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@南方暖通公司:“精装房”时代,你是“从”还是“怂”?
发布日期:2018-05-08  来源:中国地暖网  作者:冯雪艳  浏览次数:1162
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    各地(本文尤指南方各地)“精装房”政策密集发布,让以“零售”为生存基础的南方大部分暖通公司恐慌:分户供暖赖以生存的基础被“吞噬”,零售型暖通公司怎么办?
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    有一句话说:打败你的不是对手,是时代。在暖通行业,还可能是上游市场的一纸政令:

    从2016年5月起,全国多个省市都已陆续推出全装修政策:浙江省,到2020年底新建住宅基本实现全装修;上海市,自2017年1月1日起,外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%,其他地区达到50%;成都市,到2022年底,成品住宅面积比例达到100%,“毛坯房”将不再入市;长沙市,市内五区新供地的商品住宅项目,采用全装修交付的比例不低于70%,其他区全装修房交付比例占比不低于30%;河南省,到2020年全省新建商品住宅基本实现无毛坯房;

      ……

    什么是精装房?精装房也称“成品住宅”,是一个社会化的产物。
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    在交房前,住宅套内所有功能空间的固定面铺装或涂饰、管线及终端安装、厨房和卫生间的基本设施等全部完成,并要对其“防水工程质量”、“给排水及供暖系统安装质量”、“室内电气工程安装质量”、“建筑智能化安装质量”、“室内部品安装质量”、“室内环境监测”等环节进行质量检测和验收,以保证工程质量。

    供暖系统(地暖、散热器)也要先于交房之前安装完毕,无疑,这将对供暖行业的新房零售市场带来巨大冲击!就连一直以来专注于零售市场的喜德瑞中国区总裁谢新天也说,“当下南方采暖已迈入工程市场。”

    我们看到,如成都美景、安徽擎天冷暖、江西欧龙集团、杭州意格暖通等各大暖通公司成立工程部,以自身多年在分户供暖市场经验累积的先进技术、精湛工艺与专业服务,更好地服务于精装房市场;而在深耕渠道及零售市场的同时,喜德瑞旗下BXAI八喜、伯爵、厦贝、德地氏等四大品牌就不断与万科、泰禾等多个高端地产品牌达成合作。2017年,英国BAXI八喜更是作为独家中标品牌与蓝光发展控股子公司浦兴商贸达成2017-2019年采暖炉战略采购合作,将为其提供所需采暖炉设备及相应安装、售后服务。
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    “工程市场”,中小型零售型暖通公司只能“认怂”?
 
    有实力的暖通公司忙着“兼顾”,成立工程部,我们也看到,以喜德瑞为代表的多个品牌厂家为经销商的工程项目提供全程技术支持。@南方中小型暖通公司,市场从“零售”走向“工程”,别忙着恐慌和“认怂”。南方零售市场大有可为!

    说起南方零售市场的未来,多位业内人士表示,“精装房”影响最大的是暖通新房零售,而这部分市场最容易出现低价竞争,真正优质的产品和系统难有市场。喜德瑞中国区总裁谢新天说:“精装房时代,才是真正的暖通零售时代。

     ”新房之外,二手房市场、存量房市场、老房市场等仍大有可为。君不见,有多少人依旧对南方的冬季存在“误解”,“南方采暖”任重而道远,庞大的市场仍需暖通人砥砺深耕。
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     未来的暖通零售卖什么?“卖专业”、“卖服务”

     相较于精装房市场“工厂流水线”式的安装和普及,二手房市场、存量房市场、老房市场等零售市场需要暖通销售人员一对一、面对面沟通,无论是对采暖系统品质还是“舒适家居”意识,都相对较高。当然,品质要求、专业要求、服务要求也“水涨船高”。因此,喜德瑞中国区总裁谢新天说:“届时要拼的不是价格,而是品质、专业与服务。”

     所以我们看到,“工匠精神”在暖通行业得到升华,工艺、标准、规范、按图施工的要求比比皆是,行业协会组织的相关培训场场爆满;中国供暖暨舒适家居设计施工大赛连续十届广受追捧,总决赛更是年年成为行业专业竞技盛会;来自厂家的培训更是深受暖通公司青睐。

    以喜德瑞为例,2013年供暖学院成立,并迅速在全国多个地区开设分院,为经销商队伍提供最先进、最及时、最专业的技术培训和指导,并同步提升经销商队伍的售前、售中、售后服务能力,帮助其在市场上树立服务专业的良好形象。因此,无论是在业界还是在终端,说起喜德瑞旗下四大品牌,得到的反馈除产品优质之外,更多的是解决方案和服务的专业。这也是越来越多的暖通公司、厂家的发展方向。你追上这股“潮流”了吗?
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     总观当下的暖通行业,大浪淘沙,打败你的可能不是时代、不是政策、不是对手,或许是自身实力的欠缺。面对精装房大势,一部分人在“顺势”,积极转型投入工程市场的怀抱;一部分人在“造势”,深度挖掘零售市场,做好解决方案的提供和服务。前提是,暖通公司要拥有过硬的技术实力和服务能力。

    总之,时代在变,市场在变,多做思考和自醒,别忙着“认怂”!

    [中国地暖网编辑:孟扬]

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