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一线暖通市场9月调研简报|暖通公司究竟如何看2019年的“两联供”?

   日期:2019-09-27     来源:中国地暖网    浏览:1800    
核心提示:随着暖通行业传统销售旺季的到来,很多暖通人即将开始最繁忙的第四季度,前三季度由于受到宏观环境以及行业洗牌期的影响,整体焦虑指数持续攀升。
  随着暖通行业传统销售旺季的到来,很多暖通人即将开始最繁忙的第四季度,前三季度由于受到宏观环境以及行业洗牌期的影响,整体焦虑指数持续攀升。旺季来临,暖通人对市场的预期如何?暖通公司的主营业务是否有新的调整?销售价格较往年波动幅度如何?…暖立方调研小组通过对全国7大区(东北、西北、华北、华中、华东、华南、西南)暖通公司进行线上调研,采集了以下信息,整理成简报,供大家参考。
  问:如何看待2019年的销售旺季?
 
  35%持乐观态度,23%对今年的市场持悲观态度,其他为观望等待心态。
 
  其中乐观者认为,经过近几年的市场培育和推广,70、80后成为家装消费主力军,以及互联网等的普及,比如很多综艺节目,终端对“舒适健康的家”有了更深刻理解和更高层次的消费需求,对采暖、新风、净水、生活热水等的采购需求会越来越高。比如,做好当下大热的“两联供”,不仅仅能摆脱低价竞争,提升利润率,更重要的是,能接受“两联供”的客户,他的需求就不仅仅只是冷和暖,还有更多,这是一个趋势和方向,同样是商机。
 
  悲观者认为,整体经济形势不好、房地产行业进一步调控、精装房的影响以及暖通行业产业链的亚健康状态,会影响今年的市场,目前看来,市场惨淡。
  (答复词频简图)
 
  问:现在是否在做两联供?
 
  2019年,不得不提的就是两联供了,在调研中约65%的暖通公司在做两联供。其中华东区、华中区,为两联供增幅的主要贡献区,(华北、东北地区主要为煤改项目,空气源热泵在终端老百姓的普及度较高,和壁挂炉市场一样,未来置换升级市场值得高度关注。)
  问:2019年,两联供占到总业务比重是多少?
 
  回答20%~50%的最多,也有小部分回答80%以上。在更深度的了解中,有相当一部分暖通公司将两联供作为品牌转型的“试验田”,理由是要做好两联供,需要技术过关、团队过关、服务过关,这些恰恰也是90%以上中小暖通公司面临的难题。甚至有人这样说,“两联供都搞得定,还有什么担心的。再说做好两联供,也等于给做好舒适家居系统打好了基础!”
  问:目前,两联供的安装成本和运行成本是多少?
 
  成本高、比较高、偏高;每平米400元;3~5万元;1托5,4万;和氟机差不多;12000平热水挂片两联供,做10家120万中标…
  采暖季电费每月800元;100平方800元;冬天每月一千元,夏天三百元;每月1500元;每月1000元;每天40元;月运行费用8000~10000元。300~400平地暖风盘每月400元;每月1000元左右;8-10元/平米…
  看到以上的答复,是不是有种迷之看不懂的节奏?这差距也太大了吧!记得之前请教过南京圣菲斯吴铿吴总这个问题,他的回答是“效果达不到预期,原因几个方面:制冷,内机风盘水流不足,内机功率不足,外墙保温和阳光辐射过强;供暖,管道散热面积不足,布管不合理,水流量不足,保温层过差,热损失过大,建筑漏风,所用材料不合格。”
 
  问:您做的两联供,主机是什么品牌?
 
  回答如下:约克、特灵、麦克维尔、开利、芬尼、天加、日立、纽恩泰、雅凯、美的、华天、迈热浦、美意、飞达仕、海立、生能、湿腾、热立方等。其中约克占到23%。
  从以上的回答可以看到,中央空调各个阵营的品牌对“两联供”的抢夺战不断升级,除了毫无悬念的几大外资品牌外,本土品牌也不可小觑。但是对于系统专业要求更高的“两联供”来说,品牌方要做的不仅仅只是输出热源机那么简单,站在系统的高度去做产品研发、市场推广、实操培训、售后服务,厂家和渠道的共建共生关系更加紧密。
 
  问:您认为两联供的难点在哪里?
 
  从关键词来看,控制系统和施工的反馈最多。在调研中,也有做了多年两联供的公司表示,“难点基本为:主机前置的匹配,末端类型的品牌匹配,造价成本,整体系统的规划施工工艺和电控—1联动控制中心,2末端两联供的系统组合升级舒适度(恒温,恒静,恒氧,恒湿,恒净)”。另外,主机选位难、打孔多;施工周期长;大平层不好推;投资大、使用成本高、终端认知程度极低,也是暖通公司认为的难点。
  两联供对技术要求较高,不同于其他产品的机械操作,要能够真正理解,才能做到得心应手!就像很多专业牛人所说“两联供,就是会者不难、难者不会”。
 
  以上就是来自暖立方调研团队关于“两联供”的一线市场简报,对于暖通公司来说,在传统业务利润率持续走低的生存环境下,“两联供”确实值得挖掘,从大家的反馈来看,更多的暖通公司不再观望,已经抱着“转型升级”的心态进场。这一点从暖立方持续承办的“中国供暖舒适家居万里行·两联供专场”,暖通公司参与度、活跃度得到印证,可谓是场场爆满!点击下列文章标题查看详情
 
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  据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测2019年户式两联供产品最终全年将实现15亿元的规模,同比增长35%。面对高速增长的两联供市场,在新一轮旺季销售期,暖立方也提醒大家“保持一颗敬畏之心来对待,会走得更高、更远”。
 
  10月25日,徐州站,精彩依旧,等你来!
 
  主办单位
 
  中国建筑金属结构协会舒适家居分会
 
  中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会
 
  中国建筑金属结构协会采暖散热器协会
 
  承办单位
 
  暖立方传媒/中国地暖网
 
  冠名单位
 
  江森自控·约克(中国)商贸有限公司
 
  支持单位
 
  上海湿腾电器有限公司
 
  LUKO(中国)弗迪沃斯电气有限公司
 
  宁波先锋中央电暖科技有限公司/先锋全屋电采暖
 
  优筑家 ? 智能家装BIM
 
  南京天脉远红地暖科技有限公司
 
  德图仪器国际贸易(上海)有限公司
 
  浙江索兰德环境科技有限公司
 
  德国梅尔净水
 
  迈迪龙(浙江)新风科技有限公司/德国迈迪龙新风
 
  宁波奈兰环境系统有限公司
 
  西特燃气控制系统制造(苏州)有限公司
 
  广东万和新电气股份有限公司
 
  浙江春晖智能控制股份有限公司
 
  依必安派特风机(上海)有限公司
 
  威乐(中国)水泵系统有限公司
 
  好享家舒适智能家居股份有限公司
 
  南京绿建屋冷暖设备有限公司
 
  持续招商中......
 
  活动时间
 
  2019年10月25日13:00
 
  活动地点
 
  徐州苏宁凯悦酒店五楼大宴会厅
 
  徐州鼓楼区淮海东路29号
 
  (近苏宁广场地铁口附近)
 
  报名咨询电话
 
  杨   阳:13164296306(微信同号)
 
  陈   迪:18518952271(微信同号)
 
  陈玉芬:13164259508(微信同号)
 
  李亚响:13164250131(微信同号)
 
  业务合作电话
 
  杨    晓:15101012608
 
  朱乐乐:15801438796
 
  孟   鑫:13842017496
 
  谷   粒:13897905639
 
  李    悦:15712831983
 
  市场调研:暖立方客服团队
 
  分析/撰文:郭辰嫘
 
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