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暖气配置越来越高,卖价越来越低,赚钱难?该!该!该!

   日期:2019-12-03     来源:中国地暖网    浏览:1671    
核心提示:在老房暖气领域,也有这样一群“傻乎乎”的人。他们一边用低价卖配置不低的暖气,一边又在喊钱难赚。暖立方真想说,你特么活该!也是这样一群人,“定型”了老房暖气价格和配置走向:配置越来越高,卖价越来越低。
  现代人生活越来越讲究,有点钱的人,吃菜要吃有机的。于是乎,菜市场出现了有机蔬菜。在普通人眼里,有机蔬菜和普通蔬菜的区别,就是“贵”。于是乎,有人看到了商机,要么打着有机蔬菜的幌子低价卖菜,要么有一群傻帽,真特么弄来有机蔬菜,寻思给不在意那几个钱的人节省那么几个钱,比着人家低价卖。这个时候,买菜的,有可能乐,因为可以少花几个不起眼的钱,也有可能悲,花了钱并没有吃上真有机菜。
  在老房暖气领域,也有这样一群“傻乎乎”的人。他们一边用低价卖配置不低的暖气,一边又在喊钱难赚。暖立方真想说,你特么活该!也是这样一群人,“定型”了老房暖气价格和配置走向:配置越来越高,卖价越来越低。5年前,一套三户型,含双卫7组暖气片,用进口锅炉,市场卖价一般在3万左右甚至3万以上,但2019年,有人干脆真的卖对折多点;5年前,锅炉配置水泵、风机多是定频,运行时的嗡嗡声不比热水器小,而2019年,锅炉早已升级,主材全进口,甚至不少人还标配互联网控制……
  2019年的老房暖气市场,暖立方注意到一个有意思的现象:有的公司为了保住利润水平,不断提高系统配置,提升技术竞争门槛;有的人为了“保命”,不断被迫跟进,以低价卖高配暖气产品。表面上看,这是大公司和小公司、游击队之间的价格“游戏”,但实际上,是卖老房暖气,到底是卖服务,还是单纯卖产品的博弈。
 
  在这场博弈中,大公司也不容易,它们费尽心思提升技术门槛,指望构建竞争壁垒,可能用不了半年,就会被其他同行或游击队,有模有样地照搬抄袭。尽管,这些同行的总量不算大,无法对大公司市场占有率形成有力冲击,但多少会打击一线销售员的信心啊。对小公司或游击队来说,更不容易。大公司在市场树立了一种逼格,你再去跟进,要签单,结果往往是自己割肉让利,难怪你会喊钱越来越不好赚。
  老房暖气配置越来越高,终端卖价越来越低,对部分用更低价格买到货真价是的暖气消费者来说,是好事,对行业成熟来说亦是好事。但其中难免泥沙俱下,总有一些人是在浑水摸鱼。暖立方呼吁,老房暖气,不象卖电脑、手机,买来就可以用,自然可以随着量大而实现配置越高,价格越来越便宜。老房暖气是一个套系统服务,靠谱的服务,总有设备和安装工费之外的成本,在消费者无需服务时,这些成本看不到但它依然存在着,过低的卖价,最终不是闪了自己的腰,就是闪了消费者的腰,当心呐!
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  文/怕瓦落地
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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