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地暖行业洗牌,来了,来了,来了!
发布日期:2018-09-12  来源:中国地暖网  浏览次数:1876
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    过去十年,行业洗牌一直是地暖行业的关键词之一。但有趣的是,洗牌不是越洗越少,反而是越洗越多——分户供暖市场的行业整体容量依然在增长,厂家、商家数量也在不断增加。洗掉1家,可能补进来10家,说明地暖生意依然有利可图。不过,最近一两年,地暖生意难度陡增,加之一大批平台型公司涌现——最难的不是今年,不是明年,就是后年。

    这一次,地暖行业洗牌,
是玩儿真的!

 

 

 

洗掉谁?管理成本太高的大型供暖公司司


    在这波洗牌中,谁可能生存最困难,最容易被洗掉?或许,那些管理成本高居不下的大型供暖公司最为危险。管理可以创造企业活力和巨大效益,但管理也可能成为企业沉重负担。在供暖行业,一批大型供暖公司,随着业务规模扩大,企业团队、资源配置等都在不断扩大;甚至有的供暖公司,还超前配置资源。此时,任何一个环节的资源配置若不能得到充分利用,就是一种浪费。更有甚者,随着企业做大,相当数量的企业会患上大企业病,内耗严重。


    因此,在成本高企不下,而销量相对稳定的前提下,大型供暖公司的市场竞争力会打折扣,面对比你更轻、更快、更灵活的竞争对手,或许你最常见的手段就是降价团购促销。而当价格成为你的销量稳定器,未来你距离被淘汰也不远了。

 

 

 

还洗掉谁?签单效率低下的中小型供暖公司司


    在行业洗牌周期里,中小型尤其中型地暖公司是一个比较“尴尬”的角色。他们一心想要突破瓶颈向上做大,但他们销量并不算稳定,至少老板关心的头等大事依然是销量。同时,他们也在不断配置资源,却依然不能充分利用资源,签单效率低下。何谓签单效率低下?做1000套采暖可能没有做500套采暖的净利润高,这就是效率低下。如果你拥有30人的零售团队,一年销量只有1000万,这就是效率低下。


    在任何行业、任何时代,效率低下,都意味着经受不住风吹草动,抗风险能力弱。这部分供暖公司,你注意到了吗?

 

 

 

行业产业链价值将重新定位划分分


    在传统商业时代,地暖行业的商业逻辑是厂家——总代——集成商(分销商)——终端用户。而在互联网时代,信息更加透明,新的商业逻辑很有可能变成厂家——安装公司(服务商)——用户,中间依靠赚取材料差价的传统商家很可能被砍掉。因为,互联网时代更加强调效率和对价值的尊重。


    那么,产业链各环节的价值是什么?那要看终端用户需要得到什么。对终端用户而言,他们花钱最想买到的首先是产品功能满足他们最起码的感官需求,其次才是品牌之类的满足他们的心理需求。比如,消费者花钱装地暖,地暖是不是好用、用起来是不是舒服,这就是功能性需求,地暖是BAXI(八喜)、曼瑞德,还是保利管等,那是品牌上的心理需求。基于此,厂家最能满足消费者一半需求,安装公司则实现、执行这种需求。

 

 

 

 

新产业链价值划分下,要么做大要么做小


    在未来,在新产业链价值重塑后,地暖行业或许最终的企业生存状态就是,要么你成为一个大公司,你自带普通属性,你圈地称王;要么你成为一个小公司,一个小到甚至只有三五人的夫妻店,你开心做服务。


    对于当前大型供暖公司而言,不妨拿出部分多年积累,放手搏一二次,过了这关,你依然是老大;


    对于当前中型公司而言,如果你的企业实力和你的个人能力无法支撑你做大的梦想,不妨掉头做小或者成为刘备的关羽张飞,成为人家皇图霸业的重要分子,将来也能封疆;


    对于小型公司而言,能做大当然是好事,但大部分供暖公司不妨转型做服务商,在新产业链厂家——安装、服务——消费者的安装或服务环节,始终有自己的价值,也可能做成安装、服务链条的大公司。当然,能做大的只是万里挑一,剩下99%的公司不妨安心做小,一样活得滋润。

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