电热采暖之我见（4）

地暖的话题是永无止境的.

因为地暖的发展是与时俱进的.涉及到产品，技术，设计，应用，售后领域都是在不断进步变化的，建筑类型和业主的使用条件等等也是在不断变化的。

一个比较常见的现象是:大量的地暖工程是有着市政集中供热作为热源的，地暖系统真正应用比较广泛推广比较普及的，客观上是得益于集中供热的热源，其他的诸如燃气壁挂炉，地源热泵等等都还没有达到一个势均力敌，平分秋色的地步。

换句话说，地暖的早期推广是与传统散热器进行市场比较和市场资源争夺，散热器在人们生活水平提高，建筑节能和舒适性要求的不断提高下，出现了一些问题--首先是业主使用认识上的转变而形成的所谓的问题。为何之前的很多年没有提到散热器的问题？因为是没有选择。

使得地暖在设计，建设单位的选择上被提到了议事日程上，地暖行业从业单位的不遗余力的推广也是成就当下地暖行业发展态势的主导因素。因素是很多，我们的认识观要有所侧重，才能晓得主要和次要的矛盾。有利于我们看清楚问题的本原。

而电热采暖的市场推广工作就显得有些弱了或者说借力很少。

具备了集中供热的条件的项目在建设初期，甚少选择电热采暖，是一个不争的事实。不是不好，是没有形成一种很好的推广氛围，和很好的示范效应。

很多的电热采暖产品，是代理国外产品为多，早期的代理厂商，主要是集中在北京，上海等城市，思路和打法，没有很好的结合中国国情，仿佛是舶来品就有高贵的血统，打法上的局限，使得电热采暖仿佛是贵族，不亲和，不踏实，不准确。近几年来以安泽为代表的民族品牌的产品实实在在的做了一些基础工作，收效显著。国产化是大势所趋，国产化是电热采暖市场推广的必须。

电热采暖真正的发展和发挥技术应用优势，市场的认知度是必须要解决的问题。策略上的有效实施需要整个行业的合力，需要在起码的地暖行业已经形成的产业链上做文章。

地暖公司不是必须从事热水地暖的公司，是集成商，是地暖技术推广者和受益者。最大的动力应该是来自于地暖能否给予企业带来利润和发展。

电热采暖其实真正的能够取得长足发展的动力，可以借助于已经在全国各地形成规模的地暖公司力量。

介绍地暖和介绍电热地暖其实已经很简单。

中国的地暖行业发展有着其自身的特色，集成商的规模和区域是以在所在地区的规模为圆心的。形成全国性的，大规模的集成商还没有，主要是因为，地暖工程本身需要基本的人脉和资本，各地区有着各地区的特点，可是基本一点是相同的，本土化作业。

电热采暖从业人士---主要指生产型企业，需要好好的反思和研究企业进步和发展的策略。怎么能够使得渠道建设更加快捷，更加广泛，更加透彻，系统的研究建材产品营销模式。技术培训和技术支持是前期工作中的重点。

定位也是同样的重要。发掘企业和产品的特点，系统的研究目标区域的市场状态和市场容量，有效的实施推广的进度的目标需要我们大家一起努力。

对于产品和技术我们可以有理由相信，但是对于市场，任何一个企业都不能说是自信十足，为什么？因为是发展和特殊性。

整个行业的声音需要凝聚。共同大打造声势，大家都会受益，大家和小家其实是一家。

产品的选择和应用是两个层面的事情，我们可以扪心自问，是否我们的自己的知识储备已经完善，我们与客户和渠道的沟通已经透彻？我们的准备是否已经完备。。。

所有的一切都是我们需要马上，立即行动的。

地暖的行业给予了我们很多，而且还将继续给予我们很多，我们有责任在完成本职工作的同时，不断的整合我们的资源，共同努力。