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装暖气,不要只顾砍价!!!

   日期:2019-11-29     来源:中国地暖网    浏览:1365    
核心提示:在信息发达,价格透明的今天,哪里还有暴利的暖气?!你真的多虑了!
  一周一结论,侃谈采暖那事儿。话说最近天气降温,老王媳妇怕冷,媳妇拉着老王一起去卖场选购老房暖气。让老王诧异的是,媳妇像逛地边摊那边逛家居卖场的暖气店,一家一家逛,一家一家砍价,有几次把价格砍到让商家老板想吐血地步,但媳妇最后又说再考虑考虑。老王不解。媳妇说:每次砍价,只要能砍下来,就觉得自己上当了。
  其实,何止是老王不解,估计很多暖通公司销售员也会经常遇到这样情况,浪费半天时间,以为价格让步到客户要的价格,就可以签单,但客户最终却要考虑考虑,留下销售员一脸懵逼……
  哦,对,暖立方今天说的不是“砍价”,而是想提醒老王媳妇这样的消费者,家装暖气,不要只顾着砍价。所谓道高一尺魔高一丈,消费者千万不要砍价砍爽了,安装使用时,尤其需要服务时,就不爽了。不信?暖立方就给好好说道说道:
 
  1、不看配置,只顾砍价,是耍流氓
 
  有一些消费者选购老房暖气时,就只顾砍价,而不关心锅炉用什么品牌型号,管道、暖气片甚至阀门用什么品牌、型号也不管。最气人的是,给销售员说,我听XXX说或我看XXX家装的9800元,你家咋要2万元?!销售员费劲口水说半天,他还将信将疑。更气人的是,来自北方的消费者会说,你看在我们北方,我家几千元就可以装好了,你们这咋贵了两三倍?你们太暴利了吧?
 
  暖立方想说,拜托,麻烦你多了解了解行业常识,看更拜托你看下配置、型号、甚至做工,再谈价格!
  2、不看方案,只顾砍价,是耍无赖
 
  同样是安装老房暖气,专业的人会给你一套专业的安装方案,暖气片用多大型号的,安装在哪个位置,锅炉怎样选型,都会根据你家情况,给你一个适合的方案,而不是你说你要装暖气,直接告诉你多少钱。你去商场买衣服,你为什么不说来一件衣服,而还要试穿、比较呢?
  3、只看主机品牌,只顾砍价,是耍无知
 
  有的消费者喜欢说,你看我隔壁邻居老王家也是安装的XXX品牌锅炉,咋全部下来才1.5万,你家就要1.8万,你这太贵了!拜托,暖气是一个系统,又不只是锅炉,如果锅炉和其他设备、安装都一样,你比价砍价还比较客观,但如果仅仅是锅炉品牌一样,而锅炉型号、供货渠道、暖气片品牌、暖气片类型、阀门温控类型、管道类型甚至扣槽类型都不一样,你如何去做到一样的砍价呢?众泰T600和保时捷看着神似,他们能一样么?!你懂得!
  4、只看设备,只顾砍价,迟早要后悔
 
  暖气是一套系统集成,设备都只是半成品,不像你买一台电视机电饭煲,插电就可以用那么简单。暖气集成安装不好,或设备质量不稳定等,都需要后期服务。而服务,是有成本的。如果你只顾砍价,很明显,只有低成本甚至无成本的人才能做你的生意,但你就真的不怕在冬天你需要采暖或热水时,房子冰凉,家人用冷水洗脸吗?想想都怕啊。
  5、靠谱的公司,贵的有道理
 
  靠谱的公司,为什么价格要更贵一些?是不是他们的利润更高,甚至你认为的暴利?No!
 
  靠谱的公司,要给你无忧的售后服务,需要人,需要成本。
 
  靠谱的公司,要给你舒服的安装体验,需要人,需要成本。
 
  靠谱的公司,要给你定制的安装方案,需要人,需要成本。
 
  靠谱的公司,要有一个载体去给人安装办公,需要房租,这是成本。
 
  靠谱的公司,需要长期备货,需要服务车辆,需要后勤保障……这些看起来与你无关的开支成本,但确实为你提供高品质安装和服务工作中,必不可少的组成。
  对后期服务要求比较高的暖气行业来说,暖通公司保持合理利润,是正常运转的必须,也是你后期服务有保障的基础。
 
  不赚你的钱或赚过于少,才是对你的不负责。你难道不害怕,今天还对笑脸相迎,甜言蜜语的暖气销售员,等你真正需要服务的时候,就人和公司一块消失了吗?好比你买了一辆车,你需要质保期内做保养,结果发现4S店早人去楼空,你不怕吗?!
  所谓隔行如隔山,在你眼里,看到的是锅炉多少成本,暖气片多少成本,管道阀门多少成本……但外行的你,永远看不到,房租多少钱,其他岗位员工底薪、社保多少钱,车辆多少钱,后勤库存多少钱……
 
  在信息发达,价格透明的今天,哪里还有暴利的暖气?!你真的多虑了!
 
  好了,本周就和大家唠到这儿。真心希望大家,装暖气,不要只顾砍价!
 
  今日话题你怎么看?评论区见~
 
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  文/怕瓦落地
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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