暖通生意要赚钱?少拼价格,多讲服务!

   日期:2019-08-06     来源:暖立方微信公众号    作者:郭辰嫘    浏览:1224    
核心提示:暖通行业是一个“重资产”的行业——至少在相当部分暖通人眼里,要干好暖通生意,要有门店,要有施工队伍,要有售后力量做支撑,但这些都是成本啊,没有利润,何来服务?!没有足够的利润,何来可持续的服务?!
 
三伏天的热不是一般的热,

暖通销售市场中又蹦出让人掉眼珠的价格:

“套三老房暖气,只要8980元,配德国xx锅炉”。

“地暖98元/平米,配进口管道。”

“套二房子装新风,只要7880元,送净水。”

……

每当看到上述“低价套餐”,暖立方很想知道,除去运营成本,他们到底能不能赚钱?到底能赚多少钱?后期维保能否有保障?

暖通行业是一个“重资产”的行业——至少在相当部分暖通人眼里,要干好暖通生意,要有门店,要有施工队伍,要有售后力量做支撑,但这些都是成本啊,没有利润,何来服务?!没有足够的利润,何来可持续的服务?!

你可能会说,当前行业竞争如此厉害,不比价格就要饿肚子,那么多工人就要闲置,有总比没有好吧。遇到少数只看价格,不看配置和服务的业主,你当然可以使出低价杀手锏,从某种意义上讲,就是一味的以“低价”为卖点,教会了客户看不到成本价不付款,比如前几年各种异业联盟采购会、采购地推会,时间久了,业主比卖家还清楚价格底线,这也造成了低价低质的怪现象。

有人可能要反问,那不比价格比什么呢?暖立方认为,一味比价格,可能你离关门就不远了。采暖系统对于目前大部分的南方家庭来说,依然是高端消费品,那就不应该将竞争聚焦在“低价”上。

举个不恰当的例子:

你见过劳斯莱斯和宾利PK,比谁价格更低吗?

你见过奔驰卖100万,宝马马上标价99万吗?

我相信没有!如果有竞争,比的肯定是体验和服务!

暖通行业同样道理,壁挂炉+管道+配件+地暖/散热器,的简单相加并不是价值所在,应该聚焦在整体品质、工艺和后期服务上!


当然,好服务、好工艺、好体验不是嘴上吹出来的,是实实在在做出来的。比如,行业人都津津乐道的喜德瑞供暖学院,创建6年以来,通过举办“最佳供热解决方案大赛”、开办“喜德瑞好队长俱乐部”以及开启“‘1+X’合作培训战略”等活动,已经累计培训出10000+暖通人才,从基础暖通施工技术到高级工艺、企业管理等方面,持续赋能,助力合作伙伴转型升级,真正靠“服务”赢得客户认同!这种做法,也让喜德瑞在行业内赢得点赞无数、圈粉无数。


所以,在暖通行业,除了拼价格,还有很多“大道”可走,有一点无疑,今天的客户比卖家聪明,要想获得认同和尊重,那一定要靠实力!否则,你永远只是暖通主材、辅材的搬运工,分分钟有可能被客户diss,被时代淘汰~
 
【编辑:暖立方王丹】
 
 
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