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【观察】地暖行业夫妻店的春天
发布日期:2015-09-21  来源:暖立方中国地暖网  作者:卓建本  浏览次数:4912
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95%以上的地暖(供暖)公司注定做不大,为何不往小而精,小而轻的方向靠呢?!

文/暖立方传媒 卓建本


 
    “夫妻店”,这个在世界各国各行各业普遍存在的商业现象,到了地暖(供暖)行业竟被当做不太光鲜的标签:原有夫妻档把地暖(供暖)公司做大后,少有喜欢被别人说成夫妻店的;夫妻店在众多人心目中,是不正规、实力弱的代名词,在企业成长过程中,不少地暖(供暖)人在尽力挣脱夫妻店的标签——聘请职业经理人,夫妻档中的一人退居二线甚至彻底退出企业,完全按照现代企业管理的模式治理企业……

     但是,暖立方认为,夫妻店和企业正规与否划不上等号,与企业是否有实力也划不上等号。在修身治国家天下传统意识浓厚的中国,夫妻店有什么不好的呢?更有甚者,在当前地暖(供暖)行业熊市中,夫妻店的优点正在显现,暖立方斗胆预言,在地暖(供暖)行业大浪淘沙前,众多夫妻店都处于春天。

     此话怎讲?在当前传统意义上的家装零售旺季尤其南方采暖旺季,中大型地暖(供暖)公司经营压力明显高于小微地暖(供暖)公司,小微地暖(供暖)公司没有门店,没有门店带来的租金、人员配置成本,它们甚至连工人都没几个,这些小微公司中,有一部分即是夫妻店(尤其在二三四线城市愈加明显),公司最核心的人员即是夫妻二人,甚至是夫妻的七大姑八大姨等近亲,除了没有门店成本的困扰,娇小的团队和团队成员的亲属化,又让他们没有招人的烦恼——没错,招人难,是众多地暖(供暖)公司一直最闹心的,即便是年销售额过亿的大公司,或多或少也为招人问题感到揪心。

    对于地暖(供暖)夫妻店,业界可能会有许多疑惑。团队内多有亲属,肯定不好管吧?没错,暖立方通过和部分夫妻店地暖(供暖)公司老板聊天,确实听到有的老板说,公司内某某是亲戚,不好管,但这只是少数,对于没有上进心,对于有太强的自我独断个性的人,如果你不愿开他,其实和是否为亲戚已经没有太多关系。还有人会说,夫妻店意味着不正规,做不大?没错,把公司当做家一般,难免给人落下不正规的把柄,但暖立方梳理中国股市的上市公司发现,夫妻店比比皆是啊,房地产行业,建材装饰行业,甚至高大上的高科技行业、金融行业,夫妻店能给你找出一大把,难道它们也不正规吗?所以,是否正规,其实也与夫妻店没有直接的关系,夫妻店与企业能否做大更没有因果关系!

    有人会说,在提倡现代管理的今天,暖立方说夫妻店各种好,不是与主流意识背道而驰吗?非也。夫妻店中不好或者没有经营好或者口碑不太好的地暖(供暖)公司当然存在,犹如众多上市公司中总有那么些处于跌停或ST保护中一样。暖立方之所以认为夫妻店有优点,其实是从当前行业发展态势和众多地暖(供暖)公司生存现状出发:地暖(供暖)行业的夫妻店,可以理解为一种经营模式,一种小而精,小而轻的经营模式。你可能会说,暖立方此前不一直在说做大做强吗?现在为何又要“小而精,小而轻”呢?能做大做强当然是好事,但只是极少数领头羊的事,95%以上的地暖(供暖)公司注定做不大,又为何不往做精、做轻方向靠,让自己活的更滋润,更轻松些呢?!

    有人曾说,未来地暖(供暖)行业或许只有三类集成、安装公司能够生存,一类是有自己的集成或服务品牌(类似美景、广华等),一类是背靠大树(大的设备品牌)做好服务的公司,一类是专注做安装和服务(非设备销售)并且形成特色和口碑的公司。但不管是哪一类,要想在后来者中再找出几条鲨鱼苗子(做到几个亿销售额)已经很难——行业就这么大,区域市场内份额已经相对集中,领先者已经初步建立终端口碑并积累庞大的用户,即便是所谓的互联网+供暖模式,君不见也是一干有实力的公司在玩儿吗?!

    所以,在当前行业震荡发展的时代,众多小微地暖(供暖)公司不必自卑,不必以自己是夫妻店而苦恼。正所谓大公司有大公司的难处,小公司有小公司的滋润,在当前行业整体经营压力加大的背景下,做好夫妻店,甘做小公司,轻装上阵,做出自己的特色,完成月度目标全公司疯嗨一把,岂不痛快?!

    [编辑:孟扬]
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