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观察|不拼酒量,只拼“赋能"
发布日期:2018-01-12  来源:中国地暖网  作者:冷霜子  浏览次数:1492
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暖立方观察|2018供暖行业竞争:不拼酒量,只拼“赋能”
 
     你赋能了吗?最近半年,“赋能”不仅成为全社会的热门词汇,更在传统的供暖舒适家居行业不断被提及,好享家在“赋能”,喜德瑞中国在“赋能”,A.O.史密斯采暖在“赋能”,爱康企业集团在“赋能”,曼瑞德在“赋能”,贝雷塔也在“赋能”……“你赋能了吗”和“你吃了吗”一样,有望成为供暖舒适家居厂商见面打招呼的新口头禅。那么,被互联网企业家创造并发扬光大的“赋能”,为何能快速风靡传统的供暖舒适家居行业呢?理由有二:
    一方面,当前供暖舒适家居行业发展已经新的阶段。从供需上看,国家推行的供给侧改革同样适合供暖舒适家居行业。供给严重大于需求,同样是当前供暖舒适家居行业面临的问题。在这种背景下,行业增长乏力或增长代价太高,都成为行业健康发展的绊脚石。
     另一方面,当前供暖舒适家居行业竞争已经发生改变。过去,厂商关系是简单的买卖经销关系,上游厂家向经销商最多提供最基础的技术指导和培训。但在现有竞争环境下,简单的买卖关系无法帮助经销商“杀敌”,松散的经销模式无法带来可持续的更大的增长动力。
     因此,从行业发展的角度看,“赋能”赋的是增长能量;从企业竞争角度,“赋能”赋的是发展能力,是厂家践行“独乐乐,不如众乐乐”新型厂商关系的彰显。

    对供暖舒适家居企业而言,“赋能”究竟是与时俱进的“口号”,还是实实在在的行动,或将决定未来供暖舒适家居行业格局。同时,不是所有供暖舒适家居企业都能做好“赋能”工作,它对供暖舒适家居企业自身能力提出了非常高的要求:
    一是基础的技术、工艺能力。这是硬实力。对供暖舒适家居行业的技术、工艺,面向经销商做持续输出,而不仅仅是自身产品技术或工艺,以提升经销商的专业素养及眼界。

   二是过硬的营销、终端能力。这是软实力。带领经销商破解营销难题,以更高效、更低成本的方式拓展终端市场,而不仅仅是把产品“囤货”给经销商,让经销商“自个人儿玩儿”,以提高经销商的竞争能力。

    三是扎实的管理、团队能力。这是杀手锏。帮助经销商找到高效的管理方式和团队建设方案,经销商有“人”,且“人”够强,战斗力自然强。
    总之,供暖舒适家居行业新的发展和竞争时代已经到来。在行业发展的新阶段,“赋能”将促使行业具有自我学习、进化、提高的紧迫性,“赋能”将让传统的厂商关系换发出新的风貌,厂商之间联系会更加紧密,厂家发展经销商从靠酒量、低价、产品,到综合帮扶和形成利润共同体,厂家将化“甩手掌柜”为经销体系的“舵手”,供暖行业竞争也将从上游品牌、区域性集成商的竞争演变为品牌的体系化竞争。不信?咱们走着瞧!

    [编辑:孟扬]
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