电热采暖之我见（2）

电热采暖作为采暖系统的有效构成来说，应该是有着其独有的特点和优势，仅就热源的选择和投资来说，对于建设单位是比较方便的，分户计量和分户控制特别方便，既然有着优势，怎么就被热水地暖所超过了呢？

电热采暖作为市场推广的项目来说，完全有推广和盈利的价值，仅就城市化进程中大量的新建项目中的应用，就有很多的市场机遇，怎么就被热水地暖所超过了呢？

电热采暖作为同样的新型采暖方式，与热水地暖一样的被引进国内，早期的推广区域和结果，也基本一样，被选择的节奏也是基本一样的，怎么就被热水地暖所超过了呢？

技术是成熟的。

推广是可行的。

市场是广阔的。

机遇是相同的。

运行是节能的。

可是，客观的结果却完全不一样！！！！！！

大量的电热采暖的从业人士为之努力奋斗，不懈努力，辛苦开拓。。。。完全不认同现状，希冀在更大更广泛的领域看到电热采暖被应用。

可是结果不是以人的意志为转移。

需要思考，需要研究，需要反思，需要创新，需要面对，同样需要奋起直追！

反观散热器行业对于地暖的认识，和认知，其实大家都走了一个误区。不是产品和技术的原因才造成当下的局面，也不是哪一个厂家和产品的失误造成了现下的局面。

是思维上的不开阔。

是策略上的不精准。

是方法上的不得力。

更是经营模式的不得当。。。。

建材产品，尤其是对于有一定的技术含量和市场认知比较薄弱的建材产品，相对于的市场进入门槛比较高，或者说对于潜在的代理和经销者形成了一种莫名的阻碍，本来技术上的不透明使得大家心存疑虑，加之推广者以技术为核心发展目标，形成了投资和经销的配置不和谐。

再者，对于技术的沟通和讲解培训没有踏踏实实的做好基本功，也会使得兴趣不强的潜在选择者更加的没有足够的动力。

系统的技术和经济可行性分析的介绍，无形中加大了市场推广主体的原动力的缺位。电热采暖好，好在什么地方，好在哪里，需要给基层推广者一种简单的可复制的解释体系。即便是对于技术的自信，也要有很好的培训和关注和扶持。

在市场推广的初期，代理和经销是一种比较好的分销方式和渠道建设，可以不能否认的是，市场推广的基本主体不可能也不应当是厂家自己，否则全面开花，只能是应接不暇，忙于应付。。。。

市场的角度和市场推广的主体不得力是电热采暖推广不及热水地暖的一种重要的方面。

市场认知度也是一个渐进和艰巨长期的工作。效果为先是永远的主题。经营的利润回报，系统运行的可靠，技术支持的全面，运营费用的实践等等方面都是产品和企业共同要面对和关注的。好的效果会对产品和技术的推广增添动力，反之则会消解努力的动力和选择的动力。

电热采暖的产品提供者和销售者，需要有足够的勇气，比之其他的采暖系统提供者要有更多的压力。

为什么，实际采用的项目要比热水地暖的少之又少，前面的文章中提到了“人多势众”和“势单力薄”。

热水地暖形成的产业链，不单单是宣传和推广热水地暖的氛围浓郁，更有一个潜在的力量在形成，中国传统文化讲求口碑文化，地暖的代名词不是专业人士所执着的两大系统，而是地暖=热水地暖。电热采暖被无情的给忽略了。不是大家有意为之，是潜移默化的形成的一种格局。

需要反思，是电热采暖真正的在市场运营过程中做了那些事？

现在的大量的热水地暖采暖温控装置的比较少，是因为发展的过程中，虽然早期的高额利润回报没有使得推广者把至关重要的温控纳入提供的报价菜单选择中，而一些推广的二线城市的销售主体本身对于温控的作用和产品知识就根本不懂。不是不卖，是不知道，不懂得怎么去卖。

电热采暖的运行是可以根据业主的个性化要求来完成的，是市政热源条件下的热水地暖所不具备的，同样在热费支出的情况下，也是热水地暖无法比拟的。可是对于这样的优势，从业人士什么时候提到过？

给份产品资料，就认为会建立起很好的，有价值的合作关系，是很可笑的销售行为，但是很多低素质的业务推广人员就是这样做的。不是否定推广时期的销售拓展人员的工作，是客观上没有人多势众的行业氛围情况下，电热采暖人士必须更加努力的一点。

盲区在哪里？在行动中！

有一个很强烈的例子需要举出来。

所谓造势，借势。是兵家经常提及和使用的。任何新生事物和新兴事物都需要花出大力气来作为的。

我们却往往“熟视无睹”“不经意间忽略”

看到安泽电工的企业资料，才恍然大悟，如获至宝的知道西藏拉萨火车站用了电热采暖，当初在《新闻联播》的新闻中知道了地暖被选用，着实高兴了一下，也在自己的博客中记录了，同样认识和了解安泽很久了。

但是这么好的工程业绩和工程应用经验，就没有大张旗鼓的宣传。

不单单是企业自己的业绩！

也是行业的！

也是地暖的！

也是电热地暖的！

很多很好的素材没有形成完整的系统的资料和案例体系，不能说不是电热采暖的弱点和盲区。

南方和北方选择地暖的前提和目的是不尽相同的。

发展的区域和态势也同样也是迥异的。

电热采暖与热水采暖显著的特点和发展方向，没有被更多的认识和运用。完善的营销体系需要建设和实施。更需要在审视自己条件和市场方向中做足文章，做好文章。毕竟业绩和效益是以数字说话的。

（未完待续）