舍得之道

在现代经营中，许多优秀的管理者都具有这样的敢于吃一时之亏的精神。他们的睿智，表现在目光长远，不为一时利益所限，最终得到了丰厚的回报。

澳品清洗创办的中国地暖网，是从沈阳迁徙到北京三空间的，在短短的二年时间内，网站如今是声名鹊起。这中间无不渗透着经营者战略眼光与睿智，更证明了做大事必从细微处入手的道理。特别是成立地暖之家后，每天回家来看看的地暖人是络绎不绝，用宋伟军老总的一句话：每天买个大西瓜招待，那也不容易呀。而再看如今，每天都有最新注册的网友、博友加盟进来，每天的精彩文章那叫目不暇接，看贴、跟贴、回贴忙得也是不亦乐乎，特别是对一些焦点问题的参评，其激烈程度与论辩深度，都是可圈可点的。

我相信老张在几个月前与三五知己好友小酌时，诚言做地暖网是赔钱的。但我更坚信，如今的地暖网是赚的，并且，还将大赚特赚之。因为，舍小利趋大利，放长线钓大鱼，这是商业的基本法则。

瑞泽管是2002年就已生产上市的产品，2003年即已通过国家化学建材测试中心的8760h热稳定性试验，和5000次冷热水循环试验，在国内地暖管制造同行中属于较早的品牌之一。但由于之前的经营者并未将主要精力放在管材的生产与销售上，所以，在市场上几乎无人知晓这个品牌。

2006年由本人接手经营瑞泽以后，在尽快增加生产能力的同时，首先做的工作是分析市场竞争态势，找出同类产品的竞争点、关注点与忽略点，再找出地暖应用市场的分布点、热点与缓冲带，最后看政策与协会、平面印刷媒体与网络媒体的市场导引程度和倾向性。在经过比照与分析后，毅然决定出资协办中国地暖网的分站，借助网络媒体的即时性与互动性的特点，尽快将瑞泽的品牌在短期内得到扩散，分析到中国地暖网本身由于是新的媒体，他毕将做总体的包装营销，如能搭上这班车，那么，其效果将会事半功倍。于是，我提出了一个口号：“瑞泽誓与中国地暖网共成长！”

同时，在分析同行的营销模式中发现，他们为了打低价牌，普遍的做法是缺米少量，或服务不到位。为此，我决定以不降低基本定价为前题，向优质客户和潜力客户免费赠送澳品清洗设备；每盘管材在包装内夹带管封头6~8个；在发货时免费赠送金明弯管卡（按分水器路数配送）；免费为客户注册地暖网VIP会员，并为他们做日常维护；购置配套计米设备，保证每盘计米标足量出厂；办理产品质量责任保险，并在各地办理市场准入证等。这种种动作的实施，其直接的结果都将使既得利润减少，使原本就不大的盈利空间挤压的更扁。

出资参与地暖委及地暖网的各项活动，中国地暖西部行、地暖网友博友联谊会、中原地暖人之家、……。

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商人做生意，最重要的是打开局面。要打开局面，诱以小利不失为一个有效的方法。虽然表面上看来赔了，但是其影响与作用却是深远的。然而，只有目光远大的商人才能看到这一点，这就是商人最大的智慧。

近日赋闲在家，看了几本闲书，心中难舍的是地暖情结，信游几笔以充画栋耳！