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2020年,怎么干好两联供?这4点一定要知道!

   日期:2019-12-14     来源:中国地暖网    浏览:1919    
核心提示:2019年已经进入倒计时,在普遍喊难的环境中,唯独两联供逆势增长,保持了50%以上的高速增长。有些人说,水机的市场占有率太低了,不好做!是啊,单元机、多联机的市场占有率倒是高,为什么空调领域跨界到“两联供”(供暖舒适家居)的人那么多?
  2019年已经进入倒计时,在普遍喊难的环境中,唯独两联供逆势增长,保持了50%以上的高速增长。有些人说,水机的市场占有率太低了,不好做!是啊,单元机、多联机的市场占有率倒是高,为什么空调领域跨界到“两联供”(供暖舒适家居)的人那么多?在工程项目急速下滑、零售订单被家装公司疯狂劫单…的生存窘境中,传统的地暖市场一片红海,“老房暖气”市场同质化严重、低价横行,面对异常火爆的“两联供”,人人都想分得一杯羹!如何做,如何做好,以下4点是关键。
 
  ①:规规矩矩做事,昧心钱赚不得
 
  一直以来,暖通行业都被比喻为“寄居蟹”行业,生长发展深受地产及其他部品的影响,这种特质在2019年表现得尤为突出。也正是这样的现状,逼迫着暖通人需要不断调整、尝试新的盈利模式,否则就会被无情淘汰,大家可以想想身边倒闭、转行的暖通人/公司有多少。市场洗牌加速期,是品牌变革转型好时机、同样也是市场底线被不断挑战的时期,挂羊头卖狗肉、吹牛哄骗、出现问题找不到人的现象,屡见不鲜,这值得大家警醒。
  就像吴志元(中国舒适家居百强俱乐部主席、南京斯铂瑞舒适家总顾问)所言:市场上叫苦不迭的声音很多,但总有做的非常好的企业。做的好的企业无一不是特别爱惜自己的羽毛,即对自身品牌的塑造不遗余力,异常重视。
 
  10年前,“二联供”大批问题工程的路子、3年前“明装”同质化低价的前车之鉴,2020年的“两联供”不能重复再走!
 
  ②:不仅要知其然,更要知其所以然!
 
  “两联供”系统的热源是水空调(空气源热泵),在进行末端、控制系统、管道、安装配件等选型、设计、安装过程中,和家里装一台空调完全不同,甚至比装一套地暖还要复杂——热负荷计算、控制系统等做不好,室内结露、冷热不均是常事。有些人尝试着用做地暖的经验做“两联供”,以“淘金者”的心态进场,觉得做了两套系统就可以“出师”了。
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  在这里,暖立方提醒大家!!!切记,两联供系统≠水空调+末端+控制系统+管道+安装配件;≠傻瓜机械式的操作!
 
  两联供的超配率从理论上是无限的,但真的要做好系统并不容易,还有需要认清的一点是,如果做“两联供”只是简单的理解为做地暖,其实太浪费其技术优势,它是正确打开舒适家居的新门路、新入口。
 
  ③:跟着大品牌做
 
  品牌知名度、工艺创新、后续服务都省心
 
  老一辈的暖通人都知道,其实20多年前,以美国四大水机品牌为代表的空调企业就已经生产家用中央空调,但是当时空调压缩机技术多为定频,再加上经销商施工水平问题,导致了很多的漏水问题、噪音大、费用高等。
 
  今天,冷暖融合趋势下,系统集成已成趋势,各大品牌更是基于消费者痛点打磨产品及系统解决方案。比如,美国开利重磅推出的舒适家居气候系统:自变水温技术带来了更高的主机效率;自主开发的APP后台服务,带来更好的人机体验;丰富高效的末端产品选择,带来更好的室内空气品质和产品操控的自动化与智能化;更多细节的设计带来系统的稳定及完整性,主板预留更多的开放接口。这都让“两联供”以及“舒适家居”的进场起点更高、落地更有保障。
 
  ④:好案例、好工艺、好经验
 
  现学现用,做好系统
 
  “系统设计定位不清楚,安装监督不到位,材料采购不统一(甚至拼接使用),从业人员不专业(多为外包),系统外观颜值高、后期费用高,系统噪音、漏水等售后问题拖垮一个团队…”
 
  不同于快消行业,暖通行业真的是活到老、学到老的行当,唯有专业才能活得更久、更好!这也是2019年年末,暖立方传媒重磅推出“开利杯·中国两联供舒适家居设计施工大赛”的意义,承担起行业“工艺创新、交流学习、专业提升、标准规范、销售技巧、文化推广”等责任,以“两联供”对专业的高要求,迎接更好的2020年!
  PS:“开利杯·中国两联供舒适家居设计施工大赛”现已火热开赛,欢迎大家免费参赛,上传好案例、分享好作品、交流好经验,只要你够牛,欢迎来PK,奖牌、奖金、荣誉…统统给你安排上!点击“阅读原文”,快速进入参赛通道~
 
  文/郭辰嫘
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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