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老房新风卖的比净化器便宜,何解?
发布日期:2017-10-18  来源:中国地暖网  作者:冷霜子  浏览次数:1257
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 暖立方评论 | 老房新风卖的比空气净化器便宜,丢脸不?

      “3800”、“2800”、“1800”、“1480”……如果把家装老房新风当做一场投标,那分布在每个城市每个角落的散户家庭是发标方,各暖通公司则是投标方。暖立方发现一个很有趣的现象,发标方本未规定招标价格,但相当数量的投标方则打出了“低价”。要知道,这“低价”可不是为了某一项工程,而是一套一套或一台一台的散户量。
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      最近一两年,随着地暖、暖气等传统舒适系统利润低下,竞争激烈,越来越多地暖公司把利润增长来源聚焦在老房新风上。君不见,越来越多的空调公司直接卖老房新风了,其中不乏一些起初对老房新风这种产品不待见、不屑、不以为然甚至诋毁攻击的人,也开始卖老房新风……一时间,老房新风俨然成为“白衣骑士”,成为不少暖通公司的利润“救世主”。
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      但,暖立方还是想问,把老房新风卖的比空气净化器还便宜,丢脸不?一个尚在襁褓中的行业,过早“放下”身段,对行业长期发展,到底是好是坏?大家都在提新风的“价值”,为什么在实际销售工作中却潜意识地把客户往“价格”上引导?除了“低价”,难道就卖不出、卖不好老房新风了吗?如此“低价”,行业要到哪个发展阶段才合理?
 
      一些“低价”的老房新风,不排除质量过硬,但暖立方亲眼所见一些“低价”新风,所用滤网肉眼都可以分辨出好坏,机器外观做工粗糙,这些老房新风,其实卖1000多元都贵了,因为是工业残次品,应该被退回融炉重炼。
 
     市场一开始总是不理性的,需要一些人当炮灰和小白鼠。比如,与老房新风类似的,在国内不少房地产精装房配置的新风里,有相当数量的开发商,挂一台无热交换的单向流主机就是标配新风,连管道都没接通。再比如,有的开发商,铺设100平米地暖只用两三个回路,这就是赠送的地暖……这种自欺欺人的行为方式,在地暖行业,舒适家居行业以及其他领域都存在。在这个急功近利的时代,这到底是谁的悲哀?
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     暖立方不是“高价论者”。暖立方呼吁大家,卖老房新风,多关注价值——向消费者提供的价值,其次才是价格。暖立方认为,当前老房新风的价值尚未真正得到开发和关注,比如,安装之前的科学定位和测量,安装中的无孔、不用更换玻璃的安装工艺,安装好后定期的、专业的、科学的检测报告搜集和汇总等……这些专业价值,或许比“低价”更有说服力,对消费者更有吸引力!
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    总之,地暖公司作为品质、品位生活方式的推广者,首先传递给消费者的不应该是价格。在老房新风的发展初期,把老房新风卖的比空气净化器还便宜(进口品牌的空气净化器还特价三四千一台呢),那真的很丢人!

    推动行业规范化发展、落地标准化施工工艺,为用户打造高标准采暖暨舒适家居解决方案,由中国辐射供暖供冷委员会、舒适家居分会、采暖散热器委员会主办、暖立方传媒/中国地暖网承办,得到“A.O.史密斯采暖热水两用炉”独家冠名,GMO迈能搪瓷储热水箱、曼瑞德舒适家、天脉远红干式地暖、格澜全球管路专家、科罗迪托新风、安莱特热能科技鼎力支持的“A.O.史密斯采暖”第十届中国采暖暨舒适家居设计施工大赛正在火热进行!

    [编辑:孟扬]
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