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【观察】供暖公司:要市场还是利润?
发布日期:2017-08-21  来源:暖立方中国地暖网  作者:冷霜子  浏览次数:1423
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 【N3观察】供暖公司:要市场,还是要利润?

      王大爷说,供暖行业快发展到了暖气片论斤卖的地步。此言不假。君不见,有供暖公司打出套二房子德国原装进口暖气12800元,马上就有其他竞争对手跟进,打出9800元的“震撼价”。
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      在当前这个行业发展的节点——行业要大不算大,但已经竞争惨烈,同时信息化的社会,价格很容易做透,更容易促使一些供暖人走低价路线。低价本身并无对错,只要你低价保质保量保服务,低价对消费者是好事,对行业快速壮大也是好事。但事实果真如此吗?未必。
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     暖立方发现,供暖行业的低价,只能换回供暖公司一时的快感,留给自己甚至留给行业的则可能是长期的遗憾。对于特别依赖于人,还极其提倡用户体验这一重资产行业的供暖人来说,朝现有的路子越往后走,日子注定会更加艰难——你的签单成本在逐年提高,但你的低价也在让你的利润率被方向拉低!是时候做出“要市场,还是要利润”的选择题了,至少对于大部分供暖公司来说,做好这道选择题,是能否在未来立足甚至活下来的依据:
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    ①供暖行业99%的公司做不大

     可以说,几乎每个供暖公司都有做大的梦想。但很遗憾,这个行业只有1%的公司能做成大公司。以现状看,年分户供暖系统安装量达到5000套即可称之为大型供暖公司,这样规模的公司,目前在南方地区不超过20家,而南方地区分户供暖公司何止6000家?!
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     市场就这么大,不要指望人人都能成为巨无霸。既如此,为啥我们不安心地做一个“小而精”的“小公司”呢?不求多,但求精,应该是供暖行业理想的“小公司”的状态。

     ②利润低,做的越多越累

     有的时候暖立方在想,如果做1000套赚100万,和做100套赚100万,为啥90%的人会选择做前者?或许,有人认为1000个老客户催生新客户的概率和量级都更大;或许,有人认为公司规模做到1000套,配置的人力等资源更大,说出去自己更面子,你看我公司有多少多少人,有多少多少门店……
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     但别忘了供暖行业是一个重度依赖于人来完成的重人力资产的行业,而要用好人,管理好人,正是多数供暖公司甚至大供暖公司都欠缺的。在你管理能力没有跟上的时候,你跑的越快,越容易跌入陷阱。你做的越多,可能越让你感受到心力交瘁。

     ③市场和利润不是矛盾的,但却要取舍

     英国经济学家舒马赫曾说“小的是美好的”,是他对全球化浪潮下企业组织的新思考,暖立方认为放在今天的供暖行业再适用不过。暖立方承认,市场和利润并不矛盾,可以兼顾。但也必须看到,对大多数供暖公司来说必须学会取舍。如果你投入5分精力和投入10分精力赚一样多的利润,你为啥要选择后者呢?为何你不能把多投进去的5分精力用来修身陪家人呢?
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     当然,要安静地做好“小公司”,离不开好的品牌做支撑,尤其是这些品牌能成为你依靠的大树,说不定哪天你的“小公司”会不经意间成为当地区域市场的王者。比如,喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝,都是有故事的百年品牌,加上他们对合作伙伴的倾力扶助,能提供当前供暖企业转型升级发展所需的一切资源。

     [中国地暖网编辑:孟扬]
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