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暖通行业做集成系统难?90%人没想透2个问题

   日期:2019-07-24     来源:暖立方微信公众号    作者:郭辰嫘    浏览:1431    
核心提示:当前,舒适系统集成模式,依然处于整合、优化阶段,并且大家统一打一个终端旗帜(这个不算难),整合者依然主要靠供应链价差盈利。在这样的利益捆绑下,需要搞明白2个问题。
将采暖、新风、净水、热水等进行优化整合成系统,这是最近几年暖通公司发展模式的新路径。其中的原因有很多,比如自身所在城市采暖业务容量和竞争已经饱和,需要其他业务补充来寻找新的增长空间;再比如,有上游厂家供应商的引导,能够给出更好的盈利模式……不管哪一个原因,暖立方注意到,几经折腾,赚大钱者寥寥无几。在一线市场调研中,90%以上的暖通公司集体吐槽:舒适家居产品品类繁多、系统缺乏标准、收费难、安装烦、售后难…现实与想象之间的反差,让不少人得出结论:暖通行业系统集成,难!果真如此吗?未必!

当前,舒适系统集成模式,依然处于整合、优化阶段,并且大家统一打一个终端旗帜(这个不算难),整合者依然主要靠供应链价差盈利。在这样的利益捆绑下,需要搞明白2个问题:

①如果你的平台(或集成品牌)在终端市场不够响亮,凭什么让你多赚一道材料差价?要知道,如今行业信息已经透明化,厂家和集成商之间,已经没有“难做的买卖”,因为货到处都是。

②如果你的平台(或集成公司)不能解决暖通公司当下的痛苦,凭什么要持续对你保持热情,持续跟你走?

上述2个问题的实质,可以概括为:要我跟你深度合作?可以。要么你给我带来生意机会(终端认可),要么你让我更轻松地赚钱(简单放心)。



2019年,拥有145年创新品牌历史,且有着“科技创新”硬核气质的A.O.史密斯,重磅推出一站式品牌化全屋热水、采暖、水系统解决方案——既给暖通公司带来生意机会,又让生意做得更简单、安心。

A.O.史密斯全屋热水、采暖、水系统
提供品牌化一站式系统解决方案


成功之道
真正理解消费者,围绕痛点研究方案

一直以来,A.O.史密斯的成功之道堪称商业经典案例,自进入中国市场以来,一直以攻克技术难点,解决行业难题为己任,深度洞察消费者需求,专注研发打造精品。凭借对技术的投入与钻研,在热水、净水、空气净化等多个领域独占鳌头,爆款产品年年有,深得消费者认可及信赖。



当下,在暖通行业集成化发展进入新阶段之时,A.O.史密斯将其爆款系列产品进行整合,重磅推出A.O.史密斯全屋热水、采暖、水系统,通过合理的产品组合搭配,可最大化发挥产品功能,满足各类用户需求。

硬核气质
持续技术创新,是对中国市场的态度和决心

“史密斯公司的成功之道,有钱就建研发中心,有钱就招工程师”,这是A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国区总裁丁威先生,参加2016年第三届中国供暖财富论坛时的分享,这让暖通行业肃然起敬。



事实上也是如此,自1998年进入中国市场以来,A.O.史密斯的成功之道,就是走技术路线,靠技术占领市场,占领行业制高点。斥资4.9亿美金在中国建立研发基地,十多年间,工程中心研发出高达454项专利技术,共计665项专利获得者,潜心研发出了“金圭内胆特护系统”、“长效反渗透净水技术”、“创新负压燃烧系统”、“专利单管巡航即热系统”、“专利双线程自动补给系统”等硬核技术,并持续向市场推出一系列刷新理念的精品。

比如,A.O.史密斯全屋采暖解决方案——零冷水型燃气采暖/热水两用炉,采用了专利双线程自动补给系统,保证预热、采暖两不误,搭载的专利零冷水即热系统,无论新房老房即装即用,舒适热水即开即来,轻松实现豪宅别墅热水全覆盖,全年享受恒温热水,更有Wifi智能远程控制,安全便捷。

极致服务
为全国集成商提供保姆式服务支持

施工难、缺乏统一标准、售后问题多等等,是暖通公司探索集成化道路上的“坎儿”。针对这些老大难问题,A.O.史密斯深入一线,用规范化、标准化“工具”来帮扶渠道伙伴,让暖通施工可以有尺可量、有章可循。

早在2014年,A.O.史密斯就制定了行业首个施工指导手册——《A.O.史密斯采暖质量管理手册》,7大质控点严格把关,100%按图施工,坚持专业技师上门调试等,为打造高质且安全的服务体系,奠定了基础。

2018年,继制定行业首个施工指导手册之后,A.O.史密斯不惜重金、人力,在上海成立了品牌专属的暖通培训基地,打造了暖通服务人员的专业培训平台,不仅能持续输出创新精品,还能提供专业暖通培训服务,携手暖通集成商伙伴,为消费者输送100%专业可靠的暖通服务。



近期,A.O.史密斯第二家暖通服务基地在武汉盛大开业,进一步扩大、完善了整体的服务体系,更以专业形象强化品牌定位!据悉,基地中设有85个安装培训工位,适用于各级别暖通人员培训,提供专业的产品知识培训、上门设计、系统安装及销售技巧培训。目前,A.O.史密斯在全国设有近1000多服务网点,全年每周7天,24小时不间断客服提供技术服务支持,及全方位咨询系统设计安装保养维修服务,真正实现了由服务带来的无忧。



熟悉A.O.史密斯的都知道,只要进入一个领域就致力于攻下技术制高点,这是他独特的硬核“气质”,在暖通领域也一样!

“美国专利一氧化碳防护系统、智能分段燃烧技术、IFS智能自补水系统、IMM智能保养提示功能系统、再到零冷水即热系统”等专利技术,切实解决用户痛点,让A.O.史密斯燃气采暖热水炉成为消费者放心之选;

《A.O.史密斯采暖质量管理手册》的制定,以及施工质控点的创新升级、严格把关,提升了采暖行业规范施工水准;

联合行业优质品牌(散热器、管道、分集水器),通过材料准入和专业推荐两种模式推荐给用户,让消费者对采暖系统更加安心;

今天,A.O.史密斯重磅推出的一站式品牌化全屋热水、采暖、水系统解决方案,以及两大暖通培训基地的落地、上千个服务网点的技术支持,实力打造了一个可复制的全新模式,让暖通生意不再繁、不再难!



7月28日~30日,由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、辐射供暖供冷委员会、采暖散热器委员会联合主办,主题为“新动力、新财富”的“第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会”即将在扬州重磅登场。届时,A.O.史密斯将和全国30个省市的优秀暖通集成商,深度探讨舒适家居集成模式新路径,共同开启暖通行业财富新未来!


参会请联系

杨   阳:18801211720

陈玉芬:13718670170

李亚响:13803203042

陈   迪:18518952271


【编辑:暖立方王丹】
 
 
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