张华春看好的贵阳市场,两联供必争之地!

   日期:2019-05-20     浏览:2385    
核心提示:“贵阳的暖通市场要比想象中成熟很多!”这是来自暖立方传媒市场调研小组的观点,在对当地暖通公司门店的走访中,90%以上的采暖家装解决方案是燃气壁挂炉+地暖的形式,而且暖通公司整体毛利可观!和其他南方城市一样,进口壁挂炉占据了80%以上的市场份额,贵阳市场究竟有多热呢?不仅暖通公司众多(不完全统计至少1000家),采暖行业成熟,更是吸引其他区域采暖人涌入。比如,行业先行者美景张华春旗下舒适猫,今年年初在贵阳打造了3000㎡的售后体验中心。
 “贵阳的暖通市场要比想象中成熟很多!”这是来自暖立方传媒市场调研小组的观点,在对当地暖通公司门店的走访中,90%以上的采暖家装解决方案是燃气壁挂炉+地暖的形式,而且暖通公司整体毛利可观!和其他南方城市一样,进口壁挂炉占据了80%以上的市场份额,贵阳市场究竟有多热呢?不仅暖通公司众多(不完全统计至少1000家),采暖行业成熟,更是吸引其他区域采暖人涌入。比如,行业先行者美景张华春旗下舒适猫,今年年初在贵阳打造了3000㎡的售后体验中心。
 
为什么贵阳采暖市场如此成熟(壁挂炉+地暖)?
 
气候原因
不同于其他南方城市,贵阳制冷的需求很小,因为夏天平均温度为23.2℃,最高温度平均在25-28℃之间,真的是夏无酷暑!但是冬天是典型的湿冷气候,极端天气出现的频次越来越高,去年12月底还下了大雪,让采暖需求成为一种常态。
 
政策原因
早在2015年,贵阳市就开始施行为期4个月的集中供热,供热期为每年第四季度至次年第一季度的3至4个月。政府还倡导:贵州应以居住小区或城市综合体规模区域为服务对象,因地制宜采取区域性集中与分户式采暖并存的方式供暖。
 
房地产原因
贵阳房地产市场增长快,早在2012年全国单一楼盘销售面积前五名贵阳占3席:贵阳世纪城620万平米、花果园560万平米、中天会展城203万平米!更有万科、保利、恒大等诸多地产品牌纷纷进入,采暖也成为标配。
 
天然气原因
一个是天然气气源丰富;另外,贵阳居民阶梯气量实行“一般用户”和“独立采暖户”两个阶梯。“独立采暖户用气”:第一档用气量2200(含)立方米以内;第二档用气量2200至3200(含)立方米之间;第三档用气量3200立方米以上(独立采暖用气分档气量包含一般生活用气气量)。
 
采暖行业原因
中国采暖行业自2005年开始就进入发展快车道,笔者作为从业10年的老媒体人,对2013年“中国地暖万里行第20站·贵阳站”还记忆深刻,当时的市场就火爆异常,加上集中供暖政策带来的市场红利,从热源、输配、控制到末端,呈现出百花齐放的态势。
 
壁挂炉行业原因
不得不承认的是,壁挂炉作为系统的热源之一,无论是产品的更新迭代还是品牌的营销策略,相较于行业其他品类产品都更加“C端”,加上欧系几大品牌对市场的深耕,贵阳老百姓对壁挂炉采暖的认知度很高,有句话叫先入为主。
被誉为“黄金市场”的贵阳暖通,“两联供”风景如何?
 
“壁挂炉采暖设计安装基本都很成熟,一套百平米房子价格2万左右;但是两联供技术要求比较高、造价也高很多,目前市场整体对技术安装没什么概念,再加上,贵阳夏天不热,冷并不是刚需,所以,在销售的时候需要有足够的把握以及技巧,能够让老百姓更好理解两联供!”
 
运行成本比较
100㎡的建筑面积,如果是20kW的燃气壁挂炉,平均一天约需8立方天然气左右,而天然气的价格3.05元,那么一个月的燃气费用就大概为:8立方*3.05元*30=732元/月。一个采暖季定为3个月的天然气使用费用大概是2200元左右。
100㎡的建筑面积,两联供系统,一个月的运行费用约600左右,一个采暖季的费用为1800元左右。(当地暖通公司数据)
 
下一个“黄金市场”,与其观望不如提早布局
在电话、问卷、走访几种调研形式中,业内人士表示市场竞争会出现“狼多肉少”的现象,两联供做好了能避开低价泥潭。不少暖通公司表示看好两联供市场,但是对“系统的设计施工难点解决办法、采暖+热水解决方案、售后服务等”缺乏规划范的培训和实操,大部分持观望态度。据悉,两联供市场主要以小户型别墅为主,工程项目主要是壁挂炉或者区域供热的大型热泵,但是回款有风险。
 
不完全统计,2018年整个贵阳零售市场热泵主机销量不超过1000台,基本为厂家或者大代理商提供技术支持,能够独立完成设计施工的暖通公司较少,售后服务更是普遍头疼的问题。(2018年12月底,贵阳下大雪后,两联供系统批量出现运行问题,懂技术的售后师傅成香饽饽)“但是,由于两联供客户基本为中高端消费群体,一个项目中,除了两联供冷暖解决方案之外,客户对生活热水、净水、新风、加湿除湿等接受度都很高,利润率就不仅仅只是30%了!”对于两联供市场的可升级空间,业内人士也很看好。
 
以舒适度高、兼顾冷暖、节能环保等优势为特征的两联供系统,在中高端客户群体还有更多的故事可讲、买卖可做,那贵阳暖通黄金市场就真的做扎实了。来自暖立方的建议:居安思危,要提前布局两联供,目前热泵主机厂家对两联供系统已有成熟解决方案,在设计施工安装等方面也有专业系统培训,两联供系统门槛虽高,可观的利润率毕竟摆在那里的。很多人在问,究竟怎么做好两联供,答案很简单,你真的准备好就行!
 
【编辑:唐琴】

 
 
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