氟系空调PK水机空调,80%人卖不好?

   日期:2019-05-13     浏览:3171    
核心提示:5月16号,约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场(贵阳站),6月13日,约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场(郑州站),一起来讨论!
 最近两年,空气源热泵火遍大江南北。北方煤改电,空气源热泵供暖安装量动辄数万数十万套,南方零售市场,两联供(多联供)呼声渐长,更有一些精装房项目标配……打住!暖立方注意到,先不说北方政策性的空气源热泵供暖市场,单就南方看起来非常“火爆”的空气源热泵零售市场,也仅仅是“看起来”火爆——真正卖的好的城市或商家并不多见。
 
你可能会说,这不很正常嘛,很多年前,户式水机历经短暂辉煌后,被氟机“压制”至今,加上现在大部分暖通公司刚有意识重视户式水机业务,卖的不多不要紧,慢慢来嘛。这个理由有一定道理。但暖立方发现,80%以上暖通公司或销售员在推销户式水机系统时陷入误区——和氟机死磕,列举氟机诸多不好,凸显自己多好。够了!要真正卖好户式水系统空调,你必须走出这个误区,原因有三:
 
一是绝大部分消费者并不知道氟机、水机,你一个劲灌输水机、氟机,是在提醒消费者花心思关注他们的区别,如果你没有100%让消费者放心的话术尤其能体现实际效果的案例,你就是在给自己下套。好比你去4S店买车,本来你心中有选择对象,但销售额给你说一堆它的不好并说了其他推荐车的好,会不会让你纠结、犯难、再比较?
 
二是当前氟机空调市场非常成熟,你非要强硬地说氟机不好,各种理由都会有一些牵强。好比你去4S店买车,你看好了奔驰S级,但隔壁大众的人跑过来给你说S级各种不好,说辉腾各种好,你是否会反感?是否会加速离开店?
 
三是对于部分客户问及水机和氟机差别,不少暖通公司销售员专业知识积累还不够,说不出实质性差别来,尤其对于用户使用效果和成本的差别,很多销售员说不好。
 
暖立方认为:要卖好户式水机,不是不可以拿氟机空调PK,但更多是要不“神秘化”水机。要让消费者知道,它不是新出的新鲜事物,它是人类历史上最正统的空调品类,它的技术和案例延续了100多年!当有一天,暖通公司把它当做空调卖(暖通人和普通消费者,潜意识里的那种“空调”认知),暖立方相信会有很多公司的水机业务会迎来爆发式增长。
 
5月16号,约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场(贵阳站),6月13日,约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场(郑州站),一起来讨论!
 
主办单位 
 
中国建筑金属结构协会舒适家居分会
 
中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会
中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会
 
承办单位 
暖立方传媒/中国地暖网承办 
 
冠名单位 
江森自控·约克(中国)商贸有限公司
 
支持单位 
上海湿腾电器有限公司
 
南京天脉远红地暖科技有限公司
 
宁波先锋中央电暖科技有限公司
 
德图仪器国际贸易(上海)有限公司
 
乐施雷森(中国)有限公司
 
广东万和新电气股份有限公司
 
西特燃气控制系统制造(苏州)有限公司
 
浙江春晖智能控制股份有限公司 
 
依必安派特风机(上海)有限公司
 
威乐(中国)水泵系统有限公司
 
广东同益空气能科技股份有限公司
 
德国梅奴工业有限公司
 
优友(上海)节能科技有限公司
 
连云港市和璟智能家居有限公司
 
E.C.A.燃气壁挂炉&钢制板式散热器
 
成都安莱特热能科技有限公司
 
柯耐弗科技(上海)股份有限公司
 
意大利SNDA(中国)生产运营中心
 
广东菲斯顿热能科技有限公司
 
德国梅尔净水
 
杭州索兰德环境科技有限公司
 
LUKO(中国)弗迪沃斯电气有限公司
 
德国赫威管道
 
贵州恒沃节能技术有限公司/芬尼PHNIX
 
申花集团燃气部上海申花电工器材有限公司
 
上海绿羽节能科技有限公司
 
上海昱熙科技有限公司
 
贵州天逸卓众科技发展有限公司
 
贵州泓林暖通工程有限公司
 
天津麦舒适科技有限公司
 
 
论坛时间 
2019年5月16日下午13:00
 
论坛地址 
贵阳新世界酒店
(贵阳金阳新区观山湖区金朱路1号)
 
 
参会请联系 
杨   阳:18511068390
 
陈玉芬:18518952273
 
陈   迪:18518952271
 
 
商务合作请联系 
 
杨   晓:15101012608
 
朱乐乐:15801438796
 
孟   鑫:13842017496
 
谷   粒:13897905639
 
李   悦:15712831983
 
【编辑:唐琴】
 
 
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