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为啥90%以上的暖通公司都在做团购?

   日期:2019-06-18     浏览:1499    
核心提示:采暖团购,如何做到更好?暖通新零售,还有什么好模式?行业里有没有成功经验可以借鉴学习呢?2019年7月28~30日,“瑞特格”第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会,将在江苏扬州重磅登场,期间,暖立方将邀请业内在营销管理方面优秀大咖分享经验,给大家启发!7月28日,江苏扬州,你得来!
【暖立方观察】为啥90%以上的暖通公司都在做团购?
 
998,空调买到家!
7998,采暖带回家!
年中疯狂让利 错过再无!
 
又到了电商疯狂、门店躁动的时间了,对于采暖行业来说,对比空调销量的直线飙升难免显得冷清,尤其是五一过后,迅速从“喧嚣”陷入了些许“沉寂”——随着上半年装修旺季即将落幕,所以,暖通公司不得不加入到团购季促销活动中,去库存、增销量,曾经家装行业的“无团购、不销售”,今天已经成为采暖行业的营销利器。

货多得是,大家都让利,团购是形势所迫
2016年“煤改气”的增量增产、平行进口的涌入…等等原因都造成“不缺货”的行业现象,尤其是中低端产品泛滥!看看当下的暖通公司,或者是参加装修公司的业主团购会,或参加建材品牌联合团购会,似乎唯一能销货的通路就是“让利——团购签单”。
通过团购、通过让利的方式签单和抢占市场的方式,对于擅长营销的公司来说,很容易短短时间签单数十单甚至千万元级别合同额,短时间确实解决了货和现金流的问题。

淡季要不要招人?招来怎么留?
团购,对于一部门公司来说,是淡季招人、用人、练人的好法子!
可以肯定地说,目前暖通公司多数缺乏营销能力和支撑做大销售业务的销售团队。招销售员难,留住销售员难,是不少公司普遍面临的问题。帮助销售员签单、让他快速上手、有成就感,是老板要想的事情——如果让销售员按照传统套路,跑设计师或小区或打电话或网络获取客户等方式跟单,一个月下来可能就待不住了,因为签单率太低!而通过团购,销售员能直接沟通业主,签单难度降低不少。
 
团购促销≠低价混战,往往是逼死对手还害死自己
多留心观察一下终端市场价格,会发现今年的价格真的是没有最低、还有更低!有的团购也已经“变了味”——你家一套采暖系统10000多,立马就有7999、甚至是5999出来迎战!团购,某种意义上成为了行业价格战的主要阵营。
 
不管装修行业、家电行业的购物季如何疯狂,理性思考一下,低价订单其系统配置和安装质量到底如何?!给用户带来的体验又将如何?!售后服务?简直是开玩笑的事情了…这种直面终端的活动,消费者体验差又将给行业带来什么影响…可能是无法逆转的恶性循环。
 
因此,暖立方呼吁大大小小的暖通公司,在忙着做各种形式的团购会时,千万不要将品质和质量抛在脑后。如果只为抢对手的客户,用“低价”把客户“圈”进来,不仅仅打不赢对手,还会让自己变被动,这种损人不利己的事情,又何苦呢?
 
采暖团购,如何做到更好?暖通新零售,还有什么好模式?行业里有没有成功经验可以借鉴学习呢?2019年7月28~30日,“瑞特格”第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会,将在江苏扬州重磅登场,期间,暖立方将邀请业内在营销管理方面优秀大咖分享经验,给大家启发!7月28日,江苏扬州,你得来!
 
【编辑:唐琴】
 
 
 
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