动行业转型升级的不竭动力。因此面对中国供暖市场的转型升级,行业有云:百年中国看上海,舒适未来看湿腾“五恒”!
 
  正因为产品好、技术好、服务号、口碑好、未来发展好,在2020湿腾经销商年会盛典上,仅一小时就达成2.57亿元的销售签约,让人叹为观止。那么,迎接承载了“世纪憧憬”的2020年、走向“十三五规划”的收官之年,携手“五恒舒适系统”,湿腾对自己有何期许和布局?李后明董事长为您解答!
  问:您如何看待即将过去的2019年暖通市场?贵公司表现如何?若以“关键词”概括,您会分别如何总结关键词?
 
  答:2019年暖通市场可以用整体低迷、困惑焦虑来形容,但过去的一年湿腾的业绩是稳中有进。主要表现在:传统产品销售网络进一步拓宽,主推新品多点开花对业绩贡献突出,新的销售模式全面铺开,专卖店招商如火如荼。
 
  总结取得上述成就的原因,我认为是“创新”、“突破”。这也是2019年湿腾的关键词。2019年,湿腾「创新性」的推出了众多引领行业的新产品、新理念、新方案,重组了公司架构和销售网络,从单一的产品制造商转变为一家系统集成服务商;2019年,湿腾「突破」原有销售瓶颈,把公司产品都有机结合起来,以整体系统解决方案的方式将服务提升。这就是湿腾的2019,破茧成蝶,为未来打下了坚实的基础。
 
  问:经过一年的深入完善和落地推广,您如何评价“五恒健康家居舒适系统”?从目前的市场现状来看,未来的“五恒”又有怎样的发展趋势和潜力?
 
  答:五恒理念的提出,是湿腾紧跟行业发展趋势为自己确立的营销方向。综观暖通市场发展现状,市场的整体低迷除了受大环境影响,更多的原因是行业同质化、价格战严重造成的,客户体验一直没有实质性提升,现下的产品和销售思路让行业、厂家、经销商三方都没有发展前景。而五恒理念代表了客户的核心需求,即舒适和健康,这才是客户想要的结果,也正是五恒的特性。最重要的,除此之外,五恒的差异化还能成为暖通经销商最有力的销售优势。
 
  自2019年起,我们湿腾主力推广五恒理念,从市场的反馈来看,现在的五恒还处在高速成长阶段,越早介入的人收获越多。不过,它是一个重技术重服务的系统,找到强大而完善的合作平台很重要,它将拉开现在经销商竞争态势,在未来也将创造更多的财富机会。
  问:湿腾的成长史,恰是中国电商爆发史。在这个过程中,诸如“电商时代”、唱衰“实体经济”的言论此起彼伏。但是我们也看到,布局即将到来的2020年,湿腾依然将“开设专卖店”作为重要战略决策落地执行。如此“逆势”,为何?
 
  答:与其说专卖店是“逆势”行为,不如说是回归本质。暖通行业经历了二十多年的发展,伴随楼市的高速成长,繁荣的景象让大家都迷失了方向,越来越多的暖通从业者从高端系统的服务者变成了简易电器的推销员,重产品轻服务、重品牌轻体验,让消费者看不到暖通人的价值。而湿腾五恒专卖店就是让大家回归初心,以客户体验为中心,将服务价值最大化,同时通过差异化的展示方式提升竞争力。正式基于这些需求我们将开设“五恒专卖店”作为新的发展战略,这种战略也非常符合当下各大网商平台对市场的判断,那就是各大网商平台都在全国积极布局他们的线下实体店。同时,对于暖通系统的销售环节来说,网络空间只能带来听觉和视觉的感受,专卖店等实体空间才能带给消费者更全面、更直观的感受,更易促成签单。
  问:在当下的市场竞争环境中,您如何定义厂家和经销商之间的关系?
 
  答:在当下的市场环境下厂家和经销商应该是利益的共同体,共生共赢,我们对于经销商的态度就如年会上所说“我们湿腾愿意跟每一位经销商合作一辈子”。为了让每一位合作伙伴发展的更好,我们除了持续不断的推出新产品、新理念,更重要的是持续不断赋能经销商,未来我们还将坚持不懈。
 
  问:您对湿腾的2020年有何期许?
 
  答:2020年湿腾的销售目标十个亿,为了这个目标湿腾人将再接再厉,勇攀高峰!可喜的是,仅在我们今年年会上,就已经完成了2.57亿元的战略签约目标,这为我们深入推广“五恒健康家居舒适系统”、深耕暖通市场带来十足的信心。2020年,湿腾&五恒,未来可期!
  回顾2019,湿腾硕果累累;展望2020,湿腾信心百倍!君可见,湿腾人敢闯敢拼、勇行动善执行、有梦想有担当,为五恒,南上北下,重创新善开拓,完善服务强化支持,以专业得人心!2020怎么干?跟着湿腾&“五恒健康家居舒适系统”,有底气,有未来!
 
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