市场调研|成都地区“两联供”,卖不过空调和壁挂炉?

   日期:2019-04-15     作者:郭辰嫘    浏览:1677    
核心提示:两联供”在舒适、节能、环保方面的优秀表现,尤其是被业界看好的利润空间,成为当下暖通公司转型升级的新蓝海。起步爬坡之时,需要强调的一点是,“两联供”仅仅靠地暖经验是不够的,需要站在系统的高度,去做专业设计、规范施工以及高质量的售后服务,否则,不仅不能带来利润增长,还会将整个团队拖入深坑!
 节能环保政策的引导、消费者对舒适家居的认可、品牌方的大力推动,让“两联供”在短时间内火遍了大江南北,尤其是长江流域,成为暖通公司利润增长的新高地。然而,在成都地区却几乎是空白地!近期,暖立方传媒对成都地区上百家暖通公司做了电话、微信调研采访,基于反馈信息,形成简单的报告,给大家市场参考。
“‘两联控’在成都几乎是空白地,如果有也仅仅只是试水,之前的问题太多”,因素如下:
1、口碑不好
前几年,部分暖通公司在设计、施工技术不成熟的情况下,做了不少两联供项目,其中产品控制问题非常之多,售后服务跟不上,业主投诉率高,导致市场对两联供存在偏见。
2、天然气便宜
成都地区,即使在气价多次调整后,价格也很有优势,第一阶梯气价为2.02元/立方米;第二阶梯气价为2.43元/立方米;第三阶梯气价为3.04元/立方米。天然气价格便宜就让两联供的经济效益并不明显。
3、空调以及壁挂炉市场的成熟
无论是传统空调采暖,还是新兴的壁挂炉采暖,产业供应链趋于成熟。设计、施工、安装、售后已经明显的标准化。同时,业主的认可度也逐年提升,尤其壁挂炉采暖,已经成为替代燃气热水器的最佳选择,同时可以满足生活热水的需求,一举两得。
4、技术的匮乏,标准的缺失
两联供,对于技术的要求更高一筹,并不是随便上手就可以做,热源、末端、控制系统、管道、安装配件等,需要科学合理设计、规范施工、以及高质量的售后服务。如果不专业,会出现结露、系统冷热不均等严重问题。
5、业主对“两联供”陌生
相对于空调和壁挂炉,消费者对“两联供”比较陌生,运行费用、系统是否稳定、有无安全隐患(漏水)等都是担心的问题。
6、暖通公司对“两联供”一知半解
目前,很多暖通公司即使签了两联供订单,也需要通过整机厂家支持,或者找外包合作,这就导致出现很多不可预见的问题,前期设计不专业、安装不规范、后期售后跟不上,可以想象系统运行必然是状况百出。
7、品牌方市场推动弱,缺乏龙头老大引领
目前,成都地区还是以氟机为主流市场,但是市场竞争带来的利润率逐年下降,10%的利润率已经算是理想,这也是大家看好“两联供”的原因。据悉,江森自控约克、麦克维尔、开力、特灵等已经开始进场,随着大品牌的推广,可以预见成都地区的“两联供”在未来几年中将迎来火热局面。
暖立方总结:“两联供”在舒适、节能、环保方面的优秀表现,尤其是被业界看好的利润空间,成为当下暖通公司转型升级的新蓝海。起步爬坡之时,需要强调的一点是,“两联供”仅仅靠地暖经验是不够的,需要站在系统的高度,去做专业设计、规范施工以及高质量的售后服务,否则,不仅不能带来利润增长,还会将整个团队拖入深坑!
 
【编辑:唐琴】
 
 
 
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