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心声|地暖行业十大痛点,老板们心里最懂!

   日期:2019-11-25     来源:金明官方服务号    浏览:1407    
核心提示:地暖行业其实最根本的是要有质量过硬的产品,增强品牌意识,全面提高销售、设计、安装及售后的标准和服务,练好内功,长远规划,正确把握资金投入重点,才能对症下药,从而解决“痛点”,让我们的地暖行业得以顺利发展。
  有人说:老板最大的痛苦是﹐当醒来时发现没有一个人可以依靠﹐却有一大帮人靠自己吃饭。而地暖行业现状也可以描述为:老板太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、管理太乱。即使有这么多苦衷与困惑,又有多少老板能做到经营与管理的平衡、长期与短期利益的平衡、企业利润与员工利益的平衡?又有多少业务型、技术型、资源型的老板注重学习成长、管理创新、发展规划?
  痛,就对了! 不痛,说明你的公司“不正常”。痛,说明你的公司还活着,说明你的公司业务在运转!伟大如华为、苹果、谷歌,哪一家的老板不痛呢?今天小编为大家总结了地暖行业十大痛点,看看有没有说出老板们的心声。
  痛点一:员工不好找、留不住
 
  大多数地暖公司,都面临销售员难招、人员流动性大的问题。现在各行各业都需要招聘销售人员,市场需求很大,而愿意从事销售工作的人相对来说就比较少了。不少人在电话里答应了来面试,最后却不见了踪影!很多人面试完了就消失了;还有不少人才上班一两天就不来了;还有些好不容易培养起来了,因为待遇问题,又被其他公司挖走了!企业总在抱怨员工不好找、留不住的同时,企业有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才从来都不是一蹴而就的,首先是要选择适合你公司的员工,不一定是能力很强的,其次就是要重视企业人才培训和激励机制的完善,让员工在你的公司能得到真正的成长和收获。与其抱怨员工不好找、留不住,不如去做点实事给员工一个好的发展平台和未来。
 
  痛点二:缺客户,客户难搞定
 
  目前来说,地暖市场竞争激烈,任何一款产品都有许多的同业竞争者,都有遇到过引流难,缺客户;客户难搞定,成交周期比过去长等问题。要知道客户一直都在那里,不多也不少,只需要你勇敢前进一步。那么剩下的老板就要思考,如何管理你的企业,如何提升服务,如何提升销售人员与客户打交道的能力,如何创造价值才是真理,这些都是管理者应该思考的管理问题。而不是天天抱怨缺客户、客户不买的问题。
 
  痛点三:缺生意,没有好的思路
 
  最近,有的地暖公司老板发现以前很好卖的产品,渐渐不好卖了?同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能看着顾客离去?难道是顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。怎么把价值放大100倍?续值!延续、复制、放大你的资源的价值。打个比方,你一直在北京做地暖生意,另一个人则在乌鲁木齐,也做地暖生意,你完全可以对他说,“我教你一种卖法,保证有用,但你需要一次性付我多少费用……”假如,这套卖法你可以卖上100个城市,一家公司一年多赚100万,100家公司采用这套方案,设想一下,创造的总利润是不是1个亿?虽然你可能有新的“卖法”,但并不代表旧的“卖法”对别人没用,这是就是价值的延续。
  痛点四:缺营销方案,效果差
 
  产品是好产品,却没有好的营销方案。把一辆宝马7系新车10万元卖掉谁都会卖,但是这样并不能持久改善业绩状况。别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,促销到最后发现卖出去的产品越来越少。真正需要促销的产品要么热销,要么要淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。只有当顾客愿意掏钱认购的时候,你的企业资源才能转化为财富,你的产品才能转化为商品。
 
  痛点五:产品种类丰富,盈利空间小
 
  现阶段,地暖行业产品种类比较丰富,但就是产品的盈利空间小。相信很多企业什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代或者被市场淘汰,旧的产品只能降价销售。产品不在乎多,但一定要有盈利空间,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。另一方面可以加入到现有的行业、产业生态圈中,形成互惠互利、合作共赢、取长补短等一系列的共享生态,形成可持续发展。
 
  痛点六:缺标准,没有行业规范
 
  最近,某地暖公司员工抱怨,某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己的利益,如果你能,你会做得比别人更过分。全中国成千上万的厂家,能执行国家标准实在太少。N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?没有行业规范是很难发展的,企业要制定自己的标准,更要严格执行行业标准,才能够把企业发展的更好,路走的更加长远。
  痛点七:缺引导,没有后盾支持
 
  现实中,很多地暖公司的老板忙着琐碎事务,什么赚钱就做什么,哪里忙就冲到哪里去,什么事情喊得急就做什么事情……时间一长,企业战略决策就变得模糊或者逐步丧失。孤军奋战,是地暖行业大多数老板的感觉,偶尔请一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都是怀揣私利的走掉。目前地暖行业各自为营,各人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。
 
  痛点八: 懂得品牌概念,不知道怎么做
 
  现在地暖行业最缺的是品牌,尤其是在互联网+时代,品牌对消费者、企业都非常的重要,我们看着目前市场上产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?懂得很多大道理,仍然过不好这一生;懂得很多品牌相关的概念,仍然不知道怎么做。实践是检验真理的唯一标准,是理解品牌最好的方式。真正将自己的经验融入到实践中,这样你会发现,原来之前很多想法都是错的。市场和顾客,是最好的试金石。
  痛点九: 有供货商,却不是好的上游
 
  目前来说,地暖公司明显缺乏对生产厂家的信息互动、产品推广等一系列问题。对消费者服务观念的缺乏,是其处境艰难,地位弱化的根源。一般供货商只会给你提供产品,我们要的只是产品吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!好的上游,才能给下游企业最新的行业信息,带来更多的先进管理及销售模式。好的上游,是在不断研发新产品,帮助企业的员工和更多的客户成长,成就他们的人生,让身边人过的更好。
 
  痛点十:缺少学习交流的机会?
 
  在地暖行业,我见过三种类型的老板:第一种是自己不愿意去学习,也绝不安排员工学习。常说“员工学多了留不住”;第二种是自己不爱学习,但愿意安排员工去学习,这种老板常说“我什么都懂”、“我年龄大了还学什么”;第三种是老板特别爱学习,一年花费数万元至数十万元,有一半时间在学习,但不让员工学习,不过哪里有免费的培训就让员工去听。其实并不是缺少学习交流的机会,而是没明白如何去学习。社会在发展,知识在更新,无论是老板还是员工,不学习,永远都处于静止状态,势必会影响成长及发展,但是学习也要讲究方法。
  地暖行业其实最根本的是要有质量过硬的产品,增强品牌意识,全面提高销售、设计、安装及售后的标准和服务,练好内功,长远规划,正确把握资金投入重点,才能对症下药,从而解决“痛点”,让我们的地暖行业得以顺利发展。
 
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