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【周结论】家装地暖,莫贪便宜
发布日期:2016-01-15  来源:暖立方中国地暖网  作者:卓建本  浏览次数:12975
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暖气贪便宜,迟早要受气。

花钱买享受,货真才第一。

文/暖立方传媒 阿卓

    一周一结论,侃谈行业事儿。话说大千世界,无奇不有,林子大了,啥鸟都有。这不,最近美国有一个逃犯出名了,他嫌警方通缉令上自己的照片太丑,于是给警方发去了自己的帅照。哎呀,中国有句老话,做人可以骄傲,但不可以嚣张,看你这么嚣张,真以为你爸是李刚!
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    玩笑归玩笑,但这美国伙计的思维的确够奇特的。其实,我们觉得别人不可思议,有时候我们自己的行为也不可思议。比如在家装地暖/暖气这件事上,许多家庭业主就经常这样给暖通公司说:“网络上某某锅炉才卖多少钱,你比网络上还贵啊?”要不就是,“某某市场的管子才卖多少钱,你这里怎么这么贵啊?”

    对于有上述疑问的业主,结论哥想问你们6个问题(绝对不是抬杠):
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    问一:你买衣服,会把纽扣拿出来砍价吗?

    你在服装店买衣服,你会不会给店家说,“人家某某纽扣才1元一颗,人家某某布料才50元一米,你这衣服才用这么几个纽扣,这么点布料,凭啥卖这么贵?”

     如果你这样问,估计十个店家有五个会给你说“对不起先生,你自己回家买纽扣、买布料,自己当牛郎织女打衣服吧,那样能便宜很多钱。”问题是,就算你买到纽扣布料,你未必会裁缝!
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     问二:你下馆子,会把佐料材料拿出来砍价吗?

     你去餐馆吃饭,你会不会给店家说,“市场上味精、盐巴才几元一袋,白菜才1元一斤,你凭啥一盘炝炒白菜卖我10元?”

    如果你这样问,估计十个店家有五个会给你说“对不起先生,你自己回家买白菜、买佐料,自己对着油烟机炒菜吃,然后自己洗碗吧,那样能便宜很多钱。”问题是,就算你买到佐料白菜,你未必能做出那个味道!
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    问三:你买房子,会把水泥钢筋拿出来砍价吗?

    你去售楼中心买房子,你会不会问售楼小姐,“建材市场钢筋水泥才多少钱,而你这房子凭啥卖几大千上万一平米?”
如果你这样问,估计十个小姐有五个会给你说“对不起先生,你自己去买钢筋水泥去修房子吧,像农村那样,那样能便宜很多钱。”问题是,就算你买到钢筋水泥,你未必会修建房子和拿到地!
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    问四:你买汽车,会把沙发皮套拿来砍价吗?

    你去4S店买汽车,你会不会问汽车销售员,“人家家具店的真皮沙发才多少钱,怎么用到你这个汽车上就要这么多钱?”或者“人家发动机才多少钱一个,你这汽车值这么多钱吗?”

    如果你这样问,估计十个店家有五个会给你说“对不起先生,你自己买沙发、发动机,自己回家组装一台汽车吧,那样能便宜很多钱。”问题是,就算你买到发动机和汽车零部件,你未必会组装未必被准上路!
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    问五:你看医生,会和医生砍价吗?

    你生病了去看病,你会不会给医生砍价说,“某某药店的六味地黄丸才多少钱一包,你这收费怎么比药店贵?”

    如果你这样问,估计十个医生有五个会给你说“对不起先生,那你自己去药店买六味地黄丸吃吧,来医院看病是多余的。”问题是,就算你在药店可以买到医生开的药,但药店的人未必会真的看病未必买最适合你病情的药!
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    问六:你过日子,会拿其他人和你另一半比较吗?

    你和你另一半过日子,你会不会经常对他/她说,“人家某某的老婆或老公多好,怎么怎么样?”

    如果你这样问,估计十个人有五个会给你说“对不起,你觉得某某好,那你去和他/她过去吧。那样你能过的舒服。”问题是,就算你和你认为好的人在一起了,你未必不会觉得他/她也有不如你意的地方!
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    以上6个问题,是不少家庭业主选择地暖/暖气时砍价的常有心态,但奇特的是,为啥在你们买车、看病、下馆子、买衣服、买房子和过日子的时候,你们没有那种心态,而只有在装地暖/暖气时会有这种心态呢?
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    有可能是业主心态问题,当然也有可能是这个行业本身的问题。但不管是谁的问题,结论哥想说的是,花钱买到对等的价值才是最重要的。我们不反对追求性价比,但如果可以追求性价比则会被“潜规则”,因为世界上只有价值是永恒的,价格是会像股市一样波动的。
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    所以,大家与其关注价格,不如关注价值吧。尤其地暖/暖气,是一个系统,如果你只关注锅炉价格,只关注管道价格,只关注暖气片价格,而不去注重系统本身,从而忽略了系统集成的价值、系统服务的价值,好比你去医院看病,只关注医生给你开药的价格,而忽略了医生给你诊断服务的价值,你就会心里不平衡,认为人家多收了你很多很多钱!
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    好了,本期就和大家唠到这儿,祝大家周末愉快!

    [编辑:孟扬]
 

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