暖通公司,要卖空气源热泵空调的1000个理由!

   日期:2019-03-29     浏览:1665    
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  卖套氟机赚两千,
只够房租两三天。
要想活得更轻松,
空气源热泵要干!
 
一周一结论,侃谈暖通行业那些事儿。话说三十年河东,三十年河西,世界变化真是快。上个世纪,通信领域还是爱立信、诺基亚等的天下,今天,华为已经为国人争光,开始领跑。对于美国人来说,这是非常不爽的局面,但美国人拒绝又有什么用呢?大势所趋,美国人用或不用,华为的地位已经摆在那里。
在信息行业如此,在其他行业又何尝不是如此?!比如,暖通行业,变化也非常快,最近两年,家用空气源热泵产品虽然占中国家用中央空调整体销量还很小,甚至不值一提。但增速很猛,大势所趋啊,越来越多的暖通公司开始真正重视这块业务。你做或不做,空气源热泵冷暖系统的滚滚浪潮已经袭来!
对于当前广大暖通公司来说,空气源热泵冷暖系统不止是“钱途”,还是转型机遇。下面,暖立方就给大家聊聊,暖通公司要卖空气源热泵空调系统的1000个理由:
 
理由一:氟机利润太薄,提高利润非常紧迫
当前,氟机中央空调利润实在太低了。如果你是卖日系品牌尚好,或者你是卖国产品牌的大商也尚好,毕竟下点多,但也是用资金去堆积的啊。对于大部分中小型暖通公司来说,一套一拖五的国产品牌中央空调,净利润能赚两三千元就不错了。
所以,要提高利润,你继续卖氟机是不太可能的了,除非你把销量再提升,但现在新房毛坯房市场都不太景气,似乎这条路也行不通。卖空气源热泵冷暖系统吧,这是空调领域的最好出路。
 


 
理由二:生存所逼,利润再不搞上去就要关门
现在卖氟机为主营业务的大部分中小型暖通公司,尤其有一定团队和门店成本的暖通公司,日子都过的很紧。利润不高,但成本在增加,房租在涨,人员工资在涨,甚至厂家设备和材料也在涨……成本在涨,但你的卖家在跌啊,跌的都是肉啊。如果利润再不搞上去,你想的可能是好久关店,甚至关门的事情。
所以,要想生存的更好更久,再持续现有业务不太可能,空气源热泵会是大部分暖通公司求生的好选择。
 
理由三:让客户多一个选择
你可能要说了,我现在卖传统氟机卖的挺好的,利润也还行啊。暖立方相信,这样的暖通公司肯定有,并且也不少。但问题是,你同时给客户提供氟机和水机两个选择,丰富你的产品线,不是好事吗?奔驰S级再好,也分S300\S400\S500……呢。
所以,如果你是传统氟机业务很强势的暖通公司,增加水机产品线,也可以让你的业务更广,让客户有自己喜欢或更适合自己的选择,不也是对客户负责吗?!
 
理由四:有的地方,气太贵,电相对便宜
现在中国大部分地区电和天然气都是阶梯计价。在有的地方,燃气最高档接近5元,更多的则是接近4元。也难怪,有的安装了地暖的用户,会抱怨地暖后期使用成本太高,舍得花钱装,不舍得用。
所以,在这些区域或对这些用户来说,安装空气源热泵地暖是非常不错的选择,少说节省20%使用费,一年下来,足够你的客户和家人看几部大片了。
理由五:国家推荐的节能产品
干啥跟着国家走,永远有前途。空气源热泵是国家推荐的节能产品。再加上,马上中国要贯彻近零能耗建筑标准,暖通公司势必要在这股浪潮中卖更节能的系统产品才有生存空间。
所以,从国家政策上看,暖通公司也应该尽快把空气源热泵冷暖系统上手,不然,政策都不允许啊。

理由六:不燥,健康
空气源热泵冷暖系统,介质是生命之源水,水系统空调或地暖,更温润,不干燥,当然,也更健康。
所以,暖通公司卖更健康,更舒适的产品,自然也会更有卖点力。
 
理由七:特别能满足爱美女士群体特殊需求
现代家庭新房装修,有超过半数是女士在选择。女士在意什么?当然是在意健康,在意美容!要不然,不会有那么多女士,一年花数千甚至上万买各种“水”美容。
所以,暖通公司卖空气源热泵空调冷暖系统,更温润“保湿”,要不然,女士客户敷面膜,保湿水都白做了。

理由八:业务转型所需
最近大部分暖通公司老板考虑最多的关键词就是“转型”。但往哪里转?摆什么“型”?可能又有很多暖通公司老板没有想清楚,或者老在纠结、犹豫、摇摆不定。而空气源热泵冷暖系统,一机两用,并且空调需求量远远大于采暖,终端消费者对空调的认知也远远高于采暖。
所以,不要纠结了,暖通公司转型,一定要有空气源热泵业务。
 
理由九:你不卖,竞争对手卖,你在抢单中处于劣势
美国人自己不愿意用华为,但美国的盟友同时也是国际经济的竞争对手却在积极拥抱华为,美国人深深感受到了危机。
今天,你不卖空气源热泵系统,你的同城竞争对手在卖,并且利润比你还高,人家过年给员工发大红包,你却工资都要拖1个月才发,就问你,有危机感没有?!

当然,要卖空气源热泵系统,首先需要选好品牌,然后需要学习。4月19日下午,由约克冠名的中国供暖万里行之两联供专场(成都站),将在成都大鼎世纪大酒店举行,权威专家和实战高手将告诉你如何玩转空气源热泵!你,不容错过!
好了,本周就和大家唠到这儿!4月19号,成都见!

【编辑:唐琴】
 
 
 
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