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@暖通人:“设计”,是别人不用打价格战的底气

   日期:2019-09-17     来源:中国地暖网    浏览:1492    
核心提示:暖通人常说“三分产品,七分安装”,于是不少人就将重点放在“产品”与“施工”,不断寻求新的爆品、美化安装效果。然而在信息大爆炸的时代,产品同质化速度远超更新速度,而所谓的美观工艺,也可以是强化训练的结果。不过,客户需要的真的只是产品和美观吗?
   明明是暖通销售旺季
 
  为什么“降价促销”此起彼伏?
 
  都是“不自信”惹的祸!
 
  @暖通人:你的服务=客户需求?
 
  暖通人常说“三分产品,七分安装”,于是不少人就将重点放在“产品”与“施工”,不断寻求新的爆品、美化安装效果。然而在信息大爆炸的时代,产品同质化速度远超更新速度,而所谓的美观工艺,也可以是强化训练的结果。不过,客户需要的真的只是产品和美观吗?
  供暖暨舒适家居市场竞争的本质不是产品、不是系统,甚至不是服务,而是用户体验——用户需要的是舒适、健康、节能环保的家居体验,而产品与施工只是实现这一体验的载体和手段,解决方案才是灵魂!所以,“七分安装”应该拆解为“四分设计、三分安装”,要不那所谓的“按图施工”、“标准化”施工以何做参照?
 
  可纵观当下暖通市场,有多少施工是脱离了设计方案的“自由裸奔”?又有多少凭经验所得的系统配置是在“大马拉小车”?与业主需求有出入的系统,你有底气要高价吗?
  你所忽视的“方案设计”
 
  正是别人高价竞争的底气!
 
  暖通行业一直在强调重视“设计”的价值,却因花费时间多、转化率小、客户更看重产品品牌等等因素而难以普及和推广。不过,一个有趣的现象是,被冠以“专业”的暖通公司每个项目都有方案图纸,而专注于“价格战”的暖通公司往往凭借经验!如此一来,卖解决方案的方案愈加值钱,而信奉“薄利多销”的利润愈来愈薄!
 
  如何快速获取“值钱的方案”?
 
  只需一个软件!
 
  “值钱的方案”,一定很贵吧?按照传统的方式,确实贵——复杂的传统设计操作,工具贵;专人专用专业强,人力贵;从初稿到定稿耗时又耗力,时间贵;业主一票否定,成本无故增加,利润相对降低……为了解决上述难题,优筑家借助互联网技术,特推出可助暖通公司、设备厂商大幅提升设计效率,让全流程设计搭配更简单高效的工具:暖通BIM 3D云设计软件——优筑家·智能家装BIM。
  1、让签单更顺畅
 
  售前,暖通公司往往要结合终端业主的舒适需求及房屋结构给出合理的舒适家居解决方案,既包括系统配置方案,也包括施工方案。而前文中我们也提到,这是一个相对来说更专业、更复杂、计算量更大的过程,因此常常在此环节很难与客户敲定方案、促成签单。
 
  不过,借助暖通BIM 3D云设计软件——优筑家·智能家装BIM,销售人员可现场利用手机、ipad、电脑根据用户喜好、需求,自由选择、更改品牌产品选型、走线布管方案,实时操作一键清单报价,快速取得用户信任并下单,助力企业优化营销模式,提升门店留客率!
  2、让设计更简单
 
  面对相对复杂的地暖+散热器系统或者两联供系统,尤其是在别墅或其他面积相对较大的项目中,复杂的运行工况、个性化的舒适需求尤其考验设计师的专业能力。而更加专业的设计师,对公司来说也是不小的人力成本。
 
  而优筑家暖通BIM 3D云设计软件极大程度的降低了设计门槛,其模型库有舒适家居系统全方案产品及相关方案与案例可选择、参考,并支持多层设计、负荷计算、水力计算,线上设计库实时保存每一步操作,可保障设计作品不丢失。需要强调的是,即便是对于工况相对复杂的项目,软件也能根据业主及项目的个性化需求,准确高效地做出展示效果绝佳设计方案,并高效提供准确的物料清单。
 
  3、让方案更生动
 
  同一项目,A公司和B公司的方案究竟哪个更好?CAD图纸加上系统配置明细,以及方案宣讲的PPT,也不见得能让业主明白所谓的“匠心工艺”究竟体现在哪里。借助优筑家暖通BIM 3D云设计软件,可轻松为用户展示多维立体动态(视频、720°全景图)的设计作品,更贴近现实的展示,确保用户所见即所得。
  4、助力施工人员提升工艺、效率及标准
 
  软件支持CAD施工图一键导出;施工标准在3D视图中有非常直观的标注,可帮助施工人员准确无误施工;集多层系统设计图于一体,可分别查看对照施工,降低拿错图纸风险,减少返工、售后服务与投诉问题。
  所谓,为什么别人有不打“价格战”的底气?因为别人有高效精准的方案设计,来证明自身以专业解决问题的能力!旺季来了,祝愿您签下的每一单都是因为您的价值,而非价格!
 
  这个旺季想要更具竞争力、专业性?9月19日,中国供暖万里行之两联供专场即将宁波东港喜来登酒店,我们要你“不一样”!不见不散~
 
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  撰文:冯雪艳

【编辑:暖立方地暖网】

 
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