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六大发展思路,赋能民族品牌壁挂炉
发布日期:2018-12-06  作者:冷霜子  浏览次数:695
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在中国制造走向全球的今天,为什么民族品牌壁挂炉在利润相对丰厚的家装零售市场,尤其南方供暖市场就是卖不好?是产品质量不行?不对。现在不少一线民族品牌所推出的家装旗舰机型,整体故障率与进口一线品牌不分伯仲,甚至比某些知名德系品牌更稳定。是价格透明、利润太低?也不对。相比不少畅销品牌的价格充斥于各大网络平台,多数民族品牌的家装主力机型,价格并未透明。
那是什么原因呢?暖立方认为,原因无外有三:
 
一是进口品牌最早在“量”不起眼的家装零售领域进行艰苦推广。当年在南方推广暖气的难度,不亚于把鞋子卖给非洲人。讲真,人家进口品牌也理应获得市场回报。
 
二是进口品牌经过一二十年在家装零售市场的用心经营,已经建立起非常完善的行销和服务体系,这是99%的民族品牌所不能比拟的。好比汽车4S店,你桥头堡都没有或不够,冲击力自然不强。
 
三是国人多有崇洋尤其崇德国的心态,不光是采暖系统,其他任何领域,但凡和进口尤其和德国沾边,潜意识地和“好”划等号。也就是说,进口品牌的品牌号召力,在市场行销中也是很关键的因素。也正因为此,暖立方注意到,有少数民族品牌的家装主力机型,内部配置非常高,同是2级能效机型,真称的上是大众汽车中的辉腾,但就是卖不过人家进口品牌啊,品牌号召力占下风,吃亏不少。
那么,要从零售市场分得一杯羹,民族品牌可以从哪些方面入手呢?暖立方认为有6条路径可供选择:
 
一是巩固北方优势市场。目前北方市场虽以工程和项目为主,数量非常庞大,但第一批壁挂炉用户已经进入置换期,数量依然非常可观。在自身优势市场里的置换市场,民族品牌应该更加重视。
 
二是从冷凝炉上打开市场。民族品牌的冷凝炉,抛开技术层面不谈,可以具有性价比优势。不管是二次换热冷凝,还是全预混冷凝,在未来行业发展大趋势上,民族品牌是可以做一些文章的。
 
三是推出明装机型。针对南方明装市场兴起,民族品牌可以研究推出适合南方老房用户的明装机型,比如外观更小巧、单采暖小功率或外观更时尚靓丽的机型等。
 
四是发掘原有渠道的潜力。对于有厨卫主业的品牌更是如此。这类品牌一般有非常庞大的厨卫家电渠道网络,这些网络也面临残酷的竞争,培养他们对采暖系统的兴趣和业务能力,或许是一条捷径。
 
五是不妨从三四线城市做起。一二线大城市市场固然大,但格局初定,优质渠道资源被瓜分殆尽,不妨从三四线小城市做起,走农村包围城市的路线。
 
六是包装网络机。尤其包装符合现代年轻人审美和价值观的机型,甚至不排除定制机型。
 
总之,在行业整体下行时期,民族品牌要度过难关,需要更用心了解市场,贴近市场需求,从低价卖炉子的思维,转变为用心经营品牌和经营用户的思维。也只有这样,路,才越走越远。
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暖立方编辑 刘晓菲
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