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供暖行业竞争:体量到体系的比拼
发布日期:2017-08-21  来源:暖立方中国地暖网  作者:冷霜子  浏览次数:1124
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      对于当下各行各业的竞争,有人说,个人干不过团队,团队干不过系统。没错,喜欢篮球的人一定清晰记得,前年NBA总决赛,骑士三巨头伤其俩,只剩詹姆斯一个人大战勇士团队,结果是勇士笑到最后;而到了今年总决赛,詹姆斯身边有了健康的团队,但怎奈对手勇士拥有更为强大的系统战斗力,以至于被轻松碾压。
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     如果把团队看做“体量”,把系统看做“体系”,不难解释骑士和勇士的差距——骑士拥有超群的“体量”(个人能力),但勇士拥有伟大的“体系”(团队篮球的真谛)。相信随着NBA进入勇士时代,各路豪强将围绕构建“体系”竞争力而不懈努力。

     篮球运动如此,中国供暖行业发展又何尝不是如此?!

     2008年以来,中国供暖行业发展迈入快车道,高速扩张是这一时期的显著标签,供暖行业竞争比拼的是“体量”,即比谁开的门店更多,比谁的销售渠道更广,比谁的销售额更大;而在一两年前以及可以预期的未来,行业进入理性构建阶段,供暖行业竞争将升级为“体系”的比拼,即比谁更高效低成本运转,比谁更贴近用户,比谁更能充分整合资源。
     你的“体量”决定你成就的下限,正如今年的骑士能轻松突围东部一样;而你的“体系”决定你的上限,正如今年勇士能轻松夺取总冠军一样。对于供暖人来说,在“体系”竞争阶段,再去一味追求“体量”或许并非明智之选,因为一个庞大的“体量”需要营销、管理、物流等各方面能力做支撑,但这恰恰是许多供暖公司从小到大发展过程中最为缺乏的能力。
     因此,如果你没有相当的体量却又想在供暖事业有一番作为,那找到适合你的体系,加入它,融入它,或许是助你走向成功的优选路径。你可能会问,当前供暖行业有“体系”吗?当然有。比如,以喜德瑞为代表的国际领军企业,正在实施“平台生态战略”——也就是构建“体系”竞争力。 在喜德瑞构建的“体系”中,涵盖营销、技术、工艺、管理等企业运营的方方面面。“体系”内不乏年销售额达到数亿元的业内先行者和全国各地的供暖精英,他们相互分享,正如勇士“体系”内人人都乐于、善于分享球一样,集体成功是他们的共同目标。
     通过喜德瑞等业内领头羊构建“体系竞争力”的探索,我们能总结出两条经验:

     一是相近的理念和共同的价值观取代产品成为“体系”的基石。这要求供暖行业的上游厂家或渠道集成商,改变传统的产品主导的竞争模式,转变为理念灌输者和价值传递者。

     二是彼此服务、相互成就是“体系”的显著标签。这要求供暖行业的上游厂家或渠道集成商,改变过去的卖产品思维,转型做服务者、奉献者。当你被大家所需求时,也就是你的成功之时。
 
     你的“体量”决定你成就的下限,你的“体系”决定你成就的上限。在中国供暖行业发展进入理性构建阶段,在房租、人力、营销等成本逐年增加,行业整体利润率逐渐下降的新常态下,你再一味追求“体量”或许并无太大意义,构建“体系竞争力”或许才是赢取未来的保证。
     当然,还是那句话,如果你志在供暖事业做出一番作为但又没有“体量”,找到并加入一个“体系”也是助你成功的明智之选。

    [编辑:孟扬]
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