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明装暖气/加炉子一组1800元,低价血拼的暖通买卖还能干吗?

   日期:2019-10-18     来源:中国地暖网    浏览:1836    
核心提示:最近不断有声音传来,2019年,明装暖气市场价格真的是创新低了,南京、成都、武汉、合肥等地区,终端价格甚至下滑了20%左右,低价揽客似乎成为最有效的吸金大法。对于低价问题,每年旺季都会有,但是今年似乎有血拼到底的意思。
  这生意简直没法做了,价格压的太低了。
 
  价格上不去,利润下滑大,一单能赚2000块算不错。
 
  业主越来越精,询价能力比业务员还强。
 
  加炉子一组算到1800,全包,甚至还能还价,这不是什么稀奇事情…
 
  最近不断有声音传来,2019年,明装暖气市场价格真的是创新低了,南京、成都、武汉、合肥等地区,终端价格甚至下滑了20%左右,低价揽客似乎成为最有效的吸金大法。对于低价问题,每年旺季都会有,但是今年似乎有血拼到底的意思。
 
  低价暖气,是因为苏宁、国美高调进场吗?
 
  提到低价暖气,有人会敏感的问“是不是因为苏宁和国美的高调进场,尤其是苏宁打出9999套餐价包工、包料、包维保,造成的?”
 
  要说没有一点影响,绝对不可能,要说低价的罪魁祸首就是“国美、苏宁”也不准确,为什么这么说呢?
  首先,“跨界入侵者”每年都会有,比如往年大家热议的燃气公司,他们在价格、渠道、广告、客户、供货议价能力等,各个方面都有着绝对的优势,一度被很多暖通公司视为头号公敌,就目前来看,尚未带来颠覆性的影响,常规的做法也是和当地暖通安装公司合作,各取所需。
 
  再者,很多行业专家认为,无论是苏宁也好、还是国美也罢,都是蹭个采暖的热点,终极目的是为了给家电卖场做引流。就影响来说,苏宁、国美的进场,让采暖在终端快速普及和推广的效应也是看得见的,这对于坚持走差异化路线的暖通集成商来说,影响甚微。对于毫无技术储备、热衷产品搬运、擅长打价格差的暖通公司来说,是毁灭性的打击,纯粹拼低价,你怎么可能拼的起一个亿的采暖补贴力度?暖立方线下渠道小调研数据分析,和以上观点基本吻合。
  低价盛行,暖通生意真的没法做了吗?
 
  这不是一个非1即2的问题。9月份,一些做的较好的暖通公司反馈,2019年的整体市场虽然比较疲软,但是基本上呈现稳中有升的态势。
 
  市场需求不会一夜暴增,也不会凭空消失。纵观整个行业也是如此,无论是厂家/品牌方,还是暖通集成商/安装商,9月开始业绩增长是明显的,对于暖通行业来说,一年的业绩就看第四季度!
 
  整个行业进入销售活跃期,为了抢单、为了客流、为了业绩,低价暖气就是业绩飘红的灵丹妙药,尤其是那些盘个店面(甚至没有店面)就拉活的小公司,仗着做一年是一年的小本生意优势,颇有“光脚的不怕穿鞋的”架势,这样的市场培育出了“精明”的客户,(前几年的异业联盟也是低价团购吸引客户,几乎都是竭泽而渔的状态),询价、砍价都是好手。
 
  那对于中型/大型的暖通公司呢?要跟进吗?其实部分也在跟,比如常见的战略性促销或者团购,优惠力度也非常大,早在2015年就出现9980元老房暖气全包的套餐,于是,我们也能看到,2016年~2019年,很多中小型暖通公司倒闭关门、黯然离场。
 
  这就是所谓的“行业洗牌”,重点不在于价格,在于你是否能给客户带来价值,更多的消费者还是理性的、要看品质的,尤其是涉及到家庭舒适性、安全性的暖通系统,只有合理的利润空间才能保证正常的维保服务。所以,那些狠抓品质和服务的公司,大浪淘沙后的日子反而会更加好过。
 
  低价只是一个表象
 
  任何时候都会有低价出现
 
  那究竟是什么导致了利润下滑?
 
  这背后又带来什么样的变数?
 
  我们说,总量基本没变的!是抢单的多了,参与游戏的多了。比如,1、精装房时代,房地产商抢单,暖通公司只能赚服务的钱(服务标);装饰公司抢单,暖通公司只能被盘剥后接利润很低的单子,但是可以走量;往年的燃气公司,今年的苏宁、国美抢单,暖通公司只能跟风降价…
 
  抢单的多了,加上暖通行业产品的过剩、品牌的繁多,让价格更加透明、竞争更加惨烈,迫于整体形势的压力,甚至巨擘型暖通公司也会降价,那就意味着区域的价格体系要重新构建…这种变化,对于运营成本高的中小型暖通公司影响最大!如果不做转型、革新,那真的要面临关门倒闭的危机。
 
  今年低价市场的血拼,也意味着暖通行业粗放型增长时代,进入了倒计时阶段。行业洗牌中,“降本增效”将是万千暖通公司最迫切的心声,在转型升级战中,很多公司在成长过程中落下的“管理”课程,将成为探索财富的新铠甲盾牌;被很多公司视为鸡肋、负担的服务,必将成为全新的财富增长极。
 
  气温骤降&旺季来临,暖立方预祝大家平稳过冬!
 
  撰文:郭辰嫘
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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