暖通工程公司,这些痛说到你点子上了吗?

   日期:2019-08-26     来源:暖通云    作者:国民半条鱼    浏览:1242    
核心提示:2019年身为暖通人的你要如何做,才能更好而不是更难?
 

0/1

结款难

如果我没猜错的话,正在看这篇文章的你有很大几率还有工程款还没收完,就笔者了解的市场情况,有几千万应收款没收回的暖通工程公司不在少数,做项目,钱就是命脉,你可以不赚钱,但是拖不起,也亏不起。

做项目不像卖货,一手钱一手货,交易完各奔东西,你我井水不犯河水,大部分项目开始都是要垫资的,先给少部分钱订货(其实往往完全不够货款,不够的各位想办法自个出);货到现场给一部分钱;安装完,调试成功给一部分钱;一年过后用的没问题,甲方老爷很舒服了,再考虑和不和你结最后的质保金。

大部分工程公司更多的是资源组织者,组织货、组织人、组织施工,穿针引线的就是钱,你都收不到款,又怎么给施工的包工头结款呢,所以我相信大部分暖通公司还是有良心的,自己垫钱,不一定赚得到钱,还要承担这么多风险,包工头天天上门要钱,甲方一有问题要及时解决,中间的痛谁懂。

0/2
竞争大,利润低

大项目结款难,你可能现在瞄准了轻型商用市场,不好意思,别人也是这么想的,一般这种项目的甲方都是小老板,同样的东西,肯定谁便宜让谁做了,甲方一般会拿着一家的报价,找其他家询价,毕竟他们不懂产品不懂技术,只懂价格。就笔者采访的几个暖通公司,今年大家遇到的几乎所有的轻商项目,同时都会有至少2家同时参与报价。

那么,一般你可能会这么解决这个问题,第一,找厂家报备,厂家嘛最喜欢的就是报备,谁做都无所谓,能出货就行,只要你报备项目,申请价格和技术支持都好说;第二,该方案,比如氟机改水机,改走管,改安装,我的方案不一样,价格肯定不一样;第三,干脆就不挣钱,杀到底,起码还有点资金流水可以过一下,说不定厂家那边还有返点呢。

0/3
资源配备不足

资源指的哪些呢?

售前:一个项目的报价并不是那么简单,需要设计、预算、项目经理、销售的共同参与,但能匹配到以上人力资源的暖通公司不占多数,大多还是以外包形式让别人帮忙来做,另外你也需要与各种设备、材料厂家或者代理商对话,每一个供应方都是你需要筹备的资源。

售中:目前大部分的包工头凭的是自己的经验在做安装,找个靠谱的包工头也是你的储备资源,现在你是甲方,看来也挺麻烦吧。

售后:据说年销售额1000万左右的工程公司,老板=销售=项目经理,曾经一个比较大的暖通工程老板和我说,我宁愿请2个月薪5000的一般水平的项目经理,也不会选一个月薪1万块钱的项目经理,每个人精力有限,多跟几个项目的收款,对甲方的服务更及时到位,成功率总是和效率成正比的

0/4
项目难找

因为有前面几点的铺垫,这一条放在最后说,笔者采访的暖通工程公司中,一致认为,项目不难找,但优质项目难找,什么叫优质项目?付款条件好,利润还很高的项目。但往往利润高的结款难,付款条件好的又没利润,很多暖通工程公司现在宁可利润低一点,但是要保证能够顺利回款,一旦回款出现问题,员工工资、办公租金、安装结款的问题都会产生。

所以,2019年身为暖通人的你要如何做,才能更好而不是更难?请思考。


编辑:暖立方王丹

免责声明:本文及文中图片转载自暖通云微信公众号,版权归原著作者/单位所有。
 
 
更多>同类中国地暖网

推荐图文
推荐中国地暖网
点击排行