品地暖·我谈地暖管材

重庆温馨时代暖通设备有限公司  郭春雨

摘  要：本文针对地暖管材行业的现状以及管材应用中的一些问题进行有益的探讨，希望通过这些讨论，解读和分析当前地暖管材市场的现状和发展趋势，客观的介绍应该如何选择和客观评价地暖系统应用的管材，引导地暖行业、地暖管材市场能够良性竞争，健康有序的发展。

关键词：管材 地暖管材 铝塑管 PE-RT管材 PEX管材 PB管材

l  前言

关于介绍地暖管材品种、种类，产品成分、产品特征，制造工艺、生产设备等相关专业论文已经非常多了，这里不再赘述。本文只是从自己的视角着重探讨地暖管材市场行业发展及应用中的一些问题，与大家交流探讨，也算是对地暖管材讨论的拾遗补缺吧！

说到“地暖”，首先就会令人想到“地暖管材”，就会想到“地暖”会不会漏水？漏水怎么办？这些疑问甚至使得许多朋友放弃了安装地暖的打算。地暖管材的质量和品质是我们和客户都非常关心的。

“地暖”作为一种维护、维修比较困难的“商品”，质量当然是非常重要的，这当然包括地暖管材的品质！

其实，资深的地暖人都知道，地暖“漏水”的情况是极少发生的，尤其是独立供暖系统为主流的南方地区。独立供暖系统通常都是闭式循环系统，采暖循环水与自来水是截断的，即使出现泄漏的情况，也只是系统泄压，系统会停止工作，并不会出现大面积漏水的情况。并且，管材的应用环境也不“恶劣”，通常的独立供暖系统运行压力都不超过0.2Mpa，地暖系统的供水温度也不很高，正规管材企业生产的产品都能保证使用，所以，很少有“爆管”的情况发生。本人家庭02年开始从事管材的经销，也曾受邀到过数家管材生产企业参观、考察，对国内管材行业的情况也是有一定的了解。根据我数年来的实践经验和掌握的技术数据证明，国内主流生产企业的产品品质都是可靠的，质量是令人放心的。

虽然管材“漏水”的情况极少发生，但是“地暖漏水”事件却频频见诸报端或其他媒体。有些确实是意外情况，可也有些是以讹传讹造成的误解，其中相当部分是我们同业竞争相互诋毁的不实之词，这样对客户造成了信心伤害，这对地暖行业并无好处。“地暖漏水”需要客观的分析，对不正确的结论要予以纠正，这样才能利于地暖行业发展。

不同管材的产品特性、原材料、制造设备、制造工艺等相关介绍，厂家的产品说明中都有详尽的介绍，这里无需赘述。我只是希望从应用的角度谈一些自己的理解和观点，希望能对大家有些启发。。。。。。

以下论述也仅是我个人的意见，希望能够公正、客观的评价地暖管材产品，并能够启发大家根据应用条件和适用环境来选择适合的产品。

l  地暖管材的市场现状和格局：

北方市场容量巨大，南方市场异军突起。

地暖在北方地区已经形成了某种形式的普及，并已成为一种主流的采暖形式，甚至是未来可能占有最大份额的采暖形式。地暖行业一段时间内都会高速发展，地暖行业的发展必然会带来地暖管材需求的增加和生产的大幅增长。

目前国内地暖管材市场品种丰富、种类齐全，各种适用于地暖的管材品种完全够满足地暖行业应用的需要。

目前主流的地暖管材有PE-RT管材、PEX管材、PB管材以及铝塑复合管材等。

北方地区地暖以工程市场为主，地暖管材在整个施工材料中成本中占有比例最大，所以，管材生产企业的分量最重，自然话语权最高。由于北方市场地暖管材用量规模很大，地暖管材生产企业也就更重视北方市场，无论是宣传，还是人力、物力的投入都要大些。由于开发商选材更加注重“成本控制”，所以，北方市场地暖管材以中、低档为主，PEX管材占比较大的市场份额。

南方地区地暖以零售散户为主，客户群体多为高收入阶层。南方地暖市场总量小，所以，多数管材生产企业关注度不够，投入也不大。地暖管材的成本在南方地区主流的独立供暖系统总造价中所占的比例并不高，并且客户消费能力相对较强，多数都会要求使用高档次的产品，所以，南方地暖管材的应用主要以中、高档为主，PE-RT管材的份额更大些。

l  南、 北方地暖管材应用的差别：

地暖管材在南、北方的地暖应用中也有不同的特征，北方采暖主要以集中供暖为主，地暖公司的施工主要是分水器及以后的地暖盘管，地暖管材在其施工的材料中无论是品种还是成本造价中都占有重要的份额。加之北方地暖工程规模庞大，管材用量也是非常大的，所以，管材生产企业的影响力是也是很大的。而在南方地区，由于市场总量远小于北方地区，用管量没有北方地区大，管材企业的重视程度也要差些。并且，在南方地区主流的独立供暖系统中，管材的成本占整个系统成本的份额较低，所以，南方地区主流的地暖公司在选材上几乎都是选择大企业或知名品牌的管材。

l  地暖管材品质的保障：

所谓“人、机、料、法、环”决定产品品质，即高素质的人和高水平的管理，先进的生产设备，优质的原、辅材料，先进而严格控制的生产工艺和完善的检验验收标准，以及干净、整洁和适宜的生产环境等要素才能保证生产出优质的产品。

地暖管材的生产也是如此，要保证合格、优质的产品，必须是具有相当企业规模，拥有先进的生产设备和生产工艺，以及严格的管理和检验标准等优秀的企业才能达到。不能想象一个设备陈旧、技术落后、管理混乱，以及材料品质都无法保证的企业能够生产出合格的产品。

l  国内管材生产企业现状及其未来发展趋势：

国内管材市场一直是竞争非常激烈的，也有一些非常优秀的企业，这些企业无论是设备、工艺之先进，管理之成熟，产品品质之优良，生产规模之大等即使在世界范围内都能列数，完全能够代表当前国内生产、制造业已跻身世界先进水平的现状与事实。

我曾受邀参观、考察过几家管材生产企业，确实感到国内企业已经积累起了相当的实力和能力。凭我亲眼所见，我相信这些企业确实具备一个优秀的生产企业所需要的必要条件，所以，我也非常信任这些企业的产品。

随着国内地暖行业的快速发展，国内主流的管材生产企业不断的提高设备、技术、管理、服务等综合水平，以及国内企业在成本上的优势，国产地暖管材已经占领了国内地暖市场上绝对的市场份额。国内地暖管材生产企业不断的加大投入，拼实力，拼规模，最终的结果肯定是行业洗牌。当前国内大型的管材企业引进国际最先进的生产设备和原、辅材料，通过成熟的销售网络体系，占领了国内地暖管材市场的最大份额。国内大型的地暖管材生产企业如菲斯特、金德等都建立了先进的实验、检测中心，并受国家相关机构委托对管材产品进行检测，他们的产品都获得了国家免检的待遇。

生产规模的庞大并不能代表国内国产企业就是“大型企业”，尤其是在目前国内地暖行业高速发展过程中，由于低门槛造成的管材生产一拥而入，鱼龙混杂、泥沙俱下，加之地暖管材应用最大的房产开发工程市场，在现阶段中国房产开发特定的历史环境下，只能是价格的竞争，最终的结果是地暖行业、管材行业很快的进入无利或者微利。所以，地暖管材生产企业几乎都是在夹缝中生存。

国内地暖管材生产也有着向两极化发展的趋势，部分有实力的企业引进世界上最先进的管材生产线和生产工艺，采购最好的原、辅材料，不断提升的提升产品品质；也有部分管材企业投入不大，规模较小，但也非常注重产品品质，专注于做地方名牌，在当地也占有这不俗的市场份额；另有部分企业，通过偷工减料的方式降低生产成本，以低品质、低价格成品抢占市场，也能迎合部分追求低价位的工程商或施工单位。

l  进口地暖管材市场现状和发展趋势：

早期的国内地暖推广有赖于进口管材的应用，尤其是以韩国LG为代表的韩国进口PEX管材。其实在04、05年以前都是以韩国管材或原料生产的管材占有最多的市场份额，我们都有过向烟台或威海等地的进口商家进货的经历。

04年开始，国内的部分大型管材生产企业开始生产地暖管材，一开始就是引进的世界先进的设备，如德国Battenfeld（巴顿菲尔德）真空螺旋挤出设备，采购美国DOW（陶氏）或韩国SK等原料，采用先进的生产工艺生产，产品品质优良，生产规模大，很快就占领了国内主要的地暖市场。

随着国内产品的成熟，以及价格的大幅降低，韩国产品逐步退出了主流地暖市场。

欧洲地暖管材在国内主要是在部分南方城市或北方少数高端市场占有小量份额。欧洲进口地暖管材由于价格、服务等综合因素，缺乏竞争力，占有的市场份额很小。并且在实际应用中也没有看出进口产品和国内生产的产品有什么本质的差异，考虑到价格、品质、服务等综合因素，国产品牌的优势非常明显，纯进口产品的市场份额微乎其微，根本不足以左右和引导市场。

可以预见，随着国内企业的规模增长，以及产品品质的不断提高，进口品牌或者是国外生产的地暖管材的市场份额很难有较大规模的增长。

l  地暖管材生产行业存在的问题和发展瓶颈：

地暖管材——地暖系统的核心主材，当然是受到更多的关注和了解，随着地暖行业的蓬勃发展，也给管材行业带来了新的发展机遇，许多生产管材的企业觊觎地暖这块市场份额，纷纷抢滩地暖管材生产，带来了地暖行业前所未有的繁荣。但是，随着地暖行业的竞争加剧，地暖管材的竞争也不例外。地暖管材生产的低门槛使得行业开始泛滥，也不可避免的开始了价格战，一时间，战火纷飞、硝烟四起，个别地区已经出现了极端的价格竞争趋势。使得地暖管材行业很快进入薄利或微利时代。

恶性竞争下的低价格，使得企业发展受到制约，这样的局面很难造就地暖管材的“大型企业”。当前国内管材行业的“大型企业”几乎都是资金实力雄厚的企业集团投巨资造就的“大型管材企业”，极少有从“小”发展到“大”的管材企业，甚至一些很早在国内从事地暖管材生产的“弄潮儿”，或者找到了更有“钱途”的发展项目，或者是对市场丧失信心，已黯然退出了市场。。。。。。

目前，国内地暖管材生产中的主要问题表现在低技术含量下的低门槛；部分哗众取宠的所谓“概念”和噱头，缺少真正自主技术的优势；原材料商和设备制造商对行业形成的垄断，使得国内众多的管材生产企业沦为国际垄断性材料供应商的打工仔，并且还在自相残杀式的在市场“搏击”，而且看不到短期内改变这种形势的希望和前景。。。。。。

说到地暖管材企业，不得不说说管材企业直接参与到地暖工程市场的竞争对地暖行业发展带来的影响。随着市场竞争加剧，引起地暖管材企业直接参与到市场一线的竞争中来，尤其是工程市场，管材企业的“近身肉搏”，直接向甲方报价，并且动辄刺刀见红、价格见底，中国式的市场竞争经常表现出“我做不成，也让竞争对手做不成”，即使不成，也要打击竞争对手。。。。。。大家就在这样的“竞争”中拼得你死我活，并且工程市场中的杀价、拖款等诸多因素使得企业生存都很艰难，何谈“发展”，这样下去，整个行业都会陷入困境。但是，这种现状又怎样才能能够改变呢？

2008-7-5凌晨于重庆