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对不起,我不卖威能博世菲斯曼
发布日期:2017-08-21  来源:暖立方中国地暖网  浏览次数:1443
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 对不起,我不卖威能博世菲斯曼

    你去4S店买的是整车,不是发动机,你也不可能在这家4S店买发动机,在另一家4S店买个方向盘。

     话说中国骗子多,但没想到还是被别人骗。这不,有媒体报道,一对大马夫妇合谋骗了40万中国人300亿元。被外国人骗这么多人,这么多人被骗,这让世界上最聪明的中国人情何以堪啊!
     要说这中国人的聪明,那可是有名的。比如有人家装地暖(供暖)舒适家居系统时,不光是笼统地比价,还会把壁挂炉、管道、暖气片甚至阀门、辅材等单独拿出来比价,总是拿报价最低的那一家去压其他家,盘算着这样可以谈一个最低最低的价格。比如,这部分客户会说,你看谁谁谁家给我的威能、博世、菲斯曼壁挂炉才多少钱,你这为啥要比他贵几百元?而其实,可能你的总价比那家还便宜。
    对于这部分拉出系统单品来比价,压价的客户,暖立方想对广大地暖(供暖)舒适家居系统集成公司说:
     
对不起,我不卖威能、博世、菲斯曼!


     ①我只卖地暖(供暖)系统,不单卖锅炉。你去汽车4S店买车,你不可能只买发动机。或者,你不可能在这家买个发动机,在另一家买个方向盘吧。我不单卖你威能、博世、菲斯曼,是对你负责,因为你要的是一个系统,不是某一件单品。
     ②我只卖地暖(供暖)集成服务,不单卖产品。你去餐馆吃饭,一盘宫保鸡丁有鸡丁、黄瓜、花生米等主料,有大葱等辅料,但你买的不是鸡丁,不是黄瓜,也不是花生米和大葱,而是这些材料烹饪出来的味道。如果味道不好,这些材料就算送给你,可能你还嫌麻烦懒得带身上。我不单卖你威能、博世、菲斯曼,是因为你需要我们这样的厨师烹饪,这样你才能体验到地暖(供暖)系统的舒适。
     ③把别人利润榨干,受伤的一定是自己。在商业社会,没有利润,谈何服务?!换做是你,你也不会干无利可图的事啊。你生活乃至生存需要的理发,买菜,加油……都有利润,因为利润,才有好的服务。你装地暖(供暖)系统,后期也需要售后,而现在一个售后人员工资,一个月没有数千甚至上万元是不行的。你用心良苦榨干人家合理利润,你的后期服务如何保障?
     ④低价竞争,伤害的是行业,也更是消费者自身。你拿着A公司给你的威能、菲斯曼、博世以及其他品牌材料的价格,到B、C、D、E公司比价,其中有的公司为了签单、抢单,总会说:我比A公司便宜多少钱也能给你做。这样你就成功地让ABCDE公司自己陷入了低价竞价的漩涡,你认为最终获利的是你,其实你错了,因为最低价那个公司也要赚钱,你不可能24小时盯着工地现场,也不可能对每个环节都懂,更不可能对后期服务有100%保障,那人家要赚钱,你最终成了炮灰。
     ⑤比价,要理性。给别人空间,也就是给自己空间。如果别人都活不好,或者别人都活着难受,你也不会有安全感或者你也不可能活得很安心。造成这种局面的原因,与你无关,但也与你有关。
    中国人很聪明,但暖立方希望大家在选购地暖(供暖)舒适家居系统时,一定要理性比价,价值决定价格,这是永恒真理。当然,挤掉应有的水分,也不是不应该。

    好了,就和大家唠叨这儿!
 
 [编辑:孟扬]
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