会议营销于上世纪九十年代在中国初见雏形，发展至今，已经被医药保健、理财保险等行业推向了高潮。犹如燎原之火，会议营销正席卷着各个行业，成为各个企业屡试不爽的营销利刃。而在太阳能热水器行业，江苏太阳宝新能源有限公司更是大胆创新，将会议营销作为2010品牌战略的重要形式。
那么，与传统营销模式相比，会议营销究竟具有哪些优势呢？企业又是如何运用这些优势的呢？
上海极品策略品牌营销策划机构认为，所谓会议营销，就是指以会议的形式，将具有相同需求的目标客户组织起来，进行有效沟通，并向其展示公司形象、品牌形象、产品形象等，增进客户对公司、品牌、产品的认知度、肯定度，最终促进达成交易的一种销售方式。它是事件营销、体验营销、互动营销、活动营销、直复营销、服务营销、数据库营销等诸多营销范畴的整合。
会议营销具有较高的投入产出比
与传统营销模式相比，会议营销在投入产出比上获得了得天独厚的优势。企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，获得最大化效益。在太阳宝举办的两次“2010中国太阳能产业领袖论坛”营销会议中，太阳宝营销人员对参会的经销商进行了严格的信息筛选，通过定位准确地把目标客户集中在一起，减少了会议传播的盲目性和不确定性。并对全体营销人员进行产品、技术、品牌的全面培训，提升了销售效率。
会议营销是有效展示企业文化、品牌文化、产品文化的平台
对于拥有11年品牌历史的太阳宝企业来说，会议营销是再适合不过的营销模式了。通过会议营销，太阳宝“中国太阳能产业技术领袖”定位得到了完美地展现。无论是无形的资本实力、品牌实力、服务实力，还是有形的规模实力、团队实力、产品实力，都能让经销商真真切切地看得到、听得到、摸得到，形成认知度和肯定度。
会议营销是企业与客户沟通的有效平台
“沟通”作为4C理论的核心，一直被营销人士所奉行。由于在会议营销过程中，企业能够直接面对客户，为双方的沟通提供了有效平台。太阳宝通过打造亲情服务，进行一对一的服务，将沟通贯穿于整个会议营销过程中，不仅可以及时了解客户需求，还可以迅速搜集反馈信息，从而及时做出相应的策略调整。
会议营销有利于形成交易环境，规避竞争
太阳宝通过定位准确地把目标客户集中在一起，将会议营销限制在企业与客户之间展开，有效规避了竞争对手的对抗行为，加强了促销效果。同时借助会场布置、音乐、活动等氛围烘托，配合现场政策的刺激，有效地提高了销售业绩。
一直以来，由于会议营销客户数据收集较难、实际到会率难以预测、影响面窄、涉及面广、环节紧扣性强、过程控制难等弊端，会议营销对企业的要求很高。江苏太阳宝新能源有限公司凭借十余年实力积聚，以会议营销为自己的为品牌战略转型吹响号角，这无不显示了太阳宝的魄力和营销智慧。相信随着会议营销模式的不断成熟，会议营销必将成为太阳能行业营销模式的新趋势。